Partner Development Lead, Commerce: Afterpay & Cash App

Es begann alles mit einer Idee bei Block im Jahr 2013. Cash App hat sich von einem einfachen Produkt mit einem einzigen Zweck zu einem dynamischen Ökosystem entwickelt, das einzigartige Finanzprodukte, einschließlich Afterpay/Clearpay, anbietet, um unseren über 50 Millionen monatlich aktiven Kunden eine bessere Möglichkeit zu bieten, Geld zu senden, auszugeben, zu investieren, zu leihen und zu sparen. Wir möchten die Beziehung der Welt zu Geld neu definieren, um sie nachvollziehbarer, sofort verfügbar und universell zugänglich zu machen. Heute hat Cash App Tausende von Mitarbeitern, die global in Büros und remote arbeiten, mit einer Kultur, die auf Innovation, Zusammenarbeit und Einfluss ausgerichtet ist. Viele unserer Rollen können remote aus den Ländern ausgeführt werden, in denen Cash App tätig ist. Unabhängig vom Standort passen wir unser Erlebnis an, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter kreativ, produktiv und glücklich sind.

Die Global Payments Partnerships-Abteilung leitet die Kommerzialisierung und Geschäftsentwicklung für die Zahlungsprodukte von Cash App und Afterpay. Unser ehrgeiziges Team entwickelt die Markteinführungsstrategie für unsere kommerziellen Produkte, baut effektive Beziehungen zu den größten Akteuren in den Bereichen Zahlungen, Finanzen und Technologie auf und erzielt entscheidende Ergebnisse für das Unternehmen.

Wir suchen einen erfahrenen Partnerentwicklungsleiter, der Beziehungen zu einer ausgewählten Liste unserer größten und strategisch wichtigsten Partner aufbaut und pflegt. Dieser Partnerentwicklungsleiter wird eng mit unserem Führungsteam zusammenarbeiten, um bestehende Partnerschaften zu verwalten und auszubauen, die die größten Chancen für unser Geschäft weltweit darstellen. Sie werden direkt mit Führungskräften von Afterpay und Cash App in den Bereichen Produkt, Engineering, Vertrieb, Account Management, Marketing, Finanzen, Compliance und Recht zusammenarbeiten. Sie werden eine globale Strategie für Ihre Partner entwickeln und diese Strategie in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Kollegen umsetzen.

Verantwortlichkeiten

• Wachstumsstrategie entwickeln: Erstellen und Implementieren eines umfassenden Plans und einer Strategie zur Maximierung der Effektivität einer Partnerschaft, um profitable Geschäftsauswirkungen und Produktverteilung in großem Maßstab zu erzielen.
• Beziehungen aufbauen: Starke Beziehungen zu Partnern auf allen Ebenen (von Führungskräften bis zu Arbeitsgruppen, über Funktionen hinweg) aufbauen, um deren Entscheidungsfindung zu beeinflussen und unsere Ziele voranzutreiben.
• Skalierbare Programme entwerfen: Ein Partnerschaftsprogramm aufbauen und projektmanagen, das sowohl unsere Ziele erreicht als auch die Ziele unserer Partner erfüllt, und das über interne und externe Teams sowie über globale Regionen hinweg skaliert.
• Zahlungsprodukte kommerzialisieren: Die Kommerzialisierung neuer Produkte leiten, indem wir unsere Wachstumsstrategie für die Partnerverteilung verfeinern und umsetzen.
• End-to-End-Partnerverhandlungen führen, um die maximale Verteilung unserer Zahlungsprodukte zu gewährleisten, einschließlich Upselling und Cross-Selling neuer Produkte und Funktionen.
• Funktionsübergreifende Initiativen leiten: Sich als die kommerzielle Stimme unserer Partnerschaftsstrategie und der strategischsten Partner etablieren. Kritisches Marktfeedback geben, um unser Produkt zu verbessern. Effizienzen und Verbesserungen vorantreiben, die die Geschäftsauswirkungen beschleunigen.

Qualifikationen

• Über 9 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Partnermanagement, vorzugsweise in einem innovativen Zahlungsunternehmen.
• Nachweisliche Erfolge im Management von Wachstums-Partnerschaftsprogrammen, idealerweise im Bereich Zahlungen oder Fintech.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen und externe Organisationen zu navigieren, um interne Befürworter zu identifizieren und Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Ein erfahrener Verhandler mit einem starken Verständnis für kommerzielle Verträge und komplexe Verhandlungsdynamiken, die gleichzeitig kooperativ und wettbewerbsfähig sein können.
• Ein Hunger, komplizierte und wirkungsvolle Geschäftsprobleme anzugehen.
• Ein tiefes Gefühl für Eigenverantwortung, Antrieb und Unternehmertum ist unerlässlich.