Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle und enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team.
- Unternehmen: Bliro revolutioniert den Außendienst mit KI und hat über 2.000 zufriedene Kunden.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexibles Arbeiten, Learning Budget und monatliche Team-Events.
- Weitere Informationen: Büro im Herzen Münchens mit Blick auf das Augustiner Stammhaus.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem dynamischen KI-Startup mit echtem Teamspirit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47250 - 57750 € pro Jahr.
Standort: München
Art: Vollzeit
Sales an Vertriebsteams in Enterprises ist die Champions League - und Bliro ist dein Ticket rein. Du verkaufst an Enterprise-Unternehmen, lernst von einem Team, das genau das schon macht, und wirst Teil einer Growth-Story.
About Bliro
Bei Bliro revolutionieren wir den Arbeitsalltag von Außendienstteams mithilfe von KI. 2.5 Millionen Außendienstler allein in Deutschland verlieren täglich Stunden an manuelle Nachbereitung. Bliro löst genau das - mit Transkription und den KI-Voice-Agents Vicky und Tim, die Kundengespräche vor-und nachbereiten, Besuchsberichte dokumentieren und das CRM in Echtzeit aktualisieren. Per Sprache wird so die gesamte Schreibtischarbeit automatisiert und der Außendienst gesteuert. Schon heute vertrauen über 2.000 Unternehmen auf Bliro - darunter schnell wachsende Start-ups, etablierte Corporates und mittelständische Unternehmen (z.b. igus, Lanxess und Telefonica Deutschland). Unterstützt von Top-Investoren, suchen wir nun dich als Vollzeitmitglied im Bereich Account Executive (AE), um unser Wachstum weiter voranzutreiben.
Deine Aufgaben
- Als Account Executive bei Bliro verantwortest du den gesamten Sales-Cycle - von der Demo bis zum Abschluss.
- Du arbeitest Hand in Hand mit unserem SDR-Team, das deinen Kalender mit qualifizierten Demos füllt, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was du am besten kannst: Deals zu closen.
- Du leitest Discovery Calls und maßgeschneiderte Produkt-Demos mit Mid-Market- und Enterprise-Prospects.
- Du baust starke Beziehungen zu Key Stakeholdern und Entscheider:innen auf.
- Du steuerst komplexe Sales-Cycles und verhandelst Verträge mit ACVs von 50k€+.
- Du arbeitest eng mit den SDRs zusammen, die deine Termine buchen - für einen reibungslosen Handoff und enge Zusammenarbeit.
- Arbeiten eng mit dem Customer Success Team für reibungslose Handoffs sowie mit Growth zur Schärfung unserer GTM-Strategie.
- Du teilst Feedback aus dem Feld, um unsere Roadmap mitzugestalten.
- Du clost konsequent neues Business, um die ambitionierten Ziele zu erreichen - und zu übertreffen.
- Du baust deine Pipeline in Schlüsselbranchen und -regionen aus.
- Du positionierst Bliro als vertrauenswürdigen Partner für Kunden, die ihre Vertriebsprozesse mit KI transformieren wollen.
Dein Profil
- Wir suchen motivierte AEs, die für High-Touch-B2B-SaaS-Sales brennen und mit einem kategoriedefinierenden AI-Startup wachsen wollen.
- Nachweisliche Erfolge im Abschluss von Mid-Market- und Enterprise-SaaS-Deals (ACVs von 50k€ und mehr).
- Erfahrung in der Verantwortung des gesamten Sales-Cycles - vom Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag.
- Exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern.
- Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und Team-first-Mentalität.
- Fließende Deutsch- (C2) und Englischkenntnisse (C1+).
Nice to have:
- Erfahrung mit direkter Exposure zu C-Level, Sales Leadern und IT - nicht nur komplexen Stakeholder-Settings im Allgemeinen.
- Erfahrung im Verkauf an den industriellen Mittelstand in DACH.
Warum Bliro
- Klarer Karrierepfad - kein Blindflug. Bei uns weißt du von Tag 1, wohin die Reise geht. Als AE übernimmst du von Anfang an echte Deals, echte Kunden und echte Verantwortung.
- Vergütung + Extras, die sich sehen lassen können. Bei uns bekommst du ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt, einen variablen Bonus ohne Deckel, VSOPs, Deutschlandticket, Wellpass sowie Essen und Trinken im Office.
- Learning Budget? Haben wir. Sales-Library? Klar. Persönliches Coaching, das dich aufs nächste Level bringt? Auch dabei.
- 30+ Köpfe, 10+ Länder, ein Netzwerk. Bei uns triffst du auf Kreativität und Internationalität.
- Office-Lage, die kaum zu toppen ist. Unser Büro sitzt direkt über dem Augustiner Stammhaus - mitten in München.
- Echter Teamspirit, jeden Monat. Bei Bliro gibt's monatliche Team-Events - von Minigolf und Bowling über Burrito Nights bis Pickleball.
- Flexibel. 9 to 5 ist nicht dein Ding? Kein Problem. Ob vom Küchentisch oder aus dem Office - bei uns zählt das Ergebnis, nicht der Aufenthaltsort.
Du hast Lust, den Vertrieb eines KI-Startups von Grund auf mitzuerleben und mitzugestalten? Dann bewirb dich jetzt! Let’s build the future of Field Sales – together.
Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: bliro GmbH
Bliro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und kreativen Umfeld zu arbeiten, während du an der Spitze der KI-Revolution im Außendienst stehst. Mit einem klaren Karrierepfad, wettbewerbsfähiger Vergütung und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamgeist, wirst du Teil eines internationalen Teams, das in einer unschlagbaren Lage in München arbeitet. Monatliche Team-Events und flexible Arbeitszeiten sorgen dafür, dass du nicht nur deine beruflichen Ziele erreichst, sondern auch Spaß an der Arbeit hast.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie bliro GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an bliro GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von bliro GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei bliro GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei bliro GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei bliro GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei bliro GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
