Business Development Representative

BLOCKS bringt die Effizienz von Cloud-Lösungen großer Unternehmen zu Startups und KMUs. Wir garantieren ab dem ersten Tag 20% Einsparungen durch ein Gruppen-Einkaufsmodell für Cloud-Ausgaben. Unser KI-Agent „Major Tom“ fungiert als virtueller DevOps-Ingenieur, der Verschwendung erkennt, die Infrastruktur optimiert und dies alles automatisiert, um die Cloud-Effizienz zu maximieren.

Als unser BDR sind Sie der Motor unseres Vertriebstrichters. Sie sind der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden, die Person, die Türen öffnet, Neugier weckt und die richtigen Personen in ein Gespräch mit unseren Account Executives bringt. Dies ist keine Rolle, in der Sie von einem Skript ablesen. Sie arbeiten direkt mit unseren Gründern und dem Vertriebsleiter zusammen, um unsere Outreach-Strategie zu gestalten, den besten Weg zu finden, um Startups und KMUs in DACH und Europa zu erreichen, und helfen uns, etwas von Grund auf aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Forschung und Identifizierung von Zielkonten, die unserem Ideal Customer Profile (ICP) in DACH und Europa entsprechen
• Durchführung von hochvolumigen Outbound-Aktivitäten über E-Mail, LinkedIn und Telefon
• Nutzung von Automatisierungs- und KI-Tools, um personalisierte Ansprache zu skalieren, ohne die Qualität zu verlieren
• Kontinuierliches Testen und Iterieren von Nachrichten, Sequenzen und Kanälen
• Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Leads basierend auf Passung, Bedarf und Timing
• Durchführung erster Entdeckungsgespräche, um AWS-Ausgaben und Schmerzpunkte zu verstehen
• Buchung qualifizierter Meetings für unsere Account Executives und Sicherstellung reibungsloser Übergaben
• Pflege der CRM-Daten, um diese stets aktuell und sauber zu halten
• Aufbau von Beziehungen zu AWS-Startup- und GTM-Teams zur Generierung eines Empfehlungs-Pipelines
• Vertrauenswürdiger Ansprechpartner für AWS-Feldteams, die ihren Kunden helfen möchten, Geld zu sparen

Was Sie mitbringen:

• Erste Erfahrung in einer kundenorientierten oder Vertriebsrolle — BDR, SDR, Innendienstvertrieb oder ähnlich
• Sie sprechen gerne mit Menschen und scheuen sich nicht vor Kaltakquise
• Resilient, selbstmotiviert und hungrig, sich zu beweisen
• Klare und selbstbewusste Kommunikation in Schrift und am Telefon
• Fließend in Deutsch und Englisch (beides erforderlich)

Nice to Have:

• Erfahrung bei AWS, einem AWS-Partner, MSP oder einem cloud-nahen Unternehmen
• Vertrautheit mit Tools wie Clay, Apollo, HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator
• Jegliche Berührungspunkte mit Cloud-, SaaS- oder Infrastrukturthemen

Was Erfolg aussieht:

• Ein kontinuierlicher Fluss qualifizierter Meetings, die für unsere Account Executives gebucht werden
• Starke Outreach-Sequenzen, die konvertieren — von Ihnen aufgebaut und verfeinert
• Ein wachsendes Netzwerk innerhalb des AWS-Ökosystems
• Sie sind auf dem besten Weg, innerhalb von 12–18 Monaten in eine AE-Rolle zu wachsen

Was wir bieten:

• Arbeiten mit Gründern, die es bereits getan haben. Unicorn-Bauer, über 1 Milliarde USD gesammelt, keine Politik, schnelle Gespräche, radikale Offenheit. Wir handeln, nicht debattieren.
• Ein Produkt, das wirklich einfach zu verkaufen ist — 20% Einsparungen, kein Vertrag, einminütige Einarbeitung. Ihre Aufgabe ist es, die Leute zum Zuhören zu bringen. Das Produkt erledigt den Rest.
• Echte Verantwortung ab dem ersten Tag. Ihr Pipeline gehört Ihnen.
• Vergütung, die Ambitionen widerspiegelt. Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision + bedeutendes Eigenkapital.
• Ein klarer Weg zum Account Executive. Wir befördern intern.
• Berlin, persönlich, absichtlich. Frühphasenunternehmen werden gemeinsam aufgebaut, nicht über Zoom. Wir unterstützen Umzüge.

Wie wir einstellen:

• Wir glauben, dass Einstellung schnell und respektvoll sein sollte: Intro-Gespräch mit einem Mitglied des Gründerteams (30 Minuten)
• Persönliche Fallstudie mit Gründern & Vertriebsteam (1-2 Stunden)
• Angebotsgespräch innerhalb von 24 Stunden mit einem Gründer (15 Minuten)