Channel Specialist

Bei ABB helfen wir der Industrie, schlanker und sauberer zu werden. Hier ist Fortschritt eine Erwartung – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer geben wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um dies zu erreichen. Es wird nicht immer einfach sein, Wachstum erfordert Durchhaltevermögen. Aber bei ABB laufen Sie nie allein. Diese Rolle gehört zum Robotics-Geschäft von ABB, einem führenden globalen Robotikunternehmen. Wir treten in ein spannendes neues Kapitel ein, da wir den Plan angekündigt haben, dass die SoftBank Group ABB Robotics erwerben wird. SoftBank ist eine weltweit anerkannte Technologiegruppe und Investor/Betreiber, die sich auf KI, Robotik und Computertechnologie der nächsten Generation konzentriert. Wenn Sie jetzt zu uns stoßen, werden Sie Teil eines Pionierteams, das die Zukunft der Robotik gestaltet – und dabei mit weltklasse Experten in einer schnelllebigen, innovationsgetriebenen Umgebung zusammenarbeitet.

Diese Position berichtet an: Verkaufsleiter

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, die definierte Vertriebskanalstrategie im festgelegten Marktbereich (global/regional) effektiv umzusetzen, um die Marktpenetration von ABB zu verbessern und die Wachstumsziele im zugewiesenen Kanal zu erreichen. Jeden Tag setzen Sie Vertriebsstrategien und -initiativen innerhalb des zugewiesenen Marktes um, um sowohl qualitative als auch quantitative Ziele für den zugewiesenen Kanal profitabel zu erreichen, mit einem Fokus auf Aufträge, Umsätze, Wachstum, Marge, Marktanteil, Vertriebsproduktivität und Kundenzufriedenheit. Sie zeigen auch Ihre Expertise, indem Sie als wichtiger Beitrag zur Wachstumsbasis der Kunden im zugewiesenen Kanal agieren.

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist hybrid.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

• Umsetzung der definierten Vertriebskanalstrategie innerhalb des kollaborativen Robotik-Ökosystems zur Stärkung der Marktposition von ABB und zur Förderung nachhaltigen Wachstums.
• Beitrag zur Erweiterung unseres Partnernetzwerks und Sicherstellung einer profitablen Geschäftsentwicklung in Ihrem zugewiesenen Markt.
• Umsetzung der vereinbarten Vertriebskanalstrategie innerhalb des genehmigten Budgets.
• Beitrag zur Identifizierung geeigneter Kanäle und Zielsegmente.
• Bereitstellung von Input zur Kanalstrategie für das Vertriebsteam und Unterstützung bei der Harmonisierung von Marktvertriebs- und Marketingplänen.
• Beitrag zur Erreichung wichtiger Ziele (z.B. Volumen, Preisgestaltung, Mix) für den zugewiesenen Kanal im festgelegten Markt.
• Erstellung detaillierter Geschäftspläne und deren Umsetzung mit regelmäßigen Nachverfolgungen.
• Beitrag zu Verkaufsverhandlungen und Verhandlung von Rahmenvereinbarungen.
• Erstellung von Angeboten und Vorschlägen für Vertriebspartner im Einklang mit breiteren Vertriebsstrategien.
• Regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt von Kanalstrategien, -plänen und -budgets.
• Durchführung von Analysen der Kanalaktivitäten und Übernahme der Verantwortung für die Lösung identifizierter Probleme.
• Umsetzung geplanter Kommunikations-, Promotions- und Schulungsaktivitäten innerhalb des Kanals/Segments.
• Unterstützung bei der Bewertung, Zertifizierung und Schulung von Vertriebspartnern.
• Identifizierung und Bewertung von Vertriebspartnern gemäß den Richtlinien und Standards von ABB (einschließlich Cybersicherheit), in Abstimmung mit dem Kanal- oder Verkaufsleiter.

Qualifikationen für die Rolle

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, im Kanalmanagement oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in einem industriellen oder technologiegetriebenen Umfeld.
• Starke Expertise in der Entwicklung, Verwaltung und Erweiterung von Partner-/Kanalnetzwerken.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsstrategien umzusetzen und messbare Geschäftszielsetzungen zu erreichen.
• Solide analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Bewertung von Leistungskennzahlen und der Nutzung von CRM-/Verkaufstools.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in einem internationalen Geschäftsumfeld.
• Starker vertriebsorientierter Denkansatz mit herausragenden zwischenmenschlichen Fähigkeiten, einschließlich Beziehungsaufbau und Einflussnahme auf Stakeholder.
• Hohe Resilienz, Proaktivität und Ergebnisorientierung, kombiniert mit einer kundenorientierten und unternehmerischen Denkweise.
• Fließend in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich).

Was bieten wir Ihnen

• Flexibles Arbeitsmodell (hybrid/remote innerhalb Deutschlands).
• Wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsbasierte Anreize.
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Technologieführer.
• Inklusive und kollaborative Teamkultur.
• Zugang zu modernster Robotik- und Automatisierungstechnologie.

ABB Robotics & Discrete Automation ist ein Pionier in der Robotik, Maschinenautomatisierung und digitalen Dienstleistungen und bietet innovative Lösungen für eine Vielzahl von Branchen – von der Automobilindustrie bis hin zu Elektronik und Logistik. Unser Portfolio an kollaborativer Robotik (Cobots) ermöglicht eine sicherere, flexiblere und effizientere Mensch-Maschine-Interaktion. ABB ist in über 100 Ländern tätig und engagiert sich für die industrielle Transformation für eine produktivere und nachhaltigere Zukunft. Wir schätzen Menschen aus verschiedenen Hintergründen. Könnte dies Ihre Geschichte sein? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und den Einfluss unserer Lösungen weltweit zu entdecken.