Area Sales Manager - Ontario Canada

Blaser Swisslube USA wurde vor mehr als 40 Jahren gegründet. Die Verkaufsaktivitäten begannen 1981 in White Plains (NY), und fünf Jahre später, 1986, wurde das Produktionswerk in Goshen eröffnet. Der Erfolg kam bald dank kompetenter Kundenbetreuung durch das Team von Vertriebsingenieuren und Maschinenbau-Spezialisten. Aus diesem Grund betrachten die Kunden Blaser Swisslube als das beste Unternehmen in diesem Sektor auf dem US-Markt. Goshen ist der Hauptsitz von Blaser Swisslube für Nord- und Südamerika.

Wir suchen einen erfahrenen Area Sales Manager, der unser Vertriebsteam verstärkt. Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Metallbearbeitungsindustrie sowie tiefgehende Kenntnisse über Bearbeitungsprozesse, Materialien und Werkzeuge. Starke Kundenservice- und Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich.

Ziele / Zweck der Funktion

• Umsatz generieren und den Umsatz, das Trommelvolumen und die Rentabilität verbessern
• Marktanteil im zugewiesenen Gebiet gewinnen
• Kontinuierlich Wege und Verbesserungen finden, um den Marktanteil zu erhöhen
• Die Unternehmensverfassung leben, die Unternehmensstrategie verfolgen und umsetzen
• Zur Verbesserung der Produktivität unseres Unternehmens beitragen
• Weitere Aufgaben ausführen, die gelegentlich vom Management-Team zugewiesen werden

Vertriebsmanagement:

• Vertriebspartner über unser Angebot informieren und begeistern
• Rekrutierungs-, Bindungs- und Rückgewinnungsaktivitäten leiten und koordinieren
• Administrative Aufgaben zwischen der Distributor-Organisation und BSL koordinieren und erleichtern
• Distributor-Schulungen (Liquid Tool) koordinieren und durchführen
• Vertriebspartner kontinuierlich coachen und schulen in:
• VBSS (Value Based Solution Selling) durch Rollenspiele
• Verwendung und Anwendung von BSL-Produkten
• Verwendung von Vertriebswerkzeugen wie Literatur, Broschüren, Flyer, SDS, Produktivitätsberichte, Fallstudien usw.
• Verwendung des Vertriebs-Kits, das Refraktometer, Härteprüfstreifen, pH-Streifen usw. enthält
• Jährliche Geschäftsbesprechungen mit dem Management der Distributoren durchführen und dokumentieren
• Geschäftsplan mit dem Distributor festlegen und besprechen, der folgende Hauptthemen abdeckt:
• Ergebnisse überprüfen, Leistung bewerten, Verkaufsziele, Budget, Schulungsbedarf und Kundenzielkontenliste mit POA für jedes Zielkonto
• Vierteljährliche Besprechungen mit dem Management der Distributoren durchführen, um:
• Fortschritte zu verfolgen, POA bei Bedarf anzupassen, um die Leistung der Distributor-Organisation kontinuierlich zu messen und zu bewerten
• Verkäufe in offenen geschützten Verkaufsgebieten koordinieren

Kunden: (Rekrutieren, Behalten, Wiedergewinnen)

• Die Unternehmensvertriebs- und Serviceprozesse wie den Kundenakquisitionsprozess, den Retentionsmanagementprozess, Services-in-the-Drum und den Beschwerdemanagementprozess gründlich ausführen und dokumentieren
• Netzwerke aufbauen und Beziehungen zu den strategisch wichtigsten Interessenten basierend auf der festgelegten Zielkontenliste aufbauen (rekrutieren)
• Produkt- und Dienstleistungsinformationen bereitstellen
• Bestehende oder neue Systeme entweder allein oder in Zusammenarbeit und Koordination mit der Vertriebspartnerorganisation einrichten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Reinigung und Vorbereitung neuer oder aktueller Maschinen
• VBSS-Techniken anwenden und den Besuch durch dokumentierte Kommunikation an den Kunden bestätigen, in der die gegenseitig vereinbarten Ziele und Aktionspläne festgehalten werden
• Produktivitätsgewinne und -verbesserungen messen und dokumentieren (Input-Output)
• Produkttraining organisieren und durchführen
• Beziehungen zu unseren strategisch wichtigsten Kunden pflegen und ausbauen (behalten)
• Praktischen Kundenservice und Unterstützung bieten
• Produktion überwachen und bewerten sowie POA festlegen
• Probleme lösen (wiedergewinnen)

Feldtests

• Kundenpartner für Feldtestmöglichkeiten identifizieren, basierend auf definierten Feldtestzielen des Produktmanagers
• Neue Produktfeldtests koordinieren und durchführen
• Feldtestergebnisse an den Produktmanager/verantwortlichen Anwendungsingenieur melden

Maschinenbauer und Werkzeughersteller:

• Beziehungen und Netzwerke zu MTB, MTD (Maschinenhändler) und CTM aufbauen und pflegen
• MTB- und MTD-Programme auf regionaler Ebene unter der Anleitung des Business Development Managers – Global Markets koordinieren und umsetzen
• Voucher-Programm fördern, MTB und MTD unterstützen und bedienen

Bildungseinrichtungen und technische Hochschulen:

• Blaser Swisslube-Produkte und -Technologie fördern
• Schulungen zu Metallbearbeitungsflüssigkeiten organisieren und durchführen

Marktforschung:

• Das CRM-System des Unternehmens nutzen (Besuchsberichte, Terminplanung, Zielkonten und Kontaktmanagement)
• Aktuelle und zukünftige Markttrends identifizieren und dokumentieren, die die Verwendung unseres Liquid Tool betreffen (Menschen, Produkte, Dienstleistungen) in Bezug auf:
• Distribution, Kunden, Branchensegmente, Wettbewerber, Maschinenbauer und Werkzeughersteller
• Zur Verbesserung des OEP (Operational Execution Plan) im Bereich beitragen
• Fachmessen und Tage der offenen Tür besuchen

Indikatoren zur Bewertung der Erfolge:

• Erreichung der jährlich festgelegten Ziele gemäß der Zielvereinbarung
• Überfälliges angepasstes Nettoumsatzwachstum
• Anzahl der durch Blasers Verkaufsaktionen generierten Trommeln
• Anzahl und Wert der Produktivitätsdokumentationen (Wertvorschläge/Wertkommunikationen)

Anforderungen - Ihr Profil

Voraussetzungen

• Erfahrung in der Metallbearbeitungsindustrie
• Kenntnisse über Bearbeitungsprozesse, Materialien und Werkzeuge
• Verkaufs-, Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
• Computerkenntnisse mit Schreibfähigkeiten, MS Office, CRM-Software (Microsoft Dynamics oder andere)
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Präsentationsfähigkeiten
• Positive Einstellung, selbstmotiviert und zielorientiert
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu bewältigen
• Gut organisiert, praktische Einstellung
• Fähigkeit, über 40 Pfund zu heben und moderate oder höhere körperliche Aktivitäten auszuführen
• Ethische und moralische Geschäftspraktiken
• Bereitschaft zu Reisen, auch über Nacht, national und eventuell international, bis zu 40% der Zeit

Gehaltsbereich: CAD 127.500-142.500

Arbeitsort: Remote in Kanada

Ihre Gelegenheit

Wir bieten eine herausfordernde und dynamische Position innerhalb eines motivierten Teams. Zusammenarbeit, die auf Vertrauen, Offenheit und gegenseitigem Respekt basiert. Moderne Infrastruktur in einem attraktiven Arbeitsumfeld.