Technical Solutions Consultant (Pre-Sales) in Zürich

Operating within the Consulting Services organization, the Solutions Engineer partners closely with Enterprise Sales, Product Management, Engineering, and Delivery teams to support the customer journey from technical discovery and solution architecture through product demonstrations, Proof of Concepts (PoCs), and technical validation. This ist keine traditionelle Pre-Sales-Rolle. Sie werden viel Zeit damit verbringen, direkt mit Kunden zu arbeiten, oft vor Ort, um deren geschäftliche, technische und regulatorische Anforderungen zu verstehen, enterprise-grade Lösungen zu entwerfen und als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus zu agieren. Sie helfen Finanzinstituten zu verstehen, wie die Produkte von Blockstream komplexe geschäftliche Herausforderungen lösen, während Sie sicherstellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen skalierbar, praktikabel und auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten):

• Kundenengagement & Technischer Vertrieb: Partnerschaft mit dem Enterprise Sales zur Unterstützung strategischer Möglichkeiten in Finanzinstituten. Führen Sie technische Entdeckungsworkshops durch, um die geschäftlichen, betrieblichen, regulatorischen und technischen Anforderungen der Kunden zu verstehen. Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu den Stakeholdern der Kunden auf, einschließlich CIOs, CTOs, Enterprise Architects, Operations und Engineering-Teams. Liefern Sie überzeugende Produktdemonstrationen, technische Präsentationen und Lösungsdurchgänge. Unterstützen Sie Proof of Concepts (PoCs), Validierungsaktivitäten und technische Bewertungen. Dienen Sie als primärer technischer Berater während des Verkaufsprozesses.
• Lösungsdesign & Architektur: Entwerfen Sie End-to-End-Lösungsarchitekturen unter Verwendung der Unternehmenssoftwareprodukte von Blockstream. Übersetzen Sie Kundenanforderungen in skalierbare technische Lösungen und Implementierungsansätze. Definieren Sie Lösungsannahmen, Integrationsansätze, Bereitstellungsmodelle und technische Abhängigkeiten. Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Implementierungsrisiken zu identifizieren und bewährte Verfahren zu empfehlen.
• Kommerzielle & Deal-Unterstützung: Leiten oder tragen Sie zu Antworten auf RFPs, RFIs, technische Fragebögen und Sicherheitsbewertungen bei. Unterstützen Sie kommerzielle Diskussionen, indem Sie technische Expertise und Lösungspositionierung bereitstellen. Helfen Sie dabei, die Produkte von Blockstream in wiederholbare Unternehmensangebote, Demonstrationen und Implementierungsansätze zu verpacken. Kommunizieren Sie klar das Wertversprechen und die Differenzierungsmerkmale der Produkte von Blockstream.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Produktmanagement, Engineering, Sicherheit, Lieferung und Beratungsteams zusammen. Geben Sie Kunden- und Marktfeedback an das Produktmanagement weiter. Helfen Sie, Demos, technische Unterlagen, Referenzarchitekturen und Lösungsleitfäden zu verbessern. Tragen Sie zu wiederholbaren Implementierungsmethoden und Materialien zur Vertriebsunterstützung bei.

Was wir in Ihnen suchen (Erforderliche Qualifikationen):

• 5-8 Jahre Erfahrung in Solutions Engineering, Sales Engineering, Solution Architecture, Technical Consulting oder Enterprise Software Pre-Sales.
• Erfahrung in der Unterstützung des Verkaufs von Unternehmenssoftware im Bankwesen, Finanzdienstleistungen, Fintech oder Technologieinfrastruktur.
• Starkes Verständnis der Architektur von Unternehmenssoftware, APIs, Integrationsmustern, Cloud-Technologien und modernen Softwarebereitstellungsmodellen.
• Erfahrung im Design von End-to-End-Unternehmenslösungen für komplexe Kundenumgebungen.
• Starke Präsentations-, Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl Geschäftsanwendern als auch technischen Zielgruppen zu erklären.
• Erfahrung in der Durchführung von Kundenworkshops, technischen Demonstrationen und Präsentationen für Führungskräfte.
• Erfahrung in der Unterstützung von RFPs, RFIs, technischen Vorschlägen und Lösungsvalidierungen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Enterprise Sales, Produkt, Engineering, Consulting und Lieferungsteams.
• Selbststarter mit nachweislicher Fähigkeit, mehrere Kundenengagements zu verwalten und gleichzeitig ein qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis zu bieten.
• Bereitschaft, regelmäßig zu Kundenstandorten in der Schweiz zu reisen.

Sprachen: Ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich. Deutsch und/oder Französisch werden stark bevorzugt. Italienisch wird ebenfalls als großer Vorteil angesehen.

Standort: Wir stellen für die Schweiz (Zürich oder Genf) ein.

Nice To Haves (Bevorzugte Qualifikationen):

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Finanzinstituten, einschließlich Privatbanken, Vermögensverwaltung, Verwahrung, Zahlungen, Treasury oder Kapitalmärkten.
• Hintergrund in Blockchain, Bitcoin, digitalen Vermögenswerten, Tokenisierung oder Fintech.
• Kenntnisse über Kernbankplattformen, Infrastruktur der Finanzmärkte oder Technologien zur Unternehmensintegration.
• Vertrautheit mit Layer-2-Technologien und der Infrastruktur digitaler Vermögenswerte.
• Erfahrung in Unternehmen für Unternehmenssoftware, die regulierte Branchen bedienen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Kunden- und Marktfeedback in die Produktstrategie einzubringen.