Sales Development Representative

Blinkist verbindet Menschen mit kraftvollen Ideen von führenden Autoren und Experten, um Perspektiven zu erweitern, Wissen zu erlangen und Verständnis in allen Bereichen ihres Lebens zu fördern, sowohl persönlich als auch beruflich. Blinkist wird von über 32 Millionen Menschen weltweit genutzt und destilliert die wichtigsten Ideen aus den relevantesten, einflussreichsten Büchern und Podcasts. Diese können in 15-minütigen Zusammenfassungen gelesen oder angehört werden, die wir Blinks nennen.

Über die Rolle

Wir suchen einen ehrgeizigen Sales Development Representative (SDR). Ihre Aufgabe wird es sein, potenzielle Kunden zu akquirieren, zu qualifizieren und Leads zu generieren, um das Wachstum von Blinkist for Business insgesamt zu unterstützen. Als SDR sind Sie die erste Stimme, die unsere zukünftigen Kunden hören. Sie werden Türen öffnen, neue Gespräche führen und Unternehmen helfen, zu entdecken, wie Blinkist ihren Erfolg vorantreiben kann. Dies ist eine Vertriebsrolle im Kern und ein hervorragender Einstieg in eine Karriere im Vertrieb. Wenn Sie hungrig sind zu lernen, motiviert sind, erfolgreich zu sein und sich darauf freuen, im B2B-Vertrieb zu wachsen, sind Sie hier genau richtig.

Wir sind ein kleines, aber leistungsstarkes B2B-Team, daher wird diese Rolle jemandem passen, der ultra proaktiv und pragmatisch ist. Sie werden eng mit dem größeren B2B-Team zusammenarbeiten, um unseren Einfluss und unser Geschäft auszubauen, aber Sie müssen autonom arbeiten und mit Ihrer eigenen intrinsischen Motivation agieren.

Was Sie tun werden

• Kontaktaufnahme mit potenziellen Interessenten über mehrere Kanäle: hauptsächlich durch Kaltakquise, aber auch über LinkedIn, E-Mails und Offline-Initiativen.
• Qualifizierung von Interessenten durch beratende Gespräche unter Verwendung der BANT-Kriterien.
• Aufbau und Bereicherung des oberen Bereichs unseres Vertriebstrichters durch Outbound-Kampagnen.
• Experte für unser Geschäftslösung werden und unsere Position im Wettbewerbsumfeld verstehen.
• HubSpot, unser CRM, auf dem neuesten Stand halten und Erkenntnisse nutzen, um Ihre Outreach-Strategie zu verbessern.
• Eng mit unserem Account Executive zusammenarbeiten, um strategisch hochpotenzielle Konten anzusprechen.
• Planung und Durchführung von Entdeckungsgesprächen zur Qualifizierung von Interessenten für einen Demo-Anruf mit einem Account Executive.
• Proaktiv bei Follow-ups bleiben, Einwände behandeln und Leads durch die Pipeline pflegen.

Wir suchen jemanden, der diese Rolle nicht nur als SDR sieht; wir möchten jemanden, der dies als Sprungbrett betrachtet. Der natürliche nächste Schritt ist Account Executive, und wir investieren in Ihre Entwicklung dorthin.

Was wir suchen

• Fließendes Englisch und Deutsch.
• Idealerweise haben Sie Erfahrung im Verkauf an Learning and Development / HR Käufer-Personas.
• Wenn Sie diese Erfahrung haben, würden wir gerne Ihre Erfolgsbilanz sehen, in der Sie konsequent ehrgeizige Ziele in Vertriebsumgebungen erreicht und übertroffen haben.
• Wenn Sie diese Erfahrung nicht haben, suchen wir eine klare Motivation, eine Karriere im Vertrieb aufzubauen – diese Rolle ist für diejenigen gedacht, die bereit sind zu wachsen und zu lernen.
• Sie fühlen sich wohl und gedeihen in einer leistungsorientierten Kultur.
• Sie sind verantwortlich für das Erreichen von vertriebsorientierten Zielen und bringen greifbare Ergebnisse in Bezug auf qualifizierte Leads.
• Sie sind mit Ungewissheit vertraut, bewegen sich schnell und arbeiten gut mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
• Selbstbewusstsein beim Start von Gesprächen mit neuen Personen und beim Einbeziehen von Entscheidungsträgern.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, fokussiert zu bleiben, während Sie eine hohe Anzahl von Kontakten bearbeiten.
• Eine proaktive, zielorientierte Denkweise, Sie übernehmen Verantwortung und treiben kontinuierlich voran.
• Empathie, Neugier und die Fähigkeit, großartige Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören.
• Eine leistungsorientierte Einstellung mit Resilienz und Anpassungsfähigkeit.
• Ein kooperativer Geist, Ihre Ideen und Beiträge helfen uns allen, uns weiter zu verbessern.

Warum Blinkist for Business

Blinkist for Business wächst, und wir sind noch früh genug, dass die Menschen, die jetzt beitreten, gestalten werden, was es wird - wir befinden uns wirklich noch im Start-up-Modus. Wir operieren in einem Markt, der nur größer, aber komplexer wird mit KI und mehr Wettbewerbern, aber wir glauben wirklich, dass Blinkist einzigartig positioniert ist, um darin zu gewinnen.

Sie würden einem kleinen, leistungsstarken GTM-Team beitreten, in einem Moment, in dem die Pipeline wächst, das Produkt stark ist und es echten Boden zu gewinnen gibt für jemanden, der hungrig und ehrgeizig ist. Wenn Sie Teil von etwas Aufbaulichem sein möchten, nicht nur Teil von etwas Bestehendem, ist dies der richtige Schritt für Sie.

Was wir anbieten können:

• Diese Rolle kommt mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und einer bedeutenden Provisionsstruktur, sodass Ihr Einkommen direkt mit Ihren Ergebnissen wächst.
• Wir bieten Beschleuniger für Übererfüllung an, was bedeutet, je besser Sie abschneiden, desto mehr verdienen Sie – es gibt keine Obergrenze für das, was Top-Performer verdienen können.
• Sie entwickeln grundlegende Fähigkeiten in der Entdeckung, Stakeholder-Mapping, Deal-Shaping und Stakeholder-Kommunikation, während Sie ein tiefes Verständnis dafür aufbauen, wie führende Unternehmen durch Lernen Geschäftsauswirkungen erzielen.
• Arbeiten Sie mit einem hochqualifizierten und motivierten B2B-Team mit langjähriger Erfahrung und einer großen Leidenschaft für Lernen und Wachstum.

Warum Blinkist

Unsere einzigartige Kultur der Ermächtigung, des gegenseitigen Respekts und der Transparenz war schon immer unser prägendes Merkmal. Wir unterstützen uns gegenseitig und schaffen Möglichkeiten für jedes Individuum, sich zu entwickeln und zu wachsen. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt Innovation antreibt, daher feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede und bieten Chancengleichheit für Beschäftigung und Karrierewachstum.

Wir begrüßen einen flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsansatz, der unterschiedliche Bedürfnisse und Lebensstile unterstützt. Sie haben Zugang zu unserem modernen Büro in Neukölln.

Dies sind einige unserer wertvollsten Vorteile:

• 30 PTO-Tage + Wellbeing-Tage + Lerntage
• Flexibler Arbeitsansatz, einschließlich der Möglichkeit, aus dem Ausland zu arbeiten
• Monatlicher Transportzuschuss
• Einmaliges Budget für die Einrichtung eines Homeoffice
• Berufliche Entwicklungsfonds
• Familienplanung & Elternzeit sowie Unterstützung für Eltern, die an den Arbeitsplatz zurückkehren
• Wellness-Initiativen und ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm

Bewerben Sie sich jetzt

Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben und Sie daran teilnehmen möchten, die Welt durch die Kraft der Ideen zu verändern, bewerben Sie sich jetzt und erzählen Sie uns, was Sie an dieser Gelegenheit begeistert.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!

Forschung zeigt, dass Männer sich auf Stellen bewerben, wenn sie im Durchschnitt 60 % der Kriterien erfüllen, während Frauen und andere marginalisierte Personen dazu neigen, sich nur zu bewerben, wenn sie jede Anforderung erfüllen. Wenn Sie denken, dass Sie das Zeug dazu haben, auch wenn Sie nicht jeden Punkt in der Stellenbeschreibung erfüllen, zögern Sie bitte nicht, sich zu melden. Wir würden uns freuen, Ihre Bewerbung zu prüfen und zu sehen, ob Sie gut passen könnten.

Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten verarbeiten, finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie: Blinkist Datenschutzrichtlinie (Englisch) / Blinkist Datenschutzrichtlinie (Deutsch)