Director, Growth Marketing

BWZ baut seine Wachstumsmaschine von Grund auf neu, und dies ist die Person, die sie aufbaut. Als Director of Growth Marketing sind Sie verantwortlich für die Akquise von Zielgruppen, die Optimierung der Konversion und die Experimentiersysteme, die beide kontinuierlich verbessern. Sie sind dafür verantwortlich, die richtigen Personen effizient und in großem Maßstab in das Ökosystem von BWZ zu bringen, über bezahlte Kampagnen, Partnerprogramme, Veranstaltungen und Zielgruppenprodukte.

Sie berichten an den COO und arbeiten eng mit Media, Revenue Products, Events, RevOps und Audience Ops zusammen. Es gibt hier eine leere Leinwand: Die Messsysteme existieren, müssen aber formalisiert werden, das Modell für die bezahlte Akquisition ist unbewiesen, und die Rolle dieser Einstellung besteht darin, es zu validieren und aufzubauen. Wenn Sie Ihre Karriere damit verbracht haben, das Wachstumsplaybook anderer zu optimieren, ist dies wahrscheinlich nicht die richtige Passung. Wenn Sie eines aufgebaut haben, ist es das.

Sie haben Zielgruppen in einem Medien- oder Newslettergeschäft oder als Teil von content-basierten GTM-Demand-Gen-Programmen gewachsen; Sie verstehen die Psychologie, um einen Senior Professional zum Abonnieren und Registrieren zu bewegen, und Sie haben Kampagnen entwickelt, die diese Ergebnisse erzielt haben. Sie sind an beiden Enden des Jobs bequem. Sie können die Strategie festlegen und selbst in Meta die Gebote anpassen. Es gibt derzeit kein Team, dem Sie die Ausführung delegieren können, und das stört Sie nicht — im Gegenteil, es ist ansprechend. Sie sind motiviert, die vollständige Verantwortung zu übernehmen, und wissen, wie man etwas von Grund auf neu aufbaut, ohne auf perfekte Bedingungen zu warten.

Sie denken in Systemen. Kampagnen sind absichtlich. Experimente sind strukturiert und dokumentiert. Sie erstellen Dashboards und Berichterstattungsrhythmen, die offensichtlich machen, was funktioniert und was nicht. Sie übersetzen Erkenntnisse schnell in Maßnahmen. Und während Sie sich wohlfühlen, wenn Sie fokussiert und taktisch arbeiten, haben Sie zuvor Teams geleitet und denken wie jemand, der etwas aufbaut, das schließlich skalieren muss.

Was Sie tun werden:

• Akquise von Zielgruppen
• Eigene Strategie für bezahlte Akquisition über soziale Medien, Retargeting und hochintensive Platzierungen
• Aufbau und Verwaltung von Empfehlungsprogrammen und Cross-Promotion-Partnerschaften (Partner-Newsletter, Veranstaltungsunternehmen, Co-Marketing)
• Entwicklung von Konversionspfaden in die Mitgliedschaft, Veranstaltungen und Zielgruppenprodukte von BWZ
• Optimierung von Landing Pages und Anmeldeflüssen zur Verbesserung der Akquisitionseffizienz
• Partnerschaft mit Media zur Verstärkung von leistungsstarken redaktionellen und Zielgruppeninhalten
• Partnerschaft mit dem GTM-Team zur Erstellung von Kampagnenverstärkungsprodukten
• Optimierung der Konversion
• Überprüfung und Verbesserung der Onboarding-Flüsse für Newsletter, Diagnosen und Veranstaltungen
• Identifizierung von Tröpfchenpunkten im Funnel und Durchführung strukturierter Tests zur Behebung
• Direkte Zusammenarbeit mit Entwicklern und Designern zur Implementierung von Verbesserungen im Web-Funnel
• Partnerschaft mit Audience Ops und Revenue-Teams zur Verbesserung des Lebenszyklusfortschritts
• Experimentation
• Aufbau und Durchführung eines wiederholbaren A/B-Testrahmens über Kanäle, Messaging und Angebote
• Festlegung von Testprioritäten, einem regelmäßigen Experiment-Rhythmus und einem Berichterstattungsrhythmus
• Operationalisierung erfolgreicher Experimente
• Teilen von Erkenntnissen über Media, Revenue und Leadership, damit die gesamte Organisation klüger wird
• Berichterstattung & Daten
• Festlegung einer Basisverfolgung über Akquisitions- und Konversionsfunnel in den ersten 30 Tagen
• Aufbau und Pflege eines Live-Dashboards zur Verfolgung von Akquisition, Konversion, CAC und Experimentleistung
• Definition und Verfolgung des LTV-Modells für die Abonnentenbasis von BWZ (E-Mail-Engagement + Inventar-Monetarisierung)

Wie Ihr Erfolg gemessen wird:

• Qualifizierte Zielgruppenakquise: Director+ Leads pro Monat; Wachstum des ICP-abgestimmten Publikums, das durch bezahlte Kampagnen, Diagnosen, Partnerschaften, Veranstaltungen und Konversionsprogramme gewonnen wurde.
• Verbesserung der Konversionsrate: % Steigerung pro Quartal; Verbesserung der Konversionsraten über Landing Pages, Diagnosen, Newsletter-Anmeldeflüsse, Veranstaltungsregistrierungen und Zielgruppenprodukt-Funnels.
• Experimentationsgeschwindigkeit & -auswirkung: Anzahl erfolgreicher Experimente pro Quartal; bedeutende Experimente, die gestartet, validiert und operationalisiert wurden, die Akquisition, Konversion, Engagement oder Pipeline-Beitrag verbessern.

Ihr Skillset umfasst:

• Nachweisliche Erfolge im Bereich Growth Marketing oder bezahlte Akquisition, idealerweise in einem Medien-, Newsletter- oder zielgruppenorientierten Unternehmen
• Praktische Erfahrung in der Durchführung bezahlter Kampagnen (Meta, LinkedIn oder gleichwertig) — nicht nur deren Überwachung
• Starke Fähigkeiten zur Optimierung der Konversion: Landing Pages, Funnel-Analyse, A/B-Tests
• Vertrautheit mit CRM- und Zielgruppendatenplattformen
• Erfahrung im Aufbau von Berichtssystemen und Dashboards, nicht nur im Lesen
• Nachgewiesene Fähigkeit, ohne ein Team zu arbeiten; Prozesse von Grund auf neu aufzubauen, anstatt bestehende zu verwalten
• Starke analytische Instinkte: Sie wissen, welche Daten wichtig sind, und treffen Entscheidungen darauf basierend
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt-, Design- und Inhaltsteams
• Frühere Führungserfahrung (auch wenn Sie ein kleines Team oder Auftragnehmer geleitet haben)

Schön zu haben:

• Hintergrund in einem Newsletter-Geschäft oder einem zielgruppenorientierten Medienunternehmen
• Vertrautheit mit diagnostischen oder bewertungsbasierten Zielgruppenprodukten
• Erfahrung in der B2B-Zielgruppenakquise (Zielgruppen von Fachleuten, nicht von Verbrauchern)
• Fähigkeit zum Copywriting — hilfreich für schnelle Kampagneniteration ohne einen dedizierten Schriftsteller
• Erfahrung in einem Unternehmen, das sich im frühen Wachstumsaufbau befindet

Gehaltsangabe: $150,000 - $180,000 pro Jahr