Sales Engineer, ANZ

Blackpoint Cyber ist der führende Anbieter von erstklassiger Cybersicherheits-Technologie zur Bedrohungserkennung, -jagd und -behebung. Das Unternehmen wurde von ehemaligen Experten für Cyberoperationen der National Security Agency (NSA) gegründet, die ihr Wissen anwendeten, um Technologien mit nationaler Sicherheitsqualität kommerziellen Kunden weltweit anzubieten. Blackpoint Cyber befindet sich in einer Phase des starken Wachstums, unterstützt durch eine kürzliche Finanzierungsrunde der Serie C in Höhe von 190 Millionen US-Dollar.

Die Sales Engineering-Abteilung bei Blackpoint spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess, indem sie tiefgehende technische Expertise und Beratung bereitstellt. Als Sales Engineer arbeiten Sie direkt mit Partnern zusammen, um zu demonstrieren, wie unsere innovativen Cybersicherheitslösungen ihren Bedürfnissen entsprechen und ihre Sicherheitslage erheblich stärken.

Dies ist eine auf ANZ basierende Rolle, die das Partnernetzwerk von Blackpoint in Australien und Neuseeland unterstützt und ein starkes Verständnis der regulatorischen Stellen, der Bedrohungslandschaft und der MSP-Community in der Region erfordert.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Als ANZ-Fachmann (SME) für Cybersicherheit und das Produktportfolio von Blackpoint zu fungieren und unseren einzigartigen Wert im Vergleich zu konkurrierenden Lösungen klar zu artikulieren.
• Mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Produkt, Technik und Support zusammenzuarbeiten, um die technische Lücke zwischen Blackpoint und seinen Kunden zu überbrücken.
• Demos und Tests zu leiten, die den Kernwert von Blackpoint präsentieren, Kundenprobleme aufdecken, technische Entdeckungen liefern und komplexe Konzepte in klare, umsetzbare Erkenntnisse übersetzen, die den Verkaufsprozess vorantreiben.
• Webinare zu präsentieren und Präsentationen vor unterschiedlichen Zielgruppen zu halten, um Blackpoint zu evangelisieren, Differenzierungsmerkmale hervorzuheben und Partner über unsere Fähigkeiten zu informieren.
• Tiefes Wissen über Cybersicherheitstechnologien und -rahmenwerke (NIST, CIS, SMB1001, PCI-DSS, ISO 27001, die ACSC Essential Eight, das NZISM und APRA CPS 234) sowie über australisches und neuseeländisches Datenschutzrecht anzuwenden, um Kunden dabei zu helfen, ihre Sicherheits- und Compliance-Ziele zu erreichen.
• Kundenorientierte Einblicke in Produkt und Technik bereitzustellen, um die Roadmap-Ausrichtung und kontinuierliche Verbesserung zu unterstützen.
• Ein Arbeitswissen über das Australian Cyber Security Centre (ACSC) und das neuseeländische National Cyber Security Centre (NCSC)/CERT NZ aufzubauen und zu verstehen, wie lokale MSP-Partner interagieren.

Was Sie mitbringen:

• Über 4 Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Pre-Sales oder ähnlichen kundenorientierten technischen Rollen, idealerweise im MSP- oder SMB-Bereich in Australien und Neuseeland.
• Erfahrung mit Cybersicherheitstechnologien wie Endpunktsicherheit (MDR, EDR, Antivirus, IDS/IPS, Firewalls), Netzwerkdesign (IP-Adressierung, DNS, DHCP), Microsoft 365, Azure und Windows-Administration.
• Starkes Verständnis von Sicherheitsrahmenwerken und Compliance-Standards (NIST, CIS, SMB1001, PCI-DSS, ISO 27001, die ACSC Essential Eight, das NZISM und APRA CPS 234) sowie australischem und neuseeländischem Datenschutzrecht.
• Erfahrung in der Arbeit mit SaaS-Plattformen und Managed Service Providern (MSPs), insbesondere im Kontext der Cybersicherheit.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und eine partnerzentrierte Wachstumsmentalität zu fördern.
• Starke Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Kundenengagements unabhängig zu verwalten.
• Ansässig in Australien oder Neuseeland, mit vollem Arbeitsrecht und Bereitschaft zu reisen, einschließlich trans-Tasman-Reisen.
• Erfahrung mit ChatGPT, Claude und agentischen Tools wie Claude Code und Microsoft Copilot, einschließlich kollaborativer Automatisierungsplattformen wie Cowork.

Diese Rolle erfordert Reisen in Australien und Neuseeland (ca. 30–40% des Jahres), einschließlich interstaatlicher und trans-Tasman-Reisen, für Kundenbesuche, Partnerbesuche und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Anbietermessen und wichtigen Verbänden wie der AISA Cyber Conference und NZISF-Veranstaltungen.

Blackpoint Cyber begrüßt und ermutigt Bewerbungen von qualifizierten Personen aller Rassen, Farben, Religionen, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Geschlechtsidentitäten oder -ausdrücke, nationalen Ursprünge, Altersgruppen, Familienstand oder anderer gesetzlich geschützter Status. Wir setzen uns für Chancengleichheit in allen Aspekten der Beschäftigung ein.