Regional Sales Manager

Square's mission is es, alle Möglichkeiten zu unterstützen, wie kleine Unternehmen Geschäfte tätigen, indem sie australischen Verkäufern helfen, effizienter zu arbeiten, selbstbewusst zu wachsen und neue Chancen zu nutzen. Wir suchen einen Regional Sales Manager, der ein Netzwerk von selbständigen unabhängigen Beratern (ICs) leitet und unterstützt, die die Akzeptanz von Squares Zahlungs- und Geschäftslösungen im SMB-Markt vorantreiben.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Leistung und Entwicklung Ihres regionalen IC-Netzwerks, arbeiten praktisch im Feld, um ihnen zu helfen, mehr Geschäfte zu gewinnen und mehr Deals abzuschließen. Sie werden die Brücke zwischen Square und Ihren ICs sein, sie zur Exzellenz coachen, effektive Verkaufsverhalten modellieren und sicherstellen, dass sie in der Lage sind, das gesamte Square-Ökosystem über mehrere Vertikalen hinweg zu vertreten, einschließlich Einzelhandel, Gastgewerbe, Dienstleistungen und mehr.

Dies ist eine dynamische, feldbasierte Rolle, die für einen Vertriebsleiter konzipiert ist, der gerne vor Ort arbeitet, Schulter an Schulter mit ICs, um Ergebnisse zu erzielen. Sie werden strategische Planung mit taktischer Ausführung ausbalancieren, Ihre Kenntnisse im Bereich Zahlungen und POS nutzen, um Chancen zu erschließen, und Ihre Coaching-Fähigkeiten einsetzen, um die Leistung der ICs zu steigern.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat bringt ein etabliertes Netzwerk von Agenten mit, mit denen sie zuvor zusammengearbeitet haben, was einen schnellen Start und sofortige Auswirkungen ermöglicht. Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen in Ihrer zugewiesenen Region. Sie arbeiten remote innerhalb Australiens mit der Flexibilität, Ihre Zeit um Feldbesuche, Coaching-Sitzungen und regionale Meetings zu strukturieren.

Sie werden:

• Ein Netzwerk von selbständigen unabhängigen Beratern in Ihrer Region leiten und entwickeln, fortlaufendes Coaching, Schulung und Unterstützung im Feld bieten, um deren Leistung zu maximieren.
• Regelmäßig im Feld arbeiten, um ICs bei Verkaufsgesprächen zu begleiten, beratende Verkaufstechniken zu modellieren und beim Abschluss von Deals zu helfen – insbesondere bei komplexen oder hochpreisigen Gelegenheiten.
• Ihr etabliertes Netzwerk unabhängiger Verkaufsagenten nutzen, um Ihr IC-Team schnell aufzubauen und zu skalieren, indem Sie bewährte Leistungsträger bringen, die sofort einsatzbereit sind.
• Die Verkäuferakquise im SMB-Markt vorantreiben, sich auf mehrere Vertikalen konzentrieren und das gesamte Square-Ökosystem einschließlich Zahlungen, POS, Online-Tools und Geschäftslösungen fördern.
• Ein regionales Verkaufsprogramm entwickeln und umsetzen, das klare Ziele festlegt, die regionale Leistung verfolgt und Taktiken basierend auf realen Ergebnissen und Marktfeedback anpasst.
• Die Verkaufsleistung mithilfe von Pipeline-Daten, Konversionsmetriken und Aktivitätsberichten analysieren, um Coaching-Möglichkeiten zu identifizieren und die Effektivität der ICs zu optimieren.
• Zuverlässige Prognosen und Leistungsupdates an die Führungsebene bereitstellen, Erfolge, Herausforderungen und Erkenntnisse aus dem Feld hervorheben.
• Marktinformationen von Ihren ICs und Interessenten über lokale SME-Bedürfnisse, Wettbewerbsdynamiken und aufkommende Chancen erfassen, um die Strategie zu informieren.
• Die Übereinstimmung zwischen ICs und den Standards, Werten und der Markteinführungsstrategie von Square sicherstellen, während die Unabhängigkeit als selbständige Fachkräfte respektiert wird.

Sie haben:

• Über 5 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle im Vertriebsmanagement, mit nachweislichem Erfolg in der Verwaltung von selbständigen oder unabhängigen Verkaufsagenten (Erfahrung im australischen Markt wird stark bevorzugt).
• Tiefe Branchenkenntnisse im Bereich Zahlungen und POS-Lösungen, mit der Fähigkeit, glaubwürdig über SME-Probleme zu sprechen und den Produktwert über verschiedene Geschäftstypen hinweg zu demonstrieren.
• Ein etabliertes Netzwerk unabhängiger Verkaufsagenten oder Berater, mit denen Sie zuvor zusammengearbeitet haben und die Sie in diese Rolle einbringen können, um den Teambau und die Leistung zu beschleunigen.
• Starke Coaching- und Führungsfähigkeiten, insbesondere in Umgebungen, in denen Sie durch Expertise und Unterstützung statt durch direkte Autorität Einfluss nehmen.
• Exzellenz im beratenden Verkauf – Sie haben persönlich komplexe Deals abgeschlossen und können Best Practices für Ihre ICs im Feld modellieren.
• Analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Leistungsdaten, zur Identifizierung von Trends und zur Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Coaching- und Strategieanpassungen.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Vertrauen aufzubauen und die Abstimmung mit unabhängigen Auftragnehmern zu fördern, die möglicherweise mit mehreren Partnern zusammenarbeiten.
• Eine ergebnisorientierte Denkweise mit Erfahrung in der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen.
• Komfort mit Unklarheiten und den unternehmerischen Antrieb, eine regionale Operation mit Autonomie und Verantwortung aufzubauen und zu skalieren.

Wünschenswert:

• Erfahrung im Verkauf über mehrere SMB-Vertikalen (Einzelhandel, Gastgewerbe, professionelle Dienstleistungen usw.).
• Kenntnisse über die australische SME-Landschaft, regionale Marktbesonderheiten und lokale Geschäftsbedürfnisse.
• Erfahrung mit provisionsbasierten oder leistungsorientierten Verkaufsmodellen.
• Vertrautheit mit Fintech, SaaS oder Technologielösungen für kleine Unternehmen.

Jeder Vorteil, den wir anbieten, ist darauf ausgelegt, Ihnen zu ermöglichen, die beste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten, während Sie das Leben aufbauen, das Sie möchten. Remote-Arbeit, Krankenversicherung, flexible Freizeit, Altersvorsorgepläne und moderne Familienplanung sind nur einige unserer Angebote.