Head of Sales (m/f/d)

Für mittelständische Unternehmen ist Wissen der letzte echte Wettbewerbsvorteil. Doch Wissen bleibt oft in Tools und SharePoint-Ordnern stecken oder geht verloren, wenn Experten das Unternehmen verlassen. Während die IT noch plant, nutzen die Mitarbeiter bereits ChatGPT und ähnliche Tools — ohne Governance, was zu einem Leck sensibler Daten führt. Mit der Knowledge Bots-Plattform schafft Blockbrain, was Unternehmen wirklich brauchen: KI-gestütztes Wissensmanagement, das schnell implementiert werden kann, flexibel skalierbar ist und compliant arbeitet. Teams nutzen unsere GenAI-Bausteine, um maßgeschneiderte KI-Assistenten, Agenten und Workflows in Minuten zu erstellen — ganz wie Lego.

Blockbrain hat einen nachgewiesenen Produkt-Markt-Fit, namhafte Unternehmenskunden gewonnen und wächst schnell. Der Schwung ist real, das Marktzeitfenster ist ideal, und das Produkt spricht für sich. Jetzt ist der Moment, auf diesem starken Fundament aufzubauen und es in einen wiederholbaren, skalierbaren kommerziellen Motor zu verwandeln. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die nächste Wachstumsphase von Grund auf zu gestalten. Sie bauen ein Team auf, etablieren die Prozesse, bleiben nah am Kunden und bringen ein Netzwerk mit, das Türen auf dem richtigen Entscheidungseben öffnet. Sie berichten direkt an den CRO und arbeiten eng mit dem gesamten Führungsteam zusammen, mit echtem Einfluss und Raum, um von Tag eins an Dinge zu gestalten.

Was wir erwarten:

• 10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS oder im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsteams.
• Ein starkes Netzwerk auf Entscheidungsebene in den Bereichen Fertigung, Finanzen oder Recht.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung ehrgeiziger Umsatzziele.
• Sichere Verhandlung auf Führungsebene in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up (Series A/B/C).
• Eine datengestützte Denkweise und Hands-on-Mentalität.

Erwartete KI-Fähigkeiten:

• KI ist hier kein Schlagwort, sondern Teil unserer täglichen Arbeit.
• Verwenden Sie KI-Tools im täglichen Vertrieb, um die Pipeline-Analyse zu beschleunigen.
• Bringen Sie Ihr Team mit KI-Workflows auf den neuesten Stand.
• Geben Sie dem Produktteam echtes Feedback aus dem Feld.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Den kommerziellen Motor aufbauen, der Blockbrain in die nächste Wachstumsphase trägt.
• Ein Vertriebsteam von Grund auf aufbauen: die richtigen Leute finden, entwickeln und coachen.
• Die größten Deals selbst gestalten und abschließen.
• Ihr Netzwerk in Wachstum umwandeln und Blockbrain als Gesicht des Vertriebs vertreten.
• Pipeline, Prognosen und Leistung mit Daten steuern.
• Markt- und Kundeninsights direkt in die Produkt- und Vertriebsstrategie einfließen lassen.

Was Blockbrain bietet:

• Flexible Arbeitsmodelle: Vollzeit, hybride Position vor Ort in München oder Stuttgart.
• Leistungen: Deutschland-Ticket, Wellpass Fitnessmitgliedschaft, Zugang zu den neuesten KI-Tools.
• Top-Team: Internationales Team mit außergewöhnlichen Talenten.
• Hohe Wachstumschancen: Steile Lernkurve in einem schnell wachsenden KI-Startup.
• Top-Ausrüstung: MacBook, iPhone, Headset und alle notwendigen Tools.

Blockbrain ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für ein integratives Arbeitsumfeld ein.