VP, Enterprise Products & Solutions EMEA

Blockstream wurde 2014 von Dr. Adam Back und einer Gruppe von Kryptographen und Ingenieuren gegründet, die leidenschaftlich an Bitcoin und dessen Potenzial glauben, die Welt zu verändern. Heute ist Blockstream das führende Bitcoin-Unternehmen, das hochmoderne Infrastruktur-Lösungen für Unternehmen, Institutionen und individuelle Bitcoin-Nutzer anbietet. Wir entwickeln branchenführende Bitcoin-Selbstverwahrungslösungen, bitcoinbasierte Finanzprodukte, Second-Layer-Skalierungstechnologien und unternehmensgerechte Blockchain-Infrastruktur.

Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie erweitern wir unsere Präsenz im traditionellen Finanzdienstleistungssektor und suchen einen visionären VP, Enterprise Products & Solutions EMEA, der die strategische Kundenbindung, das Unternehmenswachstum, den Unternehmensvertrieb und die Lösungsakzeptanz in der Region leitet. Wir suchen einen stark kommerziell orientierten, kundenorientierten und beratenden Unternehmensleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums, dem Aufbau strategischer institutioneller Beziehungen und der erfolgreichen Verwaltung komplexer beratender Unternehmensvertriebsengagements im Finanzdienstleistungsökosystem.

Dies ist keine transaktionale Produktvertriebsrolle. Es handelt sich um eine strategische Unternehmensleitungsposition, die darauf abzielt, Finanzinstitutionen bei der Navigation durch komplexe Transformationsreisen zu unterstützen, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und Technologien der nächsten Generation im Finanzwesen betreffen.

Sie werden an der Schnittstelle von Unternehmensvertrieb, strategischer Beratung, Lösungsarchitektur und langfristigem Management von Kundenpartnerschaften tätig sein und mit leitenden Stakeholdern in Investmentbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Family Offices, Anbietern von Finanzmarktinfrastrukturen und institutionellen Investoren zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten)

• Strategische Kundenführung & Marktentwicklung: Definieren und Ausführen der EMEA-Wachstums- und Vertriebsstrategie für Unternehmen zusammen mit dem Chief Product Officer und dem globalen Führungsteam für Unternehmen.
• Förderung des Umsatzwachstums und der strategischen Kontenentwicklung in institutionellen Finanzdienstleistungsmärkten.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Finanzinstitutionen fungieren, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und blockchainbasierte Finanzdienstleistungen erkunden.
• Langfristige strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und erweitern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, Geschäftsinhabern, Innovationsteams und technologischen Führungskräften.
• Führen von hochberatenden Unternehmensvertriebsengagements, die sich auf das Verständnis der Betriebsmodelle, geschäftlichen Herausforderungen, regulatorischen Überlegungen, kommerziellen Ziele und Infrastrukturbedürfnisse der Kunden konzentrieren.
• Komplexe Unternehmensvertriebszyklen von der strategischen Entdeckung über das Lösungsdesign, die Abstimmung der Stakeholder, die kommerzielle Strukturierung, die Verhandlung bis hin zur Überwachung der Lieferung vorantreiben.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochgradige Unternehmensmöglichkeiten mit messbarem kommerziellen Einfluss und wiederkehrendem langfristigen Kundenwert zu originieren, zu entwickeln, zu verhandeln und abzuschließen.
• Blockstream als glaubwürdigen langfristigen Infrastrukturpartner innerhalb der institutionellen Finanzmärkte positionieren.

Engagement für Unternehmenslösungen & Überwachung der Lieferung:

• Eng mit Kunden zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Unternehmenslösungen zu gestalten, die auf Bitcoin-Infrastruktur, Layer-2-Technologien, Plattformen für digitale Vermögenswerte und Interoperabilitätsfähigkeiten basieren.
• Strategische Lösungsdiskussionen in den Bereichen Geschäft, Betrieb, Compliance und Technik leiten.
• Programme zur Implementierung von Unternehmen überwachen und sicherstellen, dass die Erwartungen der Kunden, kommerzielle Ziele und die Realitäten der Lieferung übereinstimmen.
• Das Wachstum und die Akzeptanz von Liquid- und Lightning-Ökosystemen unterstützen, indem sie Institutionen helfen, praktische Anwendungsfälle, betrieblichen Wert und Integrationsmöglichkeiten zu verstehen.
• Hochregulierte Unternehmensumgebungen mit Professionalität, Struktur und starkem Stakeholder-Management navigieren.
• Erwartungen der Kunden, kommerzielle Einschränkungen und die Ausführung der Lieferung ausbalancieren, während die qualitativ hochwertige Unternehmensbindung in allen Phasen des Kundenlebenszyklus aufrechterhalten wird.

Führungsübergreifende Zusammenarbeit:

• Ein leistungsstarkes Team für Unternehmensentwicklung und Kundenbindung in EMEA aufbauen und leiten.
• Eng mit Produkt-, Ingenieur-, Liefer-, Rechts-, Compliance- und Marketingteams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse für Unternehmen sicherzustellen.
• Als strategische Brücke zwischen Unternehmensklienten und internen Teams fungieren, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback die Produktentwicklung, Marktpositionierung und Lieferprioritäten informiert.
• Eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit, Kundenobsession, kommerziellen Exzellenz und Ausführungsfokus fördern.
• Über mehrere Teams und geografische Standorte hinweg zusammenarbeiten und dabei starke Eigenverantwortung und Führung in schnelllebigen Umgebungen demonstrieren.

Gedankenführung & Branchenpräsenz:

• Blockstream auf Branchenkonferenzen, Executive-Foren und Kundenveranstaltungen im Finanzdienstleistungsökosystem vertreten.
• Zur strategischen Marktpositionierung und Gedankenführung rund um die institutionelle Bitcoin-Akzeptanz und digitale Vermögensinfrastruktur beitragen.
• Eng mit Markttrends, Wettbewerbsdynamiken, regulatorischen Entwicklungen und Prioritäten der Unternehmensumwandlung in den Finanzmärkten EMEA abgestimmt bleiben.

Was wir in Ihnen suchen (erforderliche Qualifikationen)

• Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Technologie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, beratendem Verkauf, strategischer Beratung, Kundenbindung, Finanztechnologie oder komplexer Lösungsbereitstellung im Finanzdienstleistungsbereich.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Unternehmensvertriebszielen und der Erzielung messbaren kommerziellen Wachstums in komplexen B2B- und institutionellen Umgebungen.
• Erfolgreiche Verwaltung komplexer beratender Unternehmensvertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern, langen Entscheidungsprozessen, Engagement auf Führungsebene, kommerziellen Verhandlungen und Initiativen zur Unternehmensumwandlung.
• Starke Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien, Infrastruktur, SaaS, Plattformen oder Transformationslösungen an Unternehmens- und institutionelle Kunden.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung strategischer Unternehmensbeziehungen und der Umwandlung strategischer Beratungsengagements in langfristige kommerzielle Partnerschaften.
• Erfahrung im Umgang mit Führungskräften in Investmentbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Vermögensverwaltern, Anbietern von Finanzinfrastrukturen oder Unternehmen für Technologie.
• Starkes Verständnis von Unternehmensumgebungen, Finanzinfrastruktur, APIs, Integrationsökosystemen und Herausforderungen der operativen Transformation.
• Tiefes Interesse an digitalen Vermögenswerten, Bitcoin-Infrastruktur, Blockchain-Technologien und Trends der institutionellen Akzeptanz.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, Erwartungen der Kunden, technische Komplexität, kommerzielle Realitäten und die Ausführung der Lieferung auszubalancieren.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Beziehungsaufbau-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Komfortabel in schnelllebigen, hochunternehmerischen und global verteilten Umgebungen.
• Selbststarter mit starker Eigenverantwortung und der Fähigkeit, effektiv über Funktionen, Kulturen und geografische Grenzen hinweg zusammenzuarbeiten.

Sprachen: Schweizerdeutsch und/oder Deutsch erforderlich. Englisch erforderlich. Französisch und/oder Italienisch stark bevorzugt.

Standort: Schweiz, mit Schwerpunkt auf Zürich und Zug.

Nice To Haves (bevorzugte Qualifikationen):

• Erfahrung mit Plattformen für digitale Vermögenswerte, Verwahrungsinfrastruktur, Blockchain-Technologien oder institutionellen Krypto-Lösungen.
• Einblick in Kernbankplattformen wie Avaloq oder ähnliche unternehmerische Finanzsysteme.
• Hintergrund in Unternehmens-SaaS, Managed Services, Fintech-Infrastruktur oder langfristigen Kundenoperationen.
• Erfahrung in der Skalierung von Unternehmensorganisationen innerhalb von Finanztechnologie- oder Infrastrukturunternehmen.
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Schweizer und breiteren EMEA-Finanzdienstleistungsmärkte.

Was wir bieten: Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbasierten Anreizen. Beteiligung am Eigenkapital eines schnell wachsenden globalen Technologieunternehmens. Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich hybrider und remote Optionen. Möglichkeit, die Zukunft der institutionellen Bitcoin-Infrastruktur gemeinsam mit einem weltklasse globalen Team zu gestalten. Hochwirksame Rolle mit Sichtbarkeit über Unternehmensstrategie, Produktentwicklung und Markterweiterung.