Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich generative KI mit Fokus auf Forschung und Kreativität.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei an vorderster Front der generativen KI-Revolution und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte und nachweisliche Erfolge im Abschluss von Geschäften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über Black Forest Labs
Wir sind ein Team von erstklassigen Forschern und Ingenieuren, die die generativen Modelle entwickeln, die bestimmen, wie Menschen Bilder und Videos erstellen – Werkzeuge, die von Millionen von Kreativen, Entwicklern und Unternehmen weltweit genutzt werden. Unsere FLUX-Modelle gehören zu den fortschrittlichsten der Welt, und wir stehen erst am Anfang.
Mit Hauptsitz in Freiburg, Deutschland, und einer wachsenden Präsenz in San Francisco wachsen wir schnell, während wir uns treu bleiben, was uns anders macht: Forschungsexzellenz, offene Wissenschaft und der Aufbau von Technologien, die die menschliche Kreativität erweitern.
Warum diese Rolle
Unsere Modelle erfahren eine starke Nachfrage bei Startups, KI-nativen Unternehmen und einigen der bekanntesten Marken der Welt. Wir benötigen jemanden, der diese Nachfrage schnell, konsistent und über eine hohe Anzahl von Konten in Umsatz umwandeln kann.
Dies ist eine Vollzyklusrolle: Sie sind für alles verantwortlich, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, zur Erneuerung und Upselling. Einige Ihrer Konten werden schnelllebige KI-Startups sein. Andere werden bekannte Unternehmen sein, die mit einem fokussierten Anwendungsfall beginnen – und es ist Ihre Aufgabe, sie zu gewinnen, den Wert zu beweisen und sie in strategische Beziehungen auszubauen.
Wenn Sie bereits Geschäfte abschließen und an der Spitze der generativen KI-Welle stehen möchten, ist dies die Rolle.
Woran Sie arbeiten werden
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss für SMB-, Startup-, KI-native und Unternehmenskunden – einschließlich bekannter globaler Marken, die in die generative KI einsteigen.
- Verwaltung eines Portfolios von 30-50+ Konten, Förderung von Bindung, Adoption und Expansion – verwandeln Sie erste Anwendungsfälle in eine breitere Akzeptanz über Teams, Produkte und Geschäftseinheiten.
- Qualifizieren von eingehenden Leads und Durchführung von Outbound-Prospekting in Zielsegmente.
- Durchführung von Vertriebskampagnen in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
- Bearbeitung von Geschäften im Zusammenhang mit API-Zugriff und Lizenzierung.
- Übersetzung von Kundenbedürfnissen und Nutzungsmustern in Expansionsmöglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit der Lösungsentwicklung und dem Produkt bei technischen Fragen.
Was wir suchen
Sie haben echte Geschäfte abgeschlossen, bewegen sich schnell und sind hungrig danach, einen überproportionalen Einfluss in einem Unternehmen zu haben, in dem Ihre Arbeit direkt Umsatz generiert.
- 2-4 Jahre in einer Verkaufsrolle mit Abschluss, idealerweise mit einer BDR-zu-AE-Progression.
- Erfahrung im Verkauf technischer Produkte – APIs, Entwicklerwerkzeuge, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Produkte.
- Komfortabel im Gespräch über Modellfähigkeiten, API-Integration und Bereitstellung mit technischen Käufern.
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung einer hohen Anzahl von Konten und Geschäften parallel, ohne den Überblick zu verlieren.
- Starke Outbound-Instinkte – können Pipeline aufbauen, nicht nur eingehende Anfragen bearbeiten.
- Erfahrung in einem Startup, Scale-up oder einem schnell wachsenden Umfeld, in dem Prozesse noch nicht existierten.
- Organisiert, diszipliniert und selbstgesteuert.
- Bonus: Hintergrund in generativer KI, Bild-/Videoerzeugung oder Open-Source-Geschäftsmodellen.
Account Executive Arbeitgeber: Black Forest Labs
Black Forest Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der generativen KI-Technologie zu arbeiten. Mit einem inspirierenden Arbeitsumfeld in Freiburg, das Forschungsexzellenz und offene Wissenschaft fördert, profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen, regelmäßigen persönlichen Treffen und einer Kultur, die Kreativität und Zusammenarbeit schätzt. Zudem gibt es zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, um die Karriere voranzutreiben und Teil eines dynamischen Teams zu sein, das die Zukunft der Bild- und Videoproduktion gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit dem Unternehmen vertraut! Schau dir ihre Produkte und Dienstleistungen genau an, damit du im Gespräch zeigen kannst, dass du wirklich interessiert bist. Wenn du die Sprache der Branche sprichst, beeindruckst du die Recruiter.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist alles! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft erfährst du so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Überlege dir auch, welche Fragen du dem Interviewer stellen möchtest – das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Erfolge und Erfahrungen klar zu kommunizieren – zeig uns, warum du die perfekte Wahl für die Stelle bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die echt sind und ihre Leidenschaft für den Vertrieb und die Technologie ausdrücken können. Lass uns wissen, warum du der perfekte Fit für unser Team bist!
Betone deine Erfolge:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Zeige uns, wie du Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du verwendet hast, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Black Forest Labs vorbereitet
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit den FLUX-Modellen und deren Anwendungsmöglichkeiten vertraut. Zeige im Interview, dass du die technischen Aspekte der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Verkaufsargumente zu stärken.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Verkaufsabschlüsse, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele machen deinen Werdegang greifbarer und überzeugender.
✨Zeige deine Outbound-Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im aktiven Kundenkontakt zu sprechen. Erkläre, wie du neue Leads generiert und bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Das zeigt, dass du proaktiv bist und nicht nur auf eingehende Anfragen wartest.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Vertrieb sieht, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.
