Account Executive

Über Black Forest Labs

Wir sind das Team hinter Latent Diffusion, Stable Diffusion und FLUX – grundlegende Technologien, die verändert haben, wie die Welt Bilder und Videos erstellt. Wir entwickeln die generativen Modelle, die die Art und Weise, wie Menschen Bilder und Videos erstellen, antreiben – Werkzeuge, die von Millionen von Kreativen, Entwicklern und Unternehmen weltweit genutzt werden. Unsere FLUX-Modelle gehören zu den fortschrittlichsten der Welt, und wir stehen erst am Anfang. Mit Hauptsitz in Freiburg, Deutschland, und einer wachsenden Präsenz in San Francisco, wachsen wir schnell, während wir uns treu bleiben: Forschungsexzellenz, offene Wissenschaft und der Aufbau von Technologien, die die menschliche Kreativität erweitern.

Warum diese Rolle

Unsere Modelle erfahren eine starke Nachfrage bei Startups, KI-nativen Unternehmen und einigen der bekanntesten Marken der Welt. Wir benötigen jemanden, der diese Nachfrage schnell, konsistent und über eine hohe Anzahl von Konten in Umsatz umwandeln kann. Dies ist eine Vollzyklusrolle: Sie übernehmen alles vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, zur Erneuerung und Upselling. Einige Ihrer Konten werden schnelllebige KI-Startups sein. Andere werden bekannte Unternehmen sein, die mit einem fokussierten Anwendungsfall beginnen – und es ist Ihre Aufgabe, sie zu gewinnen, den Wert zu beweisen und sie in strategische Beziehungen auszubauen. Wenn Sie bereits Geschäfte abschließen und an der Spitze der generativen KI-Welle stehen möchten, ist dies die Rolle.

Woran Sie arbeiten werden

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss für SMB, Startups, KI-native und Unternehmenskunden – einschließlich bekannter globaler Marken, die in die generative KI einsteigen.
• Verwalten Sie ein Portfolio von 30-50+ Konten, treiben Sie die Bindung, Adoption und Expansion voran – verwandeln Sie erste Anwendungsfälle in eine breitere Akzeptanz über Teams, Produkte und Geschäftseinheiten.
• Qualifizieren Sie eingehende Leads und führen Sie outbound Prospecting in Zielsegmenten durch.
• Führen Sie Verkaufsaktionen in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung durch.
• Bearbeiten Sie Geschäfte über API-Zugriff und Lizenzierung.
• Übersetzen Sie Kundenbedürfnisse und Nutzungsmuster in Expansionsmöglichkeiten.
• Arbeiten Sie mit Lösungen Engineering und Produkt bei technischen Fragen zusammen.

Was wir suchen

• Sie haben echte Geschäfte abgeschlossen, bewegen sich schnell und sind hungrig danach, einen überproportionalen Einfluss in einem Unternehmen zu haben, in dem Ihre Arbeit direkt Umsatz generiert.
• 2-4 Jahre in einer Verkaufsrolle mit Abschluss, idealerweise mit einer BDR-zu-AE-Progression.
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte – APIs, Entwicklerwerkzeuge, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Produkte.
• Komfortabel im Gespräch über Modellfähigkeiten, API-Integration und Bereitstellung mit technischen Käufern.
• Nachweisliche Erfahrung im Management einer hohen Anzahl von Konten und Geschäften parallel, ohne den Überblick zu verlieren.
• Starke Outbound-Instinkte – können Pipeline aufbauen, nicht nur eingehende Anfragen bearbeiten.
• Erfahrung in einem Startup, Scale-up oder einem schnell wachsenden Umfeld, in dem Prozesse noch nicht existierten.
• Organisiert, diszipliniert und selbstgesteuert.
• Bonus: Hintergrund in generativer KI, Bild-/Videoerzeugung oder Open-Source-Geschäftsmodellen.

Wie wir zusammenarbeiten

Wir sind ein verteiltes Team mit echten Büros, die die Leute tatsächlich nutzen. Je nach Rolle werden Sie entweder mindestens 2 Tage pro Woche (oder eine volle Woche alle zwei Wochen) in Freiburg oder SF bei uns sein oder remote arbeiten mit einer monatlichen persönlichen Woche, um verbunden zu bleiben. Wir übernehmen angemessene Reisekosten, um dies zu ermöglichen. Wir denken, dass persönliche Zeit wichtig ist, und haben die Dinge so strukturiert, dass sie für alle zugänglich sind. Wir werden besprechen, wie dies für die Rolle während unseres Interviewprozesses aussehen wird.

Alles, was wir tun, basiert auf vier Werten:

• Besessen. Wir sind ein Forschungsinstitut an der Front. Die Wissenschaft muss stimmen, das Verständnis tief, das Produkt schön sein.
• Niedriger Ego. Die Arbeit spricht. Die beste Idee gewinnt, egal wer sie gesagt hat. Anerkennung wird geteilt. Niemand steht über einer Aufgabe.
• Mutig. Wir gehen die ambitionierte Wette ein. Wir liefern, wir warten nicht darauf, dass die Bedingungen perfekt sind.
• Freundlich. Menschen über Politik. Wir behandeln uns gegenseitig mit echter Wärme. Handlung ohne Empathie schafft Chaos.

Wenn sich das nach Arbeit anhört, die Ihnen Freude bereiten würde, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Basisjahresgehalt: US$130.000 - $180.000 + variabel + Eigenkapital EU €90.000 - €145.000 + variabel + Eigenkapital