Senior Partnerships Manager

Was wäre, wenn die Zukunft der visuellen KI nicht nur bessere Modelle betrifft, sondern auch, wie sie die Welt erreichen? Wir sind das ~50-köpfige Team hinter FLUX.1, FLUX.2 und Stable Diffusion – Modelle mit über 400 Millionen Downloads, die zur Infrastruktur für alle geworden sind, von Frontier-Labors bis hin zu Fortune-500-Unternehmen. Unser Gründungsteam hat latente Diffusion pioniert und Papiere geschrieben, die das Feld verändert haben. Jetzt stellen wir uns eine schwierigere Frage: Wie werden bahnbrechende Modelle zu Plattformen, die ganze Branchen umgestalten? Das ist der Punkt, an dem Sie ins Spiel kommen.

Was Sie vorantreiben werden

Dies ist keine Rolle, in der es darum geht, Geschäfte abzuschließen und Quoten zu erfüllen. Sie werden die kommerzielle Schicht einer Technologie gestalten, die noch erfunden wird. Wie sieht die Preisgestaltung aus, wenn Ihr Produkt jedes Quartal exponentiell besser wird? Wie strukturieren Sie Partnerschaften, wenn Ihre API sowohl für kleine Startups als auch für globale Unternehmen mit völlig unterschiedlichen Bedürfnissen dient? Welche Vertriebskanäle existieren noch nicht – sollten aber?

Sie werden direkt mit unserem technischen Team zusammenarbeiten, um Forschungsergebnisse in Marktchancen zu übersetzen, oft bevor der Markt weiß, dass er sie braucht. Eine Woche könnten Sie maßgeschneiderte Unternehmensvereinbarungen verhandeln; die nächste entwerfen Sie Preismodelle für Funktionen, die wir gerade veröffentlicht haben. Sie werden Partnerschaften schmieden, die völlig neue Kategorien schaffen – und manchmal entdecken, dass das Geschäft, von dem wir dachten, es mache Sinn, neu überdacht werden muss.

Sie werden die Person sein, die:

• Wachstum durch strategische Partnerschaften und individuelle Geschäftsentwicklung vorantreibt, von der ersten Kontaktaufnahme über die Verhandlung bis zum Abschluss.
• Wichtige Partnerbeziehungen verwaltet und pflegt, die sich so schnell entwickeln wie unsere Technologie.
• Preistrategien für Funktionen entwickelt und implementiert, die möglicherweise vor sechs Monaten noch nicht existierten.
• Mit Forschung, Technik, Finanzen und Recht zusammenarbeitet, um große, facettenreiche Produkt-, Daten- und Vertriebsdeals zu leiten.
• Neue Vertriebs- und Monetarisierungskanäle schafft – Chancen identifiziert, die der Markt noch nicht erkannt hat.
• Technische Fähigkeiten in kommerzielle Möglichkeiten übersetzt, indem Sie direkt mit unserem technischen Team zusammenarbeiten, um Produktanforderungen zu verstehen und zu kommunizieren.
• Partnerschaftsmodelle strukturiert, die sowohl API-Nutzer als auch Unternehmen bedienen, die Modelle vor Ort betreiben, ohne den Fokus zu fragmentieren.

Fragen, mit denen wir ringen

Wie bauen wir kommerzielle Modelle, die flexibel genug sind, um sowohl API-Nutzer als auch Unternehmen zu bedienen, die unsere Modelle vor Ort betreiben – ohne unseren Fokus zu fragmentieren? Was bedeutet „Partnerschaft“, wenn Fundamentmodelle zu rechnerischer Infrastruktur werden? Wo sind die Vertriebskanäle, die wir noch nicht sehen? (Vor zwei Jahren, wer hätte vorhergesagt, dass die lokale Modellbereitstellung ein primärer Monetarisierungsweg werden würde?)

Wie bepreisen wir Funktionen, die buchstäblich vor sechs Monaten nicht existierten? Wie sieht die Geschäftsentwicklung im Zusammenhang mit Open Source in großem Maßstab aus? Wie bewahren wir unser europäisches Empfinden – rigoros, kollaborativ, kompromisslos in Bezug auf Qualität – während wir mit Silicon-Valley-Geschwindigkeit vorankommen?

Wir haben nicht alle Antworten. Deshalb gibt es diese Rolle.

Wer hier gedeiht

Sie haben bereits ernsthafte Geschäftsentwicklung betrieben – vorzugsweise in technischen Bereichen, in denen Sie schnell lernen, strukturell denken und Skeptiker überzeugen mussten. Vielleicht haben Sie APIs verkauft, Modelle lizenziert oder Partnerschaften im Bereich Cloud/SaaS aufgebaut. Sie verstehen genug über Fundamentmodelle, um echte Gespräche mit Ingenieuren zu führen, und Sie sind wirklich neugierig, wohin sich diese Technologie entwickelt (nicht nur, wo sie heute steht).

Sie fühlen sich wohl mit Ungewissheit. Wenn ein potenzieller Partner fragt: „Kann Ihr Modell X tun?“ – und X etwas ist, das wir bauen könnten, aber noch nicht getan haben – wissen Sie, wie Sie dieses Gespräch ehrlich navigieren können. Sie können zwischen strategischem Denken (Was wäre, wenn wir dies als Co-Entwicklungspartnerschaft strukturieren?) und taktischer Ausführung (Lassen Sie mich den MSA entwerfen und mit der Rechtsabteilung koordinieren) wechseln.

Sie kümmern sich um das Handwerk. Sie möchten mit einem kleinen, technisch außergewöhnlichen Team arbeiten, das öffentlich baut und Grenzen verschiebt – nicht mit einer riesigen Organisation, in der Politik wichtiger ist als das Produkt. Sie sind von schwierigen Problemen begeistert, nicht eingeschüchtert.

Wesentlich: Sie haben starke Meinungen darüber, wie sich dieser Markt entwickeln sollte, und sind bereit, ihn zu gestalten, anstatt darauf zu reagieren.

Sie haben wahrscheinlich:

• Nachweisliche Erfolge in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder kommerziellen Rollen, in denen Sie etwas aus Ungewissheit aufgebaut haben – idealerweise in KI, Cloud oder technischer Infrastruktur (Erfahrung mit Diffusionsmodellen ist ein Plus).
• Tiefe Vertrautheit mit SaaS-Geschäftsmodellen, API-Preismodellen, Cloud-Beratungsmodellen und Unternehmenslizenzen (je kreativer die Strukturen, die Sie entworfen haben, desto besser).
• Die Fähigkeit, zwischen technischen und kommerziellen Gesprächen zu übersetzen – Sie müssen nicht programmieren, aber Sie müssen verstehen, was schwierig ist und warum.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit nachweislichem Erfolg bei der Pflege langfristiger Partnerschaften, die über die ursprünglichen Verträge hinausgehen.
• Analytische Strenge und starke Marktanalysen – Sie treffen Entscheidungen basierend auf Daten, Marktsignalen und ehrlicher Bewertung dessen, was funktioniert (und was nicht).
• Vertrautheit mit Fundamentmodellen, GenAI-Technologien und deren Geschäftsanwendungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte nicht-technischen Stakeholdern zu erklären.

Wir wären besonders begeistert, wenn Sie:

• Erfahrung in einem frühen, schnell wachsenden Startup haben, in dem Sie mehrere Hüte getragen und schnell gehandelt haben.
• Vorherige Erfahrung mit Geschäftsabschlüssen rund um Diffusionsmodelle für Bild- und Videoerzeugung.
• Erfahrung mit B2B-API- und Modellgewichtslizenzierungsverkaufsmodellen.
• Leidenschaft für Open-Source-Software und frühere Erfahrung im Umgang mit Open-Source-Geschäftsmodellen.
• Echte Neugier darüber, wohin sich die visuelle KI entwickelt (nicht nur, wo sie war).

Worauf wir hinarbeiten

Wir unterzeichnen nicht nur Verträge – wir finden heraus, wie ein gesundes, generatives KI-natives Ökosystem aussieht. Jede Partnerschaft lehrt uns etwas Neues: wie sich unsere Modelle im großen Maßstab in der Wildnis verhalten; welche Anwendungsfälle bereit für die Hauptzeit sind; wo unsere Preisgestaltung, Zuverlässigkeit oder Produktoberfläche sich weiterentwickeln müssen. Jede erfolgreiche Integration wird zu einem Blueprint für eine neue Kategorie von Kunden. Jeder Fehltritt schärft unser Gespür dafür, wo wir spielen sollten und wo nicht.

Wenn Sie von Fragen wie „Wie sollte das Standardpartnerschaftsmodell für die Grenzbild- und Videoerzeugung in drei Jahren aussehen?“ begeistert sind und helfen möchten, diese Antwort zu definieren, anstatt sie zu erben, sollten wir sprechen. Wir sind in Europa ansässig und schätzen Tiefe über Lärm, Zusammenarbeit über Heldentum und ehrliche technische Gespräche über Hype. Unsere Modelle wurden hunderte Millionen Male heruntergeladen, aber wir sind immer noch ein ~50-köpfiges Team, das lernt, was an der Spitze der generativen KI möglich ist.