QNX, Director, EMEA Sales - General Embedded (GEM)

QNX bietet die vertrauenswürdige Grundlage, auf die softwaredefinierte und physische KI-Systeme angewiesen sind, um sicher und vorhersehbar in der realen Welt zu funktionieren. Seit fast einem halben Jahrhundert treibt QNX sicherheitskritische Anwendungen an, bei denen ein Ausfall keine Option ist. Das Unternehmen führt den Weg in der Bereitstellung sicherer und geschützter Betriebssysteme, Hypervisoren, Middleware, Lösungen und Entwicklungstools sowie der Unterstützung und Dienstleistungen, die von vertrauenswürdigen Experten für eingebettete Software bereitgestellt werden. Heute bildet die QNX-Technologie die Grundlage für Hunderte von Millionen von Fahrzeugen auf der Straße und eine Vielzahl von mission-kritischen Systemen in den Bereichen industrielle Steuerungen, Robotik, medizinische Geräte, kommerzielle Transporte, Schienenverkehr sowie Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.

Wir suchen einen erfahrenen Sales Director, um unser europäisches General Embedded Sales Team zu leiten. Sie werden das strategische Wachstum in den Bereichen Industrie, Medizin, Transport, Robotik und breitere eingebettete Märkte vorantreiben. Sie sind ein kommerziell orientierter Führer, der an der Schnittstelle von Technologie und Geschäft gedeiht. Sie verstehen, wie eingebettete Systeme aufgebaut sind, wie Ingenieurteams Plattformentscheidungen treffen und wie man ein Verkaufsteam durch komplexe technische Engagements führt. Ihre Führung wird direkt das Umsatzwachstum, den Kundenerfolg und die strategische Position von QNX auf dem europäischen Markt beeinflussen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Vertriebführung: Ein geografisch verteiltes Team von Account Executives in ganz Europa leiten, betreuen und entwickeln.
• Strategisches Account Management: Die Zusammenarbeit mit wichtigen OEMs, Tier-1-Lieferanten und Herstellern eingebetteter Geräte überwachen, um langfristiges Wachstum und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Marktkenntnis: Das Marktpotenzial in EMEA für Robotik, industrielle Automatisierung, medizinische Geräte und Verteidigung verstehen.
• Pipelining & Forecasting: Regionale Prognosen über Salesforce, Pipeline-Genauigkeit und Umsatzlieferung in allen eingebetteten Vertikalen verantworten.
• Go-To-Market-Execution: Mit Produktmanagement, Field Engineering und Marketing zusammenarbeiten, um regionale GTM-Strategien umzusetzen.
• Executive Customer Engagement: Vertrauensvolle Beziehungen zu CTOs, Ingenieurdirektoren und Beschaffungsleitern aufbauen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Eng mit Field Application Engineers, Business Development und Partnerteams zusammenarbeiten.
• Markterweiterung: Starke Arbeitsbeziehungen zu aktuellen und zukünftigen Entscheidungsträgern pflegen und neue Möglichkeiten in aufkommenden eingebetteten Märkten identifizieren.
• Teammanagement: Klare Ziele setzen, Teammitglieder coachen und die konsistente Umsetzung der Verkaufsstrategie von QNX sicherstellen.
• Eine Hochleistungskultur aufbauen: Ein Umfeld von Verantwortung, Zusammenarbeit, Motivation und ethischem Verkauf fördern.
• Das Team skalieren: Top-Talente rekrutieren und Teams für Wachstum strukturieren.

Sie sollten über Folgendes verfügen:

• Erfahrung im Lösungs-/Wertverkauf von Software an Tier-1-Unternehmen in der eingebetteten Industrie.
• Etablierte Beziehungen zu Schlüsselkunden in den Zielmärkten.
• Erfolgsbilanz im Management strategischer/unternehmerischer Konten und der Entwicklung neuer Verkaufschancen.
• Erfahrung in der Leitung, Schulung und Entwicklung eines regionalen/globalen Vertriebsteams.
• Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen mit technischen und leitenden Zielgruppen zu managen.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Selbstbewusste und einflussreiche Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen in ganz Europa.

Dies ist eine Rolle für jemanden, der mit Absicht führen, bedeutende Auswirkungen erzielen und die Zukunft der eingebetteten Technologie in Europa gestalten möchte. Wenn das nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich noch heute!