Head of Sales (m/f/d)

Für mittelständische Unternehmen ist Wissen der letzte echte Wettbewerbsvorteil. Doch Wissen bleibt oft in Tools und SharePoint-Ordnern stecken oder geht verloren, wenn Experten das Unternehmen verlassen. Während die IT noch plant, nutzen die Mitarbeiter bereits ChatGPT und ähnliche Tools — ohne Governance, was zu einem Leck sensibler Daten führt. Mit der Knowledge Bots-Plattform schafft Blockbrain, was Unternehmen wirklich brauchen: KI-gestütztes Wissensmanagement, das schnell implementiert werden kann, flexibel skalierbar ist und konform arbeitet. Teams nutzen unsere GenAI-Bausteine, um maßgeschneiderte KI-Assistenten, Agenten und Workflows in Minuten zu erstellen — ganz wie Lego.

Blockbrain hat einen nachgewiesenen Produkt-Markt-Fit, namhafte Unternehmenskunden gewonnen und wächst schnell. Der Schwung ist real, das Marktzeitfenster ideal, und das Produkt spricht für sich. Jetzt ist der Moment, auf diesem starken Fundament aufzubauen und es in einen wiederholbaren, skalierbaren kommerziellen Motor zu verwandeln. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die nächste Wachstumsphase von Grund auf zu gestalten. Sie bauen ein Team auf, etablieren die Prozesse, bleiben nah am Kunden und bringen ein Netzwerk mit, das Türen auf dem richtigen Entscheidungsträgerniveau öffnet. Sie berichten direkt an den CRO und arbeiten eng mit dem gesamten Führungsteam zusammen, mit echtem Einfluss und Raum, um von Anfang an Dinge zu gestalten.

Was wir erwarten:

• 10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS oder im Vertrieb von Unternehmenssoftware, da Sie komplexe Verkaufszyklen, lange Kaufkomitees und die Realität im Unternehmensumfeld nicht erklärt bekommen müssen.
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsteams.
• Ein starkes Netzwerk auf Entscheidungsträgerebene in den Bereichen Fertigung, Finanzen oder Recht, das Sie ab dem ersten Tag aktivieren können.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung ehrgeiziger Umsatzziele.
• Sichere Verhandlung auf Führungsebene in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up (Series A/B/C).
• Eine datengestützte Denkweise und Hands-on-Mentalität.

Erwartete KI-Fähigkeiten:

• KI ist hier kein Schlagwort, sondern Teil unserer täglichen Arbeit und ein echter Hebel im Vertrieb.
• Verwenden Sie KI-Tools im täglichen Vertrieb, um die Pipeline-Analyse zu beschleunigen, Outreach zu personalisieren und die Prognose zu schärfen.
• Bringen Sie Ihr Team mit KI-Workflows auf den neuesten Stand und steigern Sie messbar Effizienz und Output.
• Geben Sie dem Produktteam als aktiver Nutzer unseres eigenen Produkts echtes Feedback aus dem Feld.
• Wir erwarten keine KI-Expertise, sondern die Offenheit, KI als täglichen Co-Piloten zu nutzen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Den kommerziellen Motor aufbauen, der Blockbrain in die nächste Wachstumsphase trägt.
• Ein Vertriebsteam von Grund auf aufbauen: die richtigen Personen finden, entwickeln, coachen und zu Höchstleistungen bringen.
• Die größten Deals selbst gestalten, indem Sie am Tisch mit strategischen Unternehmenskunden sitzen und dort abschließen, wo es zählt.
• Ihr Netzwerk in Wachstum umwandeln und Blockbrain als Gesicht des Vertriebs bei Branchenveranstaltungen, in Kundengesprächen und in Verhandlungen vertreten.
• Pipeline, Prognosen und Leistung mit Daten steuern und eine Kultur des Eigentums und der kontinuierlichen Verbesserung etablieren.
• Markt- und Kundeninsights direkt in die Produkt- und Vertriebsstrategie einspeisen und helfen, zu entscheiden, wohin Blockbrain steuert.
• Bereichsübergreifend mit Produkt, Marketing, Customer Success und Finanzen zusammenarbeiten, um den Kurs für skalierbares Wachstum festzulegen.

Was Blockbrain bietet:

• Flexible Arbeitsmodelle: Vollzeit, hybride Position vor Ort in München oder Stuttgart (drei Bürotage) mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Leistungen: Deutschland-Ticket, Wellpass Fitnessmitgliedschaft, Zugang zu den neuesten KI-Tools und regelmäßige Unternehmens- und Team-Offsites.
• Top-Team: Internationales Team mit außergewöhnlichen Talenten.
• Hohes Wachstumspotenzial: Steile Lernkurve in einem schnell wachsenden KI-Startup.
• Ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung und die Freiheit, Prozesse aktiv zu gestalten.
• Top-Ausstattung: MacBook, iPhone, Headset und alle Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihre beste Leistung zu erbringen.

Blockbrain ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für ein integratives Arbeitsumfeld ein.