Senior Account Executive (m/f/d)

Über Blockbrain

Für mittelständische Unternehmen ist Wissen der letzte echte Wettbewerbsvorteil. Doch Wissen bleibt oft in Tools und SharePoint-Ordnern stecken oder geht verloren, wenn Experten das Unternehmen verlassen. Während die IT noch plant, nutzen die Mitarbeiter bereits ChatGPT und ähnliche Tools – ohne Governance, was zu einem Leck sensibler Daten führt. Mit der Knowledge Bots-Plattform schafft Blockbrain, was Unternehmen wirklich brauchen: KI-gestütztes Wissensmanagement, das schnell implementiert werden kann, flexibel skalierbar ist und konform arbeitet. Teams nutzen unsere GenAI-Bausteine, um maßgeschneiderte KI-Assistenten, Agenten und Workflows in Minuten zu erstellen – ganz wie Lego.

Blockbrain hat einen nachgewiesenen Produkt-Markt-Fit, hat namhafte Unternehmenskunden gewonnen und wächst schnell. Der Schwung ist real, das Marktzeitfenster ist ideal, und das Produkt spricht für sich. Jetzt ist der Moment, diesen Schwung in ernsthafte Einnahmen umzuwandeln, und das geschieht Deal für Deal.

Was wir erwarten:

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS oder im Vertrieb von Unternehmenssoftware, da Sie komplexe Verkaufszyklen, lange Kaufkomitees und die Realität im Unternehmensumfeld genau kennen und mit Vertrauen steuern.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss und Übertreffen ehrgeiziger Umsatzziele, da wir jemanden benötigen, der Deals mit Energie und Fokus vorantreibt.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Entscheidungsträger in Branchen wie Fertigung, Finanzen oder Recht.
• Ein Netzwerk auf Entscheidungsebene, das Sie aktivieren können, da warme Einführungen kalten Kontakt übertreffen, insbesondere im Unternehmenssegment.
• Sichere Verhandlung und Kommunikation in Deutsch und Englisch, da Sie auf Augenhöhe mit hochrangigen Stakeholdern agieren und bedeutende Deals abschließen.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up (Series A/B/C) ist ein großer Vorteil, sodass Sie von hohem Tempo und Unklarheit angetrieben werden, anstatt langsamer zu werden.
• Eine datengestützte Denkweise und eine praktische Mentalität, da Sie Ihre Pipeline und Prognosen auf Fakten basieren und die volle Verantwortung für Ihre Zahlen übernehmen.

Erwartete KI-Fähigkeiten:

• KI ist hier kein Schlagwort, sondern Teil unserer täglichen Arbeit und ein echter Hebel im Vertrieb.
• Verwendung von KI-Tools im täglichen Vertrieb zur Beschleunigung der Pipeline-Analyse, Personalisierung der Ansprache und Verbesserung der Prognosen.
• Als aktiver Nutzer unseres eigenen Produkts geben Sie dem Produktteam echtes Feedback aus dem Feld, da Sie verkaufen, was Sie jeden Tag nutzen.
• Wir erwarten keine KI-Expertise, sondern die Offenheit, KI als täglichen Co-Piloten zu nutzen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Übernehmen Sie Ihre Pipeline von Anfang bis Ende, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag, und übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihre Umsatzziele.
• Schließen Sie die wichtigen Deals ab, indem Sie am Tisch mit strategischen Unternehmenskunden sitzen und komplexe Verkaufszyklen bis zum Abschluss führen.
• Verwandeln Sie Ihr Netzwerk in Wachstum und vertreten Sie Blockbrain bei Branchenveranstaltungen, in Kundengesprächen und in Verhandlungen.
• Verwalten Sie Pipeline und Prognosen mit Daten, halten Sie Ihre Zahlen sauber und Ihre Prioritäten scharf.
• Geben Sie Markt- und Kundeninsights in die Produkt- und Vertriebsstrategie zurück und helfen Sie mit, wie wir gewinnen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um Deals voranzutreiben und Kunden für langfristigen Erfolg einzurichten.
• Helfen Sie, unser Vertriebsplaybook zu schärfen, indem Sie teilen, was funktioniert, und gemeinsam die Messlatte höher legen.

Was Blockbrain bietet:

• Flexible Arbeitsmodelle: Vollzeit, hybride Position vor Ort in München oder Stuttgart (drei Bürotage) mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Leistungen: Deutschland-Ticket, Wellpass Fitnessmitgliedschaft, Zugang zu den neuesten KI-Tools und regelmäßige Unternehmens- und Team-Offsites.
• Top-Team: Internationales Team mit außergewöhnlichen Talenten.
• Hohe Wachstumschancen: Steile Lernkurve in einem schnell wachsenden KI-Startup. Ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung und die Freiheit, Prozesse aktiv zu gestalten.
• Top-Ausstattung: MacBook, iPhone, Headset und alle Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihr Bestes zu geben.

Blockbrain ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für ein integratives Arbeitsumfeld ein.

Vergütung: €70.000 EUR - €90.000 EUR (Basis) plus variable Komponenten (doppelte OTE).