Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das BlackLine SaaS-Produkt an Finanzteams und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: BlackLine ist ein führendes Unternehmen für Cloud-Software, das den Finanzabschluss automatisiert.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, professionelle Entwicklung und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur, die Vielfalt und individuelles Wachstum schätzt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das Kreativität und technisches Wachstum fördert.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Finanzsoftware und SaaS-Lösungen ist erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
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It's fun to work in a company where people truly believe in what they're doing!
At BlackLine, we're committed to bringing passion and customer focus to the business of enterprise applications.
Since being founded in 2001, BlackLine has become a leading provider of cloud software that automates and controls the entire financial close process. Our vision is to modernize the finance and accounting function to enable greater operational effectiveness and agility, and we are committed to delivering innovative solutions and services to empower accounting and finance leaders around the world to achieve Modern Finance.
Being a best-in-class SaaS Company, we understand that bringing in new ideas and innovative technology is mission critical. At BlackLine we are always working with new, cutting edge technology that encourages our teams to learn something new and expand their creativity and technical skillset that will accelerate their careers.
Work, Play and Grow at BlackLine!
Role Summary
The Enterprise Account Director delivers the BlackLine software-as-a-service (SaaS) platform to accounting and finance teams in a multi-billion dollar market space. The Enterprise Sales Executive has broad authority to construct his/her pipeline, a steady stream of pre-qualified opportunities, and support from BlackLine's experienced team of sales and solutions experts.
Key Responsibilities
- Contribute as a member of the Enterprise team to achieve the overall strategic group objectives
- Achieve or exceed monthly sales quotas, including deals closed, users added and conversion time
- Meet prospecting and business development goals, including call volume and pipeline building
- Convert prospects to clients by fielding pre-qualified opportunities, conducting discovery and building relationships, using best practices to maximize the sales process
- Collaboration with Alliance Partners
- Collaborate with demand generation and marketing to expand pipeline and increase sales velocity
- Document daily activity in Salesforce and build and maintain accurate pipeline
- Develop and maintain territory business plan and deliver accurate weekly, monthly and quarterly forecast commitments to sales management
- Presentation development and delivery to all level of management including Accounting professionals, C Level Finance Executives, and IT
- Ability to negotiate pricing and contract terms with customers
- Learn and become proficient in the BlackLine applications and develop an understanding of the product marketplace in order to effectively communicate the value proposition
- Show passion for BlackLine application and desire to enhance customer satisfaction
- Establish effective sales strategies and tactics that result in new account business generation
- Work closely with other departments and support staff to assist with coordination of RFPs, demos, legal contracts, and implementation of software and ensure client satisfaction
Qualifications
- Proven experience selling finance/accounting software and/or SaaS solutions to enterprise organizations (Turnover in excess of £1Billion)
- Proven and consistent track record of meeting and exceeding sales quotas
- Ability to demonstrate flexibility and comfort in fast-paced sales environment
- Excellent verbal and written communication skills
- Preferred experience selling finance/accounting software solutions and/or background in selling into the CFO's organization and Accounting/Finance departments
- Experience selling SaaS Software to Enterprise organizations
- Experience working with Alliances on collaborative projects
- Bachelor's Degree or Equivalent experience
BlackLine
- A technology-based company with a sense of adventure and a vision for the future. Every door at BlackLine is open. Just bring your brains, your problem-solving skills, and be part of a winning team at the world's most trusted name in Finance Automation!
- A culture that is kind, open, and accepting. It's a place where people can embrace what makes them unique, and the mix of cultural backgrounds and varying interests cultivates diverse thought and perspectives.
- A culture where BlackLiner's continued growth and learning is empowered. BlackLine offers a wide variety of professional development seminars and inclusive affinity groups to celebrate and support our diversity.
Seniority level
-
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
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Employment type
Full-time
Job function
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Industries
IT Services and IT Consulting and IT System Testing and Evaluation
Referrals increase your chances of interviewing at BlackLine by 2x
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Account Director (Account Executive) - EMEA
Global Sales Director (m/w/d) - Business Unit Retail
Frankfurt am Main, Hesse, Germany 2 weeks ago
Account Director - Healthcare Communications
Director Sales & Partner Business - Public Sector (m/f/d)
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Account Director Arbeitgeber: BlackLine
BlackLine ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und persönliche Entwicklung gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf moderne Finanzlösungen und einer offenen Unternehmenskultur, die Vielfalt und Kreativität schätzt, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu erweitern und an spannenden Projekten zu arbeiten. Die umfassenden Weiterbildungsangebote und die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Team machen BlackLine zu einem idealen Ort für Fachkräfte, die in der Finanztechnologie wachsen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director erhalten könntest
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von BlackLine in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur und den Produkten.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Finanzsoftware und SaaS-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie BlackLine dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufsargumente und sei bereit, spezifische Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse in ähnlichen Positionen zu nennen. Dies zeigt, dass du die Fähigkeiten hast, die für die Rolle des Account Directors erforderlich sind.
✨Zeige Leidenschaft für Technologie
Demonstriere dein Interesse an innovativen Technologien und deren Anwendung im Finanzbereich. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit neue Technologien genutzt hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen oder Prozesse zu optimieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision:Informiere dich über BlackLine und deren Vision, die Finanz- und Buchhaltungsfunktionen zu modernisieren. Zeige in deinem Anschreiben, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Vision beitragen können.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Finanz- oder Buchhaltungssoftware sowie SaaS-Lösungen. Konzentriere dich auf Erfolge, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten:Da die Rolle exzellente verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du sicherstellen, dass dein Anschreiben und Lebenslauf klar und professionell formuliert sind. Verwende prägnante Sprache und vermeide Fachjargon, der nicht allgemein verständlich ist.
Bereite dich auf die Präsentation vor:Da die Position das Halten von Präsentationen an verschiedene Managementebenen umfasst, könntest du Beispiele für frühere Präsentationen oder Schulungen in deinem Lebenslauf anführen. Bereite dich darauf vor, wie du deine Präsentationsfähigkeiten im Vorstellungsgespräch demonstrieren kannst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BlackLine vorbereitet
✨Verstehe die BlackLine Produkte
Mach dich mit den BlackLine Anwendungen vertraut und verstehe, wie sie den Finanz- und Buchhaltungsprozess modernisieren. Dies wird dir helfen, die Wert proposition während des Interviews klar zu kommunizieren.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im Verkauf von Finanzsoftware oder SaaS-Lösungen. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge und Strategien zu geben, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften, kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine verbalen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, komplexe Informationen einfach und klar zu präsentieren.
✨Netzwerk und Zusammenarbeit betonen
Hebe deine Fähigkeit hervor, mit anderen Abteilungen und Partnern zusammenzuarbeiten. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Allianzen gearbeitet hast, um Verkaufschancen zu maximieren und Kundenbeziehungen aufzubauen.
