Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und schließe Verträge mit großen Unternehmen ab.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich physische Identitäts- und Zugangsmanagementlösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Karrierechancen in einem innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Sicherheitstechnologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Sicherheitssoftware und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bloom Equity Partners nutzt jahrzehntelange Investitions- und Betriebserfahrung, um transformationales Wachstum schnell freizusetzen und überlegene Renditen für seine Investitionspartner und Managementteams zu liefern. Das Unternehmen investiert ausschließlich in technologieorientierte Unternehmen im unteren Mittelstand, Software und technologiegestützte Dienstleistungsunternehmen.
RightCrowd ist ein dynamisches, schnell wachsendes Unternehmen in der Branche für Physische Identitäts- und Zugangsmanagement (PIAM), das innovative Lösungen anbietet, die die Sicherheit verbessern und die Zugangssteuerungsprozesse für eine Vielzahl von Unternehmenskunden optimieren. Wir suchen einen erfahrenen, vorausschauenden und strategischen Enterprise Account Executive, der unser Team verstärkt und eine entscheidende Rolle beim Gewinnen neuer Kunden in der Midwest-Region spielt.
Als Enterprise Account Executive werden Sie neue Verkaufschancen auf Unternehmensebene identifizieren, verfolgen und abschließen – dabei arbeiten Sie eng mit Branchenpartnern zusammen, um das Verständnis zu fördern und Unternehmensverkäufe zu generieren.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Förderung des Pipeline-Wachstums.
- Identifizierung und Ansprache von Unternehmenskunden in Europa und dem Nahen Osten.
- Durchführung gründlicher Marktanalysen, um die Bedürfnisse und Herausforderungen der Interessenten sowie die Wettbewerbssituation zu verstehen.
- Proaktive Ansprache von Interessenten über verschiedene Kanäle, einschließlich Telefonanrufen, Networking-Events, E-Mail-Kampagnen und soziale Medien.
- Verständnis und Erkundung neuer Märkte und Vertikalen.
- Partnerschaft mit Marketing und Management zur Gestaltung von Kampagnen, die neue Chancen nutzen.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern der Interessenten, einschließlich Führungskräften, Abteilungsleitern und Beschaffungsteams.
- Durchführung beratender Verkaufsgespräche, die den Wert von RightCrowds Softwarelösungen effektiv kommunizieren.
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsziele, die Organisationsstruktur und die Entscheidungsprozesse jedes Interessenten.
- Zusammenarbeit mit Partnern und Interessenten, um deren spezifische Anforderungen zu verstehen und Angebote entsprechend anzupassen.
- Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
- Vorbereitung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote sowie Verhandlung von Verträgen zur Erreichung gegenseitig vorteilhafter Vereinbarungen.
- Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen, die die Funktionen und Vorteile von RightCrowds Lösungen präsentieren.
- Nutzung des CRM-Systems und anderer Vertriebstools zur genauen Verfolgung von Leads, Möglichkeiten und Verkaufsaktivitäten.
- Strukturierung von Mehrjahresverträgen mit Kunden, um Budget- und Preisschutz zu gewährleisten.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und der Ausrichtung an den Marktanforderungen.
- Erfüllung und Übertreffung der zugewiesenen Verkaufsquoten und Umsatzziele, die durch die Akquisition neuer Kunden vorangetrieben werden.
- Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien und -taktiken zur Maximierung der Leistung.
- Kontinuierliche Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbern und Marktbedingungen zur Identifizierung von Wachstumschancen.
- Bereitstellung regelmäßiger, genauer Verkaufsprognosen, Berichte und Updates für das Vertriebsteam.
Anforderungen
- Mehrere Jahre Erfahrung in der Sicherheits-Technologiebranche.
- Erfahrung im Verkauf von physischer Sicherheits- oder Cybersicherheitssoftware an Unternehmenskunden.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multinationalen und regionalen Sicherheitsintegratoren und Wiederverkäufern.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten und der Erzielung von Ergebnissen.
- Ein tiefes Wettbewerbsbewusstsein und der Hunger zu gewinnen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Bloom Equity Partners
RightCrowd ist ein dynamisches, schnell wachsendes Unternehmen in der Branche für Physische Identitäts- und Zugangsmanagement (PIAM), das innovative Lösungen bietet, um die Sicherheit zu verbessern und Zugangssteuerungsprozesse für eine Vielzahl von Unternehmenskunden zu optimieren. Als Arbeitgeber fördern wir eine kollaborative und unterstützende Arbeitskultur, die auf persönlichem Wachstum und beruflicher Entwicklung basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem engagierten Team und der Möglichkeit, an der Spitze der Technologiebranche zu arbeiten, während sie bedeutende Beiträge zur Sicherheit von Unternehmen leisten.
