Business Development Manager Microsoft Dynamics (Relocate to Malta/Big 4)

Das Microsoft Business Solutions-Team unseres Kunden ist ein Microsoft Gold Partner und führend in der Implementierung von Microsoft-Software für mittelständische bis große Organisationen. Sie bieten ihren Kunden die Möglichkeit, mit der sich ständig verändernden digitalen Welt Schritt zu halten, indem sie Microsofts Enterprise Resource Planning (ERP) und Customer Engagement (CE) Software aus der Microsoft Dynamics 365 (D365) Produktlinie implementieren.

Rollenübersicht

Unser Kunde sucht einen Business Development Manager, der verantwortlich ist für die Förderung der Nutzung und Abhängigkeit von unserem Kunden als die Anlaufstelle für alle Microsoft-Angelegenheiten bei unseren Kunden und externen Klienten. Er bietet vertrauenswürdige Beratungskompetenz in Bezug auf den strategischen Ansatz der Mitgliedsfirmen zur Erfüllung der geschäftlichen und technologischen Bedürfnisse ihrer Kunden. Der Manager schafft und entwickelt Möglichkeiten für MBS im internationalen Markt, indem er ein hybrides Skillset aus Geschäftsentwicklung, Pre-Sales, technischer Exzellenz und Lieferung nutzt. Er fördert Innovation sowohl innerhalb der Firma als auch bei den Kunden und spielt eine Rolle bei der Entwicklung der Teammitglieder zu ihrem vollen Potenzial sowie bei der Förderung der Zusammenarbeit zwischen den Teams.

Standort: Silema, Malta

Arbeitsart: Hybrid

Jobtyp: Vollzeit, unbefristet

Arbeitszeiten: GMT +1

Gehalt: Basis + Leistungen (in Euro €)

Umzug: VISA & Umzugspaket inklusive

Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im Verkauf von Microsoft-Lösungen
• Fundierte Kenntnisse der Microsoft-Technologie (insbesondere Dynamics 365, Office 365 und Azure)
• Starke branchenübergreifende Erfahrung (öffentlicher Sektor, Finanzdienstleistungen und Verbrauchermärkte)
• Umfassende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft zur Entwicklung von Geschäftssystemen oder cloudbasierten Technologieangeboten zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse
• Erfahrung in einer LLP-Organisation
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau langfristiger profitabler Beziehungen zu mittelgroßen und großen Organisationen
• Fähigkeit zur Entwicklung einer Nachfragegenerierungsstrategie für ein Microsoft-Lösungsteam und zur Leitung des Teams zur erfolgreichen Umsetzung
• Hat Microsoft-zentrierte Transformationsprojekte mit Werten über £2m geleitet
• Hat die Entwicklung von Lösungen, Beratungsangeboten und Vermögenswerten zur Förderung wiederholbarer Verkäufe geleitet
• Umfassende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Stakeholdern innerhalb einer großen Beratungsorganisation oder Systemintegrator zur Entwicklung von Pipelines
• Erfahrung in der Entwicklung von Transformationsangeboten für Front- und Backoffice unter Verwendung von Microsoft-Technologie
• Verfügt über ein umfangreiches Microsoft-Netzwerk auf Verkaufsebene
• Kann eine Kultur des Wissensaustauschs und der Innovation schaffen
• Ist in der Lage, die Verkaufsinterlock mit den Lieferteams zu leiten, um profitables Wachstum in Partnerschaft sicherzustellen
• Leidenschaft für Gespräche mit Kunden über aktuelle Technologiefragen und Marktentwicklungen
• Kollaborative Arbeitsweise mit Kunden und verschiedenen Teams
• Kreative Problemlösungsfähigkeiten in unklaren Situationen
• Erfahrung in der Antizipation der Sichtweise anderer, Zuhören und Ansprechen von Bedenken
• Erfahrung im Aufbau kooperativer Beziehungen und Förderung eines Umfelds, in dem die Meinungen aller geschätzt werden
• Gibt kontinuierliches Feedback, Coaching und Mentoring, das die Entwicklungsbedürfnisse und Karriereziele der Einzelnen unterstützt
• Engagiert sich proaktiv in funktionsübergreifenden Kommunikationen und im Austausch von Informationen

Verantwortlichkeiten

• Besitz und Entwicklung einer Nachfragegenerierungsstrategie für einen wichtigen Industriebereich zur Förderung von Pipeline und Verkäufen gemäß vereinbarten KPIs
• Entwicklung der Gesamtpositionierung, Einzigartigkeit und Botschaft für die Microsoft-Angebote durch die Microsoft Business Solutions unseres Kunden in dieser Branche
• Verantwortlich für die Generierung von Pipeline und die Durchführung von Verkäufen für die Organisation
• Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten für die Organisation zur Diversifizierung über Subindustrien, aufkommende Technologien und Dienstleistungsangebote zur Schaffung von Pipelines
• Arbeitet mit dem Team unseres Kunden zusammen, um integrierte Angebote zu erstellen, die den Bedürfnissen spezifischer Branchen oder Kunden entsprechen, um Pipelines aufzubauen
• Leitet die Interlock mit der Lieferorganisation, um sicherzustellen, dass: Verträge mit Kunden robust sind, die Vertriebsteams die Programmabwicklung in Partnerschaft unterstützen und die Entwicklung innovativer und profitabler kommerzieller Konstrukte erfolgt
• Entwicklung eines Marketing- und Kommunikationsplans zur Förderung der Pipeline für die Organisation bei White-Space-Kunden
• Stellt sicher, dass Kundenbeziehungen und kommerzielle Engagements effektiv verwaltet werden, um eine erfolgreiche Lieferung und langfristige Beziehungsentwicklung zu gewährleisten

Business Development – Ausführung

• Besitz und Pflege von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern innerhalb wichtiger strategischer Konten
• Besitz und Verwaltung wichtiger Beziehungen innerhalb des Netzwerks unseres Kunden zur Förderung von Pipelines aus dem Kundenstamm der Firma
• Besitz und Verwaltung der Beziehung zu wichtigen Microsoft-Stakeholdern zur Entwicklung von Co-Selling-Möglichkeiten
• Leitet wichtige Angebote und Vorschläge für großangelegte Transformationsprogramme (typischerweise im Bereich von £1-4m)
• Arbeitet als vertrauenswürdiger Berater mit Kunden in Bezug auf ihre strategischen Geschäfts- und Technologiebedürfnisse
• Leitet und unterstützt die Verhandlung von Verträgen und stellt die Einhaltung der Richtlinien unseres Kunden sicher

Über Microsoft Business Solutions

Die langfristige Zukunft ist unserem Kunden ebenso wichtig wie Ihnen. Deshalb ist es ihr Ziel, Ihnen Erfahrungen zu bieten, die ein Leben lang bleiben. Ob es sich um großartige Schulungen und Entwicklungen, Mobilitätsmöglichkeiten oder Aktivitäten zur Unternehmensverantwortung handelt – Sie werden eine Fülle von Erfahrungen sammeln, auf denen Sie eine lohnende Karriere aufbauen können. Unser Kunde ist ein Unternehmen, das Sie ermutigt, Sie selbst zu sein, Ihren Beitrag wertschätzt und Sie inspiriert, als Vorbild zu agieren, immer darauf fokussiert, das Richtige füreinander, für ihre Kunden und für ihre Gemeinschaften zu tun.

Dies beschreibt all die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie im Unternehmen belohnt werden. Unter anderem können Sie von ehrlichen Gesprächen über Ihre Karriere sowie einer Reihe anderer Belohnungen profitieren. In all diesen und weiteren Aspekten haben sie ein Umfeld geschaffen, das das Beste in Ihnen hervorbringen kann.

#Bethechange und #makethechange. Treten Sie dem talentierten, erfolgreichen Team unseres Kunden bei und machen Sie den Sprung in die Zukunft. Keine Sorge, unser Kunde weiß, dass ein Umzug eine Herausforderung sein kann, weshalb sie ein äußerst unterstützendes Onboarding-Team haben, das Ihnen während dieses Prozesses hilft! - Sie bieten Unterstützung beim Umzug für Sie und Ihre Familie. Unser Kunde freut sich darauf, Sie kennenzulernen und Ihr Wachstum zu sehen.