Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue bestehende Kundenbeziehungen aus.
- Unternehmen: Blanchard® - führend in der Entwicklung von Führungskräften mit über 45 Jahren Erfolg.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Gehälter, unbegrenzte bezahlte Freizeit und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Verändere das Leben von Menschen, indem du ihnen hilfst, bessere Führungskräfte zu werden.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Verkaufsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Bei Blanchard® entwickeln wir die besten Führungskräfte der Welt mit Zielstrebigkeit, Leidenschaft und Ergebnissen. Mit mehr als 45 Jahren Erfolg bieten wir preisgekrönte, forschungsbasierte Führungs- und Managementlösungen, die Organisationen auf jeder Ebene helfen zu wachsen. Unsere Lösungen – wie Management Essentials, Building Trust und Essential Motivators – werden durch flexible persönliche, virtuelle und gemischte Erfahrungen bereitgestellt. Unsere Kunden sind Fortune 500-Unternehmen, schnell wachsende Startups, Regierungen und gemeinnützige Organisationen mit Mission. Was uns wirklich auszeichnet, ist unser Einfluss. Sie verkaufen nicht nur ein Produkt. Sie helfen Menschen, bessere Führungskräfte, bessere Teamkollegen und bessere Menschen zu werden.
Wie wir arbeiten
Blanchard ist ein großartiger Ort, um Ihre Vertriebs Karriere auszubauen. Sie werden Teil einer Vertriebsorganisation in Wachstumsmodus, mit der Möglichkeit, die Zukunft mitzugestalten. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung mit starken Zielverdiensten und Aufstiegsmöglichkeiten für Top-Performer sowie umfassende Vertriebs- und Lösungsschulungen, um Sie auf den Erfolg vorzubereiten. Sie lernen durch Zusammenarbeit, Call-Shadowing und kontinuierliche Entwicklung in Führung und beratendem Verkauf. Wir haben eine menschenorientierte, gemeinschaftliche Kultur. Wir arbeiten hart, spielen hart, hinterfragen den Status quo und unterstützen uns gegenseitig auf dem Weg.
Rollenbeschreibung
Blanchard sucht leistungsstarke Vertriebsprofis, um das Umsatzwachstum durch die Akquise neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Konten voranzutreiben. Vertriebschancen sind in mehreren Segmenten verfügbar – Enterprise, Geschäftsentwicklung und SMB. Die Rollenausrichtung, der Titel und das Portfolio werden basierend auf Erfahrung und nachgewiesener Fähigkeit zur konsistenten Generierung und zum Abschluss neuer Geschäfte bestimmt.
Aufgaben umfassen
- Neukundengewinnung: Identifizieren, verfolgen und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten in zugewiesenen Märkten und Branchen. Proaktive Akquise durch Outbound-Aktivitäten, einschließlich Anrufen, E-Mails, Social Selling, Networking und kontobasierten Strategien.
- Vertriebszyklusmanagement: Den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss verwalten, einschließlich Entdeckung, Lösungsanpassung, Vorschlägen und Verhandlungen.
- Kundenbeziehungen & Kontowachstum: Blanchard als vertrauenswürdigen Berater positionieren, indem man die Herausforderungen der Kunden versteht und Lösungen an den organisatorischen Zielen ausrichtet.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Marketing, Vertriebsentwicklungsvertretern, Lösungsarchitekten, Kundenerfolgsteams und Lieferteams zusammenarbeiten, um Ausrichtung und Umsetzung sicherzustellen.
Wer Sie sind
- Starke beratende Verkaufs- und Entdeckungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Erzähl- und Wertartikulationsfähigkeiten.
- Effektives Zeit-, Gebiet- und Pipeline-Management.
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Analytische Denkweise mit solider Prognosefähigkeit.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über Teams hinweg.
- Kenntnisse in CRM-Systemen und gängigen Vertriebstools.
Bildung & Erfahrung
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist erforderlich.
- Mindestens 3–5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, mit Erfahrung in Enterprise, Neukundengewinnung oder SMB-Umgebungen.
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquise neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähige Gehälter + robustes Provisionsmodell.
- 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag.
- Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne.
- Unbegrenzte bezahlte Freizeit.
- Unterstützung für Familien, einschließlich Haustiere.
Blanchard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen Arbeitsplatz frei von Belästigung und Diskriminierung zu schaffen. Wir feiern die einzigartigen Unterschiede unserer Mitarbeiter, da dies Neugier, Innovation und den Erfolg unseres Unternehmens antreibt.
Sales – Senior Client Solutions (Enterprise, New Business, & SMB) Arbeitgeber: blanchard
Blanchard® ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Verkaufsfähigkeiten weiterentwickeln können. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und umfangreichen Schulungsprogrammen fördert Blanchard das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur ist von einem 'People-First'-Ansatz geprägt, der Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung in den Vordergrund stellt, während gleichzeitig die Möglichkeit besteht, einen bedeutenden Einfluss auf die Führungskompetenzen von Menschen weltweit zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales – Senior Client Solutions (Enterprise, New Business, & SMB) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie blanchard treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an blanchard empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von blanchard dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei blanchard bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales – Senior Client Solutions (Enterprise, New Business, & SMB) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei blanchard bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei blanchard erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei blanchard vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
