QNX - Strategic Sales Manager (Key Accounts-Tier 1 Automotive)

QNX verbessert das menschliche Erlebnis und verstärkt technologiegetriebene Branchen, indem es eine vertrauenswürdige Grundlage für softwaredefinierte Unternehmen bietet. Das Unternehmen führt den Weg in der Bereitstellung sicherer und geschützter Betriebssysteme, Hypervisoren, Middleware, Lösungen und Entwicklungstools sowie Unterstützung und Dienstleistungen, die von vertrauenswürdigen Experten für eingebettete Software bereitgestellt werden. Mit dem Fokus auf die Reduzierung der Hardwareabhängigkeit und die Steigerung der Effizienz ermöglicht QNX Organisationen, neue Möglichkeiten in Bereichen wie Hochleistungsrechnen am Edge, standardbasierte Virtualisierungstechnologien und Cloud-Enablement zu erschließen. QNX-Technologie wurde in den kritischsten eingebetteten Systemen der Welt eingesetzt, darunter mehr als 275 Millionen Fahrzeuge, die heute auf den Straßen unterwegs sind. QNX-Software wird in verschiedenen Branchen wie Automobil, medizinische Geräte, industrielle Steuerungen, Robotik, Nutzfahrzeuge, Schienenverkehr sowie Luft- und Raumfahrt und Verteidigung vertraut.

Als Teil unseres erfolgreichen europäischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für die Betreuung eines weltweit renommierten Tier-1-Automobil- und Ingenieurführers mit Sitz in Stuttgart. Sie sind verantwortlich für den Verkauf des preisgekrönten Produktportfolios von QNX, einschließlich Entwicklungstools, Dienstleistungen und Lizenzgebühren. Während Sie in Deutschland ansässig sind, sind Sie für die Kontenaktivitäten weltweit verantwortlich. Daher arbeiten Sie eng mit einem technischen Account Manager (ebenfalls in Deutschland ansässig) zusammen und koordinieren Aktivitäten mit zusätzlichen Vertriebsressourcen in den USA, Indien und China.

In dieser Rolle werden Sie:

• Kundenziele und -herausforderungen identifizieren und mit dem Produktportfolio von QNX eine Strategie entwickeln, um diese anzugehen.
• Mit dem Vertriebsteam, bestehend aus einem zugewiesenen Field Application Engineer, Inside Sales Representative und Business Development, zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu analysieren, Produkte und Dienstleistungen entsprechend den Kundenbedürfnissen bereitzustellen und den Verkaufszyklus bis zur Umsatzrealisierung zu leiten.
• Das Konto sowohl in der Funktion als Kunde als auch als Partner verwalten, um die Position von QNX im Automobilbereich zu konsolidieren und auszubauen.
• Die Umsatzgenerierung auf vierteljährlicher und jährlicher Basis sicherstellen.
• Auf Projektebene tätig werden, um die erfolgreiche Implementierung von QNX-Lösungen sicherzustellen.
• Ein Netzwerk innerhalb des Managements des Kontos aufbauen, um die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Strategie zu unterstützen.
• Eine starke Teammentalität nutzen, um mit Ihren Kollegen zusammenzuarbeiten, die OEM und andere Tier-1 unterstützen, um den fortwährenden Erfolg des Teams zu gewährleisten.
• Positive Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, Erwartungen managen und die Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Bei der Definition strategischer Marketinginitiativen helfen, mit F&E kommunizieren, um technische Anforderungen der Kunden zu übermitteln und sicherzustellen, dass Unterstützungszusagen erfüllt werden, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Regelmäßige Prognosen und Berichte bereitstellen, einschließlich der Verwaltung der Genauigkeit der Prognosepipeline, des Lead-Managements und der Stimme des Kunden innerhalb von QNX sein.

Sie sollten:

• Erfahrung im Automobilbereich haben. Da die Position ausschließlich auf den Automobilsektor fokussiert ist, sollten Sie über fundierte Kenntnisse der Wettbewerbslandschaft (Akteure, Marktdynamik, Herausforderungen, Technologietrends usw.) verfügen.
• Hintergrund im Verkauf von Software haben: QNX ist das Herzstück des SDV (Software Defined Vehicle), daher ist ein solides Verständnis der zugrunde liegenden Technologien und ihrer entsprechenden Lizenzierungsmechanismen erforderlich.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten und idealerweise deren Übertreffung vorweisen können.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten und Fähigkeiten im Beziehungsmanagement auf dem erforderlichen Niveau besitzen, um ein komplexes globales Konto zu verwalten.
• Selbstbewusste und einflussreiche Kommunikationsfähigkeiten haben.
• Kenntnisse des Marktes für Echtzeit-Eingebettete Software besitzen.
• Erfahrung im beratenden Verkauf von Softwarelösungen haben.
• Erfahrung im Verhandeln, Führen und Abschließen großer globaler Konten, mit genauen Prognosen und CRM-Hygiene-Fähigkeiten haben.
• Ein Bachelor-Abschluss in Elektronik, Informatik oder ähnlichen Bereichen im Technologiesektor oder bedeutende relevante Erfahrung haben.
• Die Fähigkeit besitzen, Geschäfte in Englisch und Deutsch zu führen; weitere Sprachen sind willkommen.

Wenn Sie bereit sind, Ihr Fachwissen zu nutzen, um echte Innovationen voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!