Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und enge Zusammenarbeit mit AWS-Teams.
- Unternehmen: BLOCKS, ein innovatives Unternehmen, das Cloud-Effizienz für Startups bringt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, bedeutende Eigenkapitalbeteiligung und Unterstützung bei der Umsiedlung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in Berlin, persönliche Interaktion und echte Verantwortung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und hilf Startups, smarter zu skalieren.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Tech-Vertrieb, idealerweise bei AWS oder ähnlichen Partnern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
BLOCKS bringt die Effizienz großer Unternehmen in die Cloud für Startups und KMUs. Wir garantieren ab dem ersten Tag 20% Einsparungen durch ein Gruppen-Einkaufsmodell für Cloud-Ausgaben. Unser KI-Agent „Major Tom“ fungiert als virtueller DevOps-Ingenieur, der Verschwendung findet, Infrastruktur optimiert und dies alles automatisiert, um die Cloud-Effizienz zu maximieren.
Wir stellen unsere ersten Account Executives ein, um unser frühes Go-to-Market zu skalieren und Startup-Kunden in DACH und Europa zu gewinnen. Diese Rolle ist praktisch und mit hoher Eigenverantwortung verbunden:
- Sie verwalten eine schnelllebige Pipeline, übernehmen outbound Aktivitäten und arbeiten eng mit den AWS-Teams zusammen, um die Akzeptanz zu beschleunigen.
- Sie arbeiten direkt mit unserem Gründer und dem Vertriebsleiter zusammen, um das ICP zu verfeinern, Playbooks zu codifizieren und die GTM-Engine von Grund auf aufzubauen.
Was Sie tun werden:
- Vollständige Verkaufsverantwortung: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus in DACH und Europa, kombinieren Sie Inbound-Konversion mit stark automatisierten Outbound-Aktivitäten.
- GTM-Exzellenz: Verfeinern Sie unser ICP, Messaging und Demo-Flows basierend auf Echtzeit-Kundeninformationen.
- Zusammenarbeit im AWS-Ökosystem: Bauen Sie starke Beziehungen zu AWS-Startup-, Zentralvertriebs- und Demand-Generation-Teams auf.
Was Sie mitbringen:
- 2–5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Tech-Vertrieb.
- Erfahrung bei AWS oder einem AWS-Reseller, MSP, Beratungsunternehmen oder Dienstleistungspartner.
- Starker Track Record in der Generierung von Outbound-Pipelines und dem Abschluss von Geschäften.
- Proaktive, einfallsreiche Einstellung mit Begeisterung für den Aufbau in der Frühphase.
- Fließend in Englisch, Deutsch ist von Vorteil.
Was Erfolg aussieht:
- Eine gesunde und wachsende Pipeline in DACH und Europa.
- Klare Kundeninformationen, die in unser sich entwickelndes GTM-Playbook einfließen.
Was wir bieten:
- Arbeiten Sie mit Gründern, die es bereits getan haben.
- Die Möglichkeit, ein Produkt zu entwickeln, das Startups als Standardinfrastruktur betrachten werden.
- Wettbewerbsfähige OTE plus bedeutendes Eigenkapitalpotential.
- Berlin, persönlich, absichtlich.
Wie wir einstellen:
- Einführungsgespräch mit einem Mitglied des Gründungsteams (30 Minuten).
- Persönliche Fallstudie mit Gründern & Vertriebsteam (1–2 Stunden).
- Angebotsgespräch innerhalb von 24 Stunden mit einem Gründer (15 Minuten).
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Blocks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Blocks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Blocks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Blocks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Blocks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Blocks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Blocks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
