Senior Account Executive San Francisco (USA), Freiburg (Germany)

Über Black Forest Labs

Wir sind das Team hinter Latent Diffusion, Stable Diffusion und FLUX – grundlegende Technologien, die verändert haben, wie die Welt Bilder und Videos erstellt. Wir entwickeln die generativen Modelle, die die Art und Weise, wie Menschen Bilder und Videos erstellen, antreiben – Werkzeuge, die von Millionen von Kreativen, Entwicklern und Unternehmen weltweit genutzt werden. Unsere FLUX-Modelle gehören zu den fortschrittlichsten der Welt, und wir fangen gerade erst an. Mit Hauptsitz in Freiburg, Deutschland, und einer wachsenden Präsenz in San Francisco, wachsen wir schnell, während wir uns treu bleiben: Forschungsexzellenz, offene Wissenschaft und der Aufbau von Technologien, die die menschliche Kreativität erweitern.

Warum diese Rolle

Unsere Modelle erfahren bereits eine starke Nachfrage, und wir erweitern unser kommerzielles Team, um die Akzeptanz bei Unternehmen und strategischen Partnern zu beschleunigen. Wir suchen jemanden, der tiefes technisches Interesse in dauerhafte, langfristige Partnerschaften umsetzen kann, insbesondere bei komplexen, nicht standardisierten Engagements, die APIs, On-Premise-Bereitstellungen und maßgeschneiderte Lizenzen umfassen. Diese Rolle umfasst die gesamte kommerzielle Reise, wobei eng mit Forschung, Technik und Führung zusammengearbeitet wird, um Kunden zu helfen, selbstbewusst von der Evaluierung zur Produktion überzugehen.

Woran Sie arbeiten werden

• Die gesamte Verkaufsphase vom Entdecken bis zum Abschluss und zur Expansion bei Startups, Scale-ups und Unternehmen leiten
• Komplexe, mehrstufige Deals mit technischen Käufern, Führungskräften und Rechtsteams durchführen
• Verkaufsstrategien für APIs, On-Premise-Bereitstellungen und maßgeschneiderte Lizenzen entwerfen und umsetzen
• Dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen, die die Bindung und langfristige Expansion fördern
• Eng mit Lösungen Engineering, vor Ort eingesetzten Ingenieuren, Produkt, Forschung und Recht bei maßgeschneiderten Deals zusammenarbeiten
• Kundenbedürfnisse und Marktsignale in umsetzbares Feedback für Produkt und Forschung übersetzen
• Frühe kommerzielle Prozesse, Handbücher und Qualifikationsrahmen definieren, während wir skalieren

Was wir suchen

Sie haben echte, technisch komplexe B2B-Deals abgeschlossen und wissen, wie man ohne Handbuch arbeitet. Sie bringen ein starkes Urteilsvermögen mit, um lange Verkaufszyklen, hochgradig wettbewerbsintensive Umgebungen mit unklaren Anforderungen und sich entwickelnde Produkte zu navigieren, und Sie fühlen sich wohl dabei, funktionsübergreifend zu arbeiten, um Deals richtig und nicht nur schnell abzuschließen. Sie haben wahrscheinlich:

• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an technische Führungskräfte, ML-Teams und Unternehmensstakeholder
• Die Fähigkeit, Modellfähigkeiten, Inferenzanforderungen und Integrationskompromisse mit technischen Käufern zu besprechen
• Nachweislichen Erfolg beim Management langer, mehrstufiger Verkaufszyklen und beim Abschluss strategischer Landmarken-Deals
• Starke Verhandlungsfähigkeiten in Bezug auf Preisgestaltung, Lizenzierung und maßgeschneiderte kommerzielle Bedingungen
• Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von Pipelines über verschiedene Deal-Größen und Kundentypen hinweg
• Komfort bei der Gestaltung von Prozessen und Strukturen in schnelllebigen, frühen Umgebungen

Wie wir zusammenarbeiten

Wir sind ein verteiltes Team mit echten Büros, die die Leute tatsächlich nutzen. Je nach Ihrer Rolle werden Sie entweder mindestens 2 Tage pro Woche (oder eine volle Woche alle zwei Wochen) in Freiburg oder SF bei uns sein oder remote arbeiten mit einer monatlichen persönlichen Woche, um verbunden zu bleiben. Wir übernehmen angemessene Reisekosten, um dies zu ermöglichen. Wir glauben, dass persönliche Zeit wichtig ist, und haben die Dinge so strukturiert, dass es für alle zugänglich ist. Wir werden während unseres Interviewprozesses besprechen, wie dies für die Rolle aussehen wird.

Alles, was wir tun, basiert auf vier Werten:

• Besessen. Wir sind ein Forschungsinstitut an der Front. Die Wissenschaft muss stimmen, das Verständnis tief, das Produkt schön sein.
• Niedriger Ego. Die Arbeit spricht. Die beste Idee gewinnt, egal wer sie gesagt hat. Anerkennung wird geteilt. Niemand steht über einer Aufgabe.
• Mutig. Wir gehen die ambitionierte Wette ein. Wir liefern, wir warten nicht darauf, dass die Bedingungen perfekt sind.
• Freundlich. Menschen über Politik. Wir behandeln uns gegenseitig mit echter Wärme. Handlungsmacht ohne Empathie schafft Chaos.

US $180,000 - $210,000 USD + variabel + Eigenkapital