Senior Partnerships Manager

Über Black Forest Labs

Wir sind das Team hinter Latent Diffusion, Stable Diffusion und FLUX – grundlegende Technologien, die verändert haben, wie die Welt Bilder und Videos erstellt. Wir entwickeln die generativen Modelle, die die Art und Weise, wie Menschen Bilder und Videos erstellen, antreiben – Werkzeuge, die von Millionen von Kreativen, Entwicklern und Unternehmen weltweit genutzt werden. Unsere FLUX-Modelle gehören zu den fortschrittlichsten der Welt, und wir fangen gerade erst an. Mit Hauptsitz in Freiburg, Deutschland, und einer wachsenden Präsenz in San Francisco, wachsen wir schnell, während wir uns treu bleiben: Forschungsexzellenz, offene Wissenschaft und der Aufbau von Technologien, die die menschliche Kreativität erweitern.

Warum diese Rolle

Dies ist keine Rolle, in der es nur darum geht, Geschäfte abzuschließen und Quoten zu erfüllen. Sie werden die kommerzielle Schicht einer Technologie gestalten, die noch erfunden wird. Wie sieht die Preisgestaltung aus, wenn Ihr Produkt jedes Quartal exponentiell besser wird? Wie strukturieren Sie Partnerschaften, wenn Ihre API sowohl für kleine Startups als auch für globale Unternehmen dient? Welche Vertriebskanäle existieren noch nicht – sollten aber? Sie arbeiten direkt mit unserem technischen Team zusammen, um Forschungsergebnisse in Marktchancen zu übersetzen, oft bevor der Markt weiß, dass er sie braucht. In einer Woche verhandeln Sie möglicherweise maßgeschneiderte Unternehmensvereinbarungen; in der nächsten entwerfen Sie Preismodelle für Funktionen, die wir gerade veröffentlicht haben.

Woran Sie arbeiten werden

• Förderung des Geschäftswachstums durch strategische Partnerschaften und Entwicklung maßgeschneiderter Deals, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
• Entwicklung von Preisstrategien für Funktionen, die möglicherweise vor sechs Monaten noch nicht existiert haben
• Zusammenarbeit mit Forschung, Technik, Finanzen und Recht, um komplexe Produkt-, Daten- und Vertriebsdeals zu leiten
• Identifizierung und Schaffung neuer Vertriebs- und Monetarisierungskanäle, die der Markt noch nicht vorgestellt hat
• Übersetzung technischer Fähigkeiten in kommerzielle Chancen, indem Sie direkt mit Ingenieuren zusammenarbeiten, um Produktanforderungen und -beschränkungen zu verstehen
• Strukturierung von Partnerschaftsmodellen, die sowohl API-Nutzern als auch Unternehmen, die Modelle lokal betreiben, dienen

Was wir suchen

• Sie haben tiefes technisches Verständnis. Entweder haben Sie in der Bild-/Videoerzeugung gearbeitet (bei Unternehmen, die Diffusionsmodelle, kreative Werkzeuge oder visuelle KI-Produkte entwickeln) oder Sie kommen aus einem technischen Hintergrund – Lösungsarchitekt, Ingenieur, technischer Produktmanager.
• Sie können Modellarchitekturen, Inferenzoptimierung und Trainingspipelines mit unserem Forschungsteam diskutieren und diese Fähigkeiten dann in kommerzielle Wertversprechen übersetzen.
• Sie haben ernsthafte Geschäftsentwicklung in technischen Bereichen betrieben, in denen Sie schnell lernen und strukturell denken mussten.
• Sie verstehen SaaS-Geschäftsmodelle, API-Preise und Unternehmenslizenzen.
• Sie sind mit Ungewissheit vertraut – wenn ein Partner fragt: „Kann Ihr Modell X tun?“ und X etwas ist, das wir bauen könnten, aber noch nicht, wissen Sie, wie Sie dieses Gespräch ehrlich navigieren.
• Sie legen Wert auf Handwerk. Sie möchten mit einem kleinen, technisch außergewöhnlichen Team arbeiten, das öffentlich baut und Grenzen verschiebt.
• Sie haben starke Meinungen darüber, wie sich dieser Markt entwickeln sollte, und sind bereit, ihn zu gestalten.

Erforderlich:

• Technische Grundlage: Entweder vorherige Erfahrung in Unternehmen zur Bild-/Videoerzeugung ODER ein technischer Hintergrund (Ingenieurwesen, Lösungsarchitektur, technische Produktrollen)
• Nachweisliche Erfolge in BD/Partnerschaften im Bereich KI, Cloud oder technische Infrastruktur
• Tiefes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, API-Preisen, Cloud-Beratung und Unternehmenslizenzen
• Fähigkeit, technische Gespräche mit Ingenieuren zu führen und diese in kommerzielle Strategien zu übersetzen
• Starke Beziehungsfähigkeit mit nachweislichem Erfolg bei der Pflege langfristiger Partnerschaften
• Analytische Strenge und Marktforschungskompetenzen

Schön zu haben:

• Erfahrung mit Diffusionsmodellen zur Bild-/Videoerzeugung
• Erfahrung in einem frühen, schnell wachsenden Startup
• B2B-API- und Modellgewichtslizenzierungsverkaufsmodelle
• Erfahrung mit Open-Source-Geschäftsmodellen

Wie wir zusammenarbeiten

Wir sind ein verteiltes Team mit echten Büros, die die Leute tatsächlich nutzen. Je nach Ihrer Rolle werden Sie entweder mindestens 2 Tage pro Woche (oder eine volle Woche alle zwei Wochen) in Freiburg oder SF bei uns sein oder remote arbeiten mit einer monatlichen persönlichen Woche, um verbunden zu bleiben. Wir übernehmen angemessene Reisekosten, um dies zu ermöglichen. Wir glauben, dass persönliche Zeit wichtig ist, und haben die Dinge so strukturiert, dass sie für alle zugänglich sind. Wir werden besprechen, wie dies für die Rolle während unseres Interviewprozesses aussehen wird.

Alles, was wir tun, basiert auf vier Werten:

• Besessen. Wir sind ein Forschungsinstitut an der Front. Die Wissenschaft muss stimmen, das Verständnis tief, das Produkt schön sein.
• Niedriger Ego. Die Arbeit spricht. Die beste Idee gewinnt, egal wer sie gesagt hat. Anerkennung wird geteilt. Niemand steht über einer Aufgabe.
• Mutig. Wir gehen die ambitionierte Wette ein. Wir versenden, wir warten nicht darauf, dass die Bedingungen perfekt sind.
• Freundlich. Menschen über Politik. Wir behandeln uns gegenseitig mit echter Wärme. Handlung ohne Empathie schafft Chaos.

Wenn sich das nach Arbeit anhört, die Ihnen Freude bereiten würde, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Jahresgrundgehalt (SF basierte Rolle): $160,000 - $225,000 USD