Business Development Manager TFS

Wir stellen ein. Bei BlackForest Solutions bieten wir weltweit Lösungen für die Entsorgung von gefährlichen und nicht gefährlichen Abfällen an, mit einer schnell wachsenden Abteilung für Trans‑Frontier Shipments (TFS), die Materialien unter dem Baseler Abkommen und der EU-Abfallverbringungsverordnung über Grenzen hinweg transportiert. Wir suchen einen International Business Development Manager, um das nächste Kapitel der TFS-Einheit voranzutreiben, unser Container-Versandgeschäft global auszubauen (einschließlich der Handhabung von Teilen der Operationen) und einmalige Projektanfragen in eine strukturierte Pipeline umzuwandeln.

Ihre Aufgaben

• Business Development & Co‑Leadership: Lead-Generierung und -Umwandlung über die Container- und einmaligen Projektlinien, Entwicklung eines Partnernetzwerks, Teilnahme an Messen und aktive Gestaltung der TFS-Strategie und -Prozesse.
• Container Shipment Management und Operations: Praktisches Management der bestehenden Container-Routen, Koordination mit Entsorgungs- und Recyclinganlagen, Verfolgung der Gültigkeit von Benachrichtigungen, Finanzcontrolling und Rechnungsstellung.
• Business Development und Lead Conversion: Identifizieren und Qualifizieren neuer TFS-Möglichkeiten weltweit, sowohl im Bereich Container-Versand als auch bei maßgeschneiderten einmaligen Projekten. Aufbau und Pflege einer strukturierten Deal-Pipeline von der Anfrage bis zum unterzeichneten Vertrag, in Abstimmung mit den Teams für Ausschreibungen und internationale Projektentwicklung. Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Abfallerzeugern, Maklern, Behandlungsanlagen und zuständigen Behörden in Europa und weltweit. Vertretung von BFS auf Branchenmessen und Konferenzen (z.B. IFAT, ISWA, regionale Veranstaltungen) und Umwandlung von Exposition in konkrete Leads. Entwicklung kommerzieller Vorschläge zusammen mit dem technischen Team, einschließlich Preisgestaltung, Routenlogik und Machbarkeit von Benachrichtigungen.
• TFS Department Co‑Leadership: Mitgestaltung und Umsetzung der TFS-Strategie zusammen mit dem Geschäftsführer, Beitrag zur langfristigen Ausrichtung und zum Wachstum der Abteilung. Mentoring und Koordination mit TFS-Beratern zu kommerziellen Themen, Partnerbeziehungen und Prozessverbesserungen. Identifizierung und Aufbau interner Kompetenzlücken (z.B. ADR/IMDG-Zertifizierungen, DGSA-Verfügbarkeit, länderspezifische Expertise) im Team. Beitrag zur Produktisierung von Basel-Benachrichtigungs-Workflows und anderen Automatisierungsinitiativen, die die Abteilung skalieren.
• Partner- und Stakeholder-Engagement: Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Behandlungsanlagen in Europa und weltweit, einschließlich regelmäßiger Vor-Ort-Besuche. Koordination mit zuständigen Behörden (UBA, Landesbehörden, Behörden des Importlandes) zu Benachrichtigungsanträgen, Genehmigungsnachverfolgung und Erneuerungen. Vertretung von BFS gegenüber Kunden, Maklern und Partnern, um sicherzustellen, dass BFS der bevorzugte Partner für grenzüberschreitende Anfragen zu gefährlichen Abfällen in Zielmärkten ist. Pflege eines sauberen CRM-Datensatzes von Partnern, Leads und Referenzen, der für das gesamte BFS-Team zugänglich ist.

Ihr Profil

• Swiss Army knife: Dies ist keine reine Vertriebsrolle und keine reine Betriebsrolle. Die richtige Person ist von der Mischung begeistert, kann schnell zwischen Kontexten wechseln und sieht die Verbindung zwischen einer guten Partnerbeziehung, einem präzisen Benachrichtigungsdokument und einem sauberen Rechnungszyklus. Ein hohes Verantwortungsbewusstsein ist grundlegend für unsere Arbeitsweise und liegt uns sehr am Herzen. Wenn Sie eine enge Spezialisierung bevorzugen, ist diese Rolle nicht die richtige für Sie.
• Bildung: Bachelor- oder Masterabschluss in einem der folgenden Bereiche oder einem verwandten Bereich: Umwelttechnik, Nachhaltigkeitsmanagement, Geschäftsentwicklung, internationaler Handel oder Logistikmanagement.
• Erfahrung: 5+ Jahre in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Projektmanagement in einem internationalen Kontext. Hintergrund in gefährlicher Abfallwirtschaft, Umweltberatung, internationaler Logistik, Handelskonformität oder einem verwandten Bereich ist von großem Vorteil. Nachweisbare kommerzielle Erfolgsbilanz: abgeschlossene Geschäfte, unterzeichnete Verträge, etablierte Routen oder Projekte. Fähigkeit, ein Geschäft von Anfang bis Ende (Anfrage bis Vertrag) und ein Projekt von Anfang bis Ende (Kick-off bis Rechnungsstellung) mit strukturiertem Follow-through zu managen. Sie werden praktisch an den Verfahren zur Basel-Benachrichtigung arbeiten und dieses Wissen im Laufe der Zeit mit dem Team aufbauen.
• Sprachen: Fließendes Englisch erforderlich. Deutsch, Spanisch, Französisch oder Arabisch sind von großem Vorteil, angesichts der geografischen Regionen, in denen BFS tätig ist.
• Technisch: Vertrautheit mit dem Baseler Abkommen, der EU-Abfallverbringungsverordnung 1013/2006 und den Vorschriften für gefährliche Güter (ADR, IMDG), einschließlich Verpackung und Versand gefährlicher Güter. Erfahrung in der internationalen Logistik. Solide Microsoft 365-Kenntnisse, CRM-Erfahrung und Offenheit für KI-unterstützte Workflows (Claude, Automatisierungstools).
• Soziale Kompetenzen: Strukturiert und organisiert: verfolgt, was wichtig ist, folgt nach, schließt Schleifen ohne Nachverfolgung. Kulturell fließend: fühlt sich wohl dabei, zwischen Gesprächspartnern in Lagos, Hamburg und Manila in derselben Woche zu wechseln. Globaler Süden bis globaler Norden ist ein echtes Spektrum, und Sie navigieren es natürlich. Klare Kommunikation: schriftlich und mündlich, über Kulturen und Hierarchieebenen hinweg. Unternehmerisches Eigentum: bringt Dinge voran, ohne auf Anweisungen zu warten, weiß aber, wann man flaggen und eskalieren sollte. Intellektuelle Neugier: Die Verfahren des Baseler Abkommens können erlernt werden. Die Bereitschaft, sie zu lernen und schnell zu lernen, ist nicht optional.

Standort: Basierend in Europa. Remote-First-Setup, mit regelmäßigen Reisen zu Kunden, Einrichtungen und dem Berliner Hauptsitz.

Was wir bieten:

• Co-Leitung einer Abteilung im Wachstumsmodus: Echte Verantwortung für Strategie, Prozesse und Pipeline in einer Einheit mit klarem Potenzial und starken Rückenwind.
• Global aktives, multikulturelles Team: Kollegen aus über einem Dutzend Ländern, Projektbüros in Rio de Janeiro, Mumbai und Dubai sowie Partner in mehr als 100 Ländern.
• Flexibles, Remote-First-Setup: Arbeiten von Ihrem europäischen Wohnsitz aus mit regelmäßigen Reisen zu Kunden, Partnern und dem Berliner Hauptsitz. Wir messen Ergebnisse, nicht Stunden.
• Echter sozialer und ökologischer Einfluss: Jede Sendung, die durch uns bewegt wird, löst ein konkretes Abfallproblem. Wir arbeiten an Projekten, die wichtig sind.
• Offene Kommunikation und Mitgestaltung: Eine Bienenkultur-Organisation, transparent und selbstorganisiert, in der Ideen frei fließen und Entscheidungen nah an der Arbeit getroffen werden.
• Modernste KI- und IT-Ausstattung: Wir bauen aktiv KI-gestützte Workflows auf. Sie werden Teil dieses Aufbaus sein.