VP, Enterprise Products & Solutions EMEA

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Geschäftsbereich: Geschäftsentwicklung

Blockstream wurde 2014 von Dr. Adam Back und einer Gruppe von Kryptographen und Ingenieuren gegründet, die leidenschaftlich an Bitcoin und seinem Potenzial glauben, die Welt zu verändern. Heute ist Blockstream das führende Bitcoin-Unternehmen, das hochmoderne Infrastruktur Lösungen für Unternehmen, Institutionen und individuelle Bitcoin-Nutzer bereitstellt. Wir entwickeln branchenführende Bitcoin-Selbstverwahrungslösungen, Bitcoin-basierte Finanzprodukte, Second-Layer-Skalierungstechnologien und unternehmensgerechte Blockchain-Infrastruktur.

Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie erweitern wir unsere Präsenz in der traditionellen Finanzdienstleistungsbranche und suchen einen visionären VP, Enterprise Products & Solutions EMEA, um strategische Kundenbeziehungen, Unternehmenswachstum, Unternehmensverkäufe und die Einführung von Lösungen in der Region zu leiten.

Wir suchen einen hochgradig kommerziellen, kundenorientierten und beratenden Unternehmensleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums, dem Aufbau strategischer institutioneller Beziehungen und der erfolgreichen Verwaltung komplexer beratender Unternehmensverkaufsengagements im Finanzdienstleistungsökosystem.

Dies ist keine transaktionale Produktvertriebsrolle. Es handelt sich um eine strategische Unternehmensführungsposition, die darauf abzielt, Finanzinstitutionen bei der Navigation durch komplexe Transformationsreisen zu unterstützen, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und Technologien der nächsten Generation im Finanzwesen betreffen.

Sie werden an der Schnittstelle von Unternehmensverkäufen, strategischer Beratung, Lösungsarchitektur und langfristigem Management von Kundenpartnerschaften tätig sein und mit leitenden Stakeholdern in Investmentbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Family Offices, Anbietern von Finanzmarktinfrastrukturen und institutionellen Investoren zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten)

Strategische Kundenführung - Marktentwicklung

• Definieren und Ausführen der EMEA-Wachstums- und Vertriebsstrategie für Unternehmen zusammen mit dem Chief Product Officer und dem globalen Führungsteam für Unternehmen.
• Vorantreiben des Umsatzwachstums und der strategischen Kontenentwicklung in institutionellen Finanzdienstleistungsmärkten.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Finanzinstitutionen fungieren, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und blockchain-basierte Finanzdienstleistungen erkunden.
• Langfristige strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und erweitern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, Geschäftsinhabern, Innovationsteams und technologischen Führungskräften.
• Führen von hochgradig beratenden Unternehmensverkaufsengagements, die sich auf das Verständnis der Betriebsmodelle, geschäftlichen Herausforderungen, regulatorischen Überlegungen, kommerziellen Ziele und Infrastrukturbedürfnisse der Kunden konzentrieren.
• Komplexe Verkaufszyklen von der strategischen Entdeckung über das Lösungsdesign, die Abstimmung der Stakeholder, die kommerzielle Strukturierung, die Verhandlung bis hin zur Überwachung der Lieferung vorantreiben.
• Nachweisliche Fähigkeit, hochgradige Unternehmensmöglichkeiten mit messbarem kommerziellen Einfluss und wiederkehrendem langfristigen Kundenwert zu originieren, zu entwickeln, zu verhandeln und abzuschließen.
• Blockstream als glaubwürdigen langfristigen Infrastrukturpartner innerhalb der institutionellen Finanzmärkte positionieren.

Engagement für Unternehmenslösungen - Überwachung der Lieferung

• Eng mit Kunden zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Unternehmenslösungen zu gestalten, die auf Bitcoin-Infrastruktur, Layer-2-Technologien, Plattformen für digitale Vermögenswerte und Interoperabilitätsfähigkeiten basieren.
• Strategische Lösungsdiskussionen in den Bereichen Geschäft, Betrieb, Compliance und Technik leiten.
• Programme zur Implementierung von Unternehmen überwachen und sicherstellen, dass die Erwartungen der Kunden, kommerzielle Ziele und die Realitäten der Lieferung übereinstimmen.
• Das Wachstum und die Einführung von Liquid- und Lightning-Ökosystemen unterstützen, indem sie Institutionen helfen, praktische Anwendungsfälle, betrieblichen Wert und Integrationsmöglichkeiten zu verstehen.
• Hochgradig regulierte Unternehmensumgebungen mit Professionalität, Struktur und starkem Stakeholder-Management navigieren.
• Erwartungen der Kunden, kommerzielle Einschränkungen und die Ausführung der Lieferung ausbalancieren, während sie während aller Phasen des Kundenlebenszyklus ein hohes Maß an Engagement aufrechterhalten.

Führungsübergreifende Zusammenarbeit

• Ein leistungsstarkes Team für Geschäftsentwicklung und Kundenengagement im Bereich Unternehmen in EMEA aufbauen und leiten.
• Eng mit Produkt-, Ingenieur-, Liefer-, Rechts-, Compliance- und Marketingteams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse für Unternehmen sicherzustellen.
• Als strategische Brücke zwischen Unternehmensklienten und internen Teams fungieren, um sicherzustellen, dass das Kundenfeedback die Produktentwicklung, Marktpositionierung und Lieferprioritäten informiert.
• Eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit, Kundenorientierung, kommerziellen Exzellenz und Ausführungsfokus fördern.
• Über mehrere Teams und geografische Standorte hinweg zusammenarbeiten und dabei starke Eigenverantwortung und Führungsstärke in schnelllebigen Umgebungen demonstrieren.

Gedankenführung - Branchenpräsenz

• Blockstream auf Branchenkonferenzen, Executive-Foren und Kundenveranstaltungen im gesamten Finanzdienstleistungsökosystem vertreten.
• Zur strategischen Marktpositionierung und Gedankenführung in Bezug auf die institutionelle Bitcoin-Adoption und digitale Vermögensinfrastruktur beitragen.
• Eng mit Markttrends, Wettbewerbsdynamiken, regulatorischen Entwicklungen und Prioritäten der Unternehmensumwandlung in den Finanzmärkten EMEA verbunden bleiben.

Was wir von Ihnen erwarten (erforderliche Qualifikationen)

• Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Technologie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, beratendem Verkauf, strategischer Beratung, Kundenengagement, Finanztechnologie oder komplexer Lösungsbereitstellung im Finanzdienstleistungsbereich.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Unternehmensvertriebszielen und der Erzielung messbaren kommerziellen Wachstums in komplexen B2B- und institutionellen Umgebungen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Verwaltung komplexer beratender Verkaufszyklen, die mehrere Stakeholder, lange Entscheidungsprozesse, Engagement auf Führungsebene, kommerzielle Verhandlungen und Initiativen zur Unternehmensumwandlung umfassen.
• Starke Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien, Infrastruktur, SaaS, Plattformen oder Transformationslösungen an Unternehmens- und institutionelle Kunden.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung strategischer Kundenbeziehungen und der Umwandlung strategischer Beratungsengagements in langfristige kommerzielle Partnerschaften.
• Erfahrung im Umgang mit Führungskräften in Investmentbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Vermögensverwaltern, Anbietern von Finanzinfrastrukturen oder Unternehmen im Bereich Technologie.
• Starkes Verständnis von Unternehmensumgebungen, Finanzinfrastruktur, APIs, Integrationsökosystemen und Herausforderungen der operativen Transformation.
• Tiefes Interesse an digitalen Vermögenswerten, Bitcoin-Infrastruktur, Blockchain-Technologien und Trends der institutionellen Adoption.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, die Erwartungen der Kunden, technische Komplexität, kommerzielle Realitäten und die Ausführung der Lieferung auszubalancieren.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Beziehungsaufbau-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Komfortabel in schnelllebigen, hochgradig unternehmerischen und global verteilten Umgebungen.
• Selbststarter mit starkem Verantwortungsbewusstsein und der Fähigkeit, effektiv über Funktionen, Kulturen und geografische Grenzen hinweg zusammenzuarbeiten.

Sprachen

• Schweizerdeutsch und/oder Deutsch erforderlich
• Englisch erforderlich
• Französisch und/oder Italienisch stark bevorzugt

Standort

Schweiz, mit Schwerpunkt auf Zürich und Zug

Wünschenswerte Qualifikationen

• Erfahrung mit Plattformen für digitale Vermögenswerte, Verwahrungsinfrastruktur, Blockchain-Technologien oder institutionellen Krypto-Lösungen.
• Erfahrung mit Kernbankplattformen wie Avaloq oder ähnlichen Unternehmensfinanzierungssystemen.
• Hintergrund in Unternehmens-SaaS, Managed Services, Fintech-Infrastruktur oder langfristigen Kundenoperationen.
• Erfahrung in der Skalierung von Unternehmensorganisationen innerhalb von Finanztechnologie- oder Infrastrukturunternehmen.
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Schweizer und breiteren EMEA-Finanzdienstleistungsmärkte.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbasierten Anreizen
• Eigenkapitalbeteiligung an einem schnell wachsenden globalen Technologieunternehmen
• Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich hybrider und remote Optionen
• Die Möglichkeit, die Zukunft der institutionellen Bitcoin-Infrastruktur gemeinsam mit einem erstklassigen globalen Team zu gestalten
• Eine Rolle mit hoher Wirkung und Sichtbarkeit in der Unternehmensstrategie, Produktentwicklung und Markterweiterung