Business Development Representative - BDR Pleno

Estamos buscando uma pessoa para fazer parte do nosso time de Business Development Representatives (BDRs), atuando na identificação e geração de novas oportunidades de negócio para a Blip. Como BDR, você será uma das primeiras conexões entre a Blip e potenciais clientes. Seu papel será entender cenários, identificar necessidades e oportunidades, realizar abordagens comerciais e conectar potenciais clientes às nossas soluções. É uma posição para quem gosta de gente, negócios, tecnologia e desafios, tem energia para prospectar e quer se desenvolver em uma carreira comercial.

Principais responsabilidades

• Atender e gerenciar leads que chegam por diferentes canais de aquisição, como site, campanhas, eventos e ações de marketing;
• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, buscando entender seu contexto, necessidade e momento de compra;
• Responder aos leads com agilidade, garantindo uma boa experiência desde o primeiro contato;
• Realizar a qualificação dos leads de acordo com os critérios comerciais definidos;
• Boa capacidade de priorização, para conseguir ter uma estratégia mais efetiva com clientes de alto potencial, mesmo com o volume;
• Identificar oportunidades com potencial de negócio e direcioná-las corretamente;
• Conduzir conversas consultivas, fazendo perguntas relevantes e identificando dores, desafios e oportunidades;
• Realizar follow-ups estruturados com leads que ainda não estão prontos para avançar;
• Priorizar leads de acordo com potencial, urgência e aderência às soluções da Blip;
• Registrar e manter atualizadas as informações dos leads e oportunidades no CRM;
• Acompanhar indicadores de performance, como velocidade de atendimento, taxa de contato, conversão de leads em reuniões e qualidade das oportunidades geradas;
• Testar novas abordagens e compartilhar aprendizados para melhorar continuamente a eficiência do processo de inbound.

O que buscamos

• Pessoas com perfil comercial, comunicativo e proativo;
• Curiosidade genuína para entender negócios, pessoas e diferentes mercados;
• Boa capacidade de comunicação oral e escrita;
• Organização e disciplina para trabalhar com volume e rotina de prospecção;
• Resiliência para lidar com negativas e manter consistência;
• Capacidade de aprender rapidamente e colocar aprendizados em prática;
• Orientação para resultados e disposição para trabalhar com metas;
• Perfil colaborativo e vontade de construir junto com o time;
• Ter pensamento estratégico;
• Interesse por tecnologia e pelo universo de negócios digitais.

Experiência

• Experiência com prospecção ativa, SDR/BDR;
• Experiência com inbound e outbound;
• Conhecimento de ferramentas de CRM;
• Experiência anterior em vendas, pré-vendas, e relacionamento com clientes;
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Conhecimento sobre estratégias de vendas consultivas.

Serão um diferencial

• Inglês ou espanhol avançado/fluente.

Sua Experiência no Dia a Dia

• Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• Beneflex: Valor mensal em saldo livre.
• Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• Wellhub Plus (Gympass): Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• Plano Odontológico (Odontoprev): Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
• Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita.
• Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Desenvolvimento e Reconhecimento

• Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.

Diversidade e Inclusão

• Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.