Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und schließe Verträge mit großen Unternehmen ab.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich physische Identitäts- und Zugangsmanagementlösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Karrierechancen in einem innovativen und schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Sicherheitstechnologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Sicherheitssoftware und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bloom Equity Partners nutzt jahrzehntelange Investitions- und Betriebserfahrung, um transformationales Wachstum schnell freizusetzen und überlegene Renditen für seine Investitionspartner und Managementteams zu liefern. Das Unternehmen investiert ausschließlich in technologieorientierte Unternehmen im unteren Mittelstand, Software und technikgestützte Dienstleistungsunternehmen.
RightCrowd ist ein dynamisches, schnell wachsendes Unternehmen in der Branche für Physische Identitäts- und Zugangsmanagement (PIAM), das innovative Lösungen anbietet, die die Sicherheit verbessern und die Zugangssteuerungsprozesse für eine Vielzahl von Unternehmenskunden optimieren. Wir suchen einen erfahrenen, zukunftsorientierten und strategischen Enterprise Sales Director, der eine entscheidende Rolle beim Gewinnen neuer Kunden in Europa und dem Nahen Osten spielt.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Förderung des Pipeline-Wachstums.
- Identifizierung und Ansprache von Unternehmenskunden in Europa und dem Nahen Osten.
- Durchführung gründlicher Marktanalysen zur Erfassung der Bedürfnisse und Herausforderungen der Interessenten.
- Proaktive Ansprache von Interessenten über verschiedene Kanäle, einschließlich Telefonanrufen, Networking-Events, E-Mail-Kampagnen und soziale Medien.
- Verständnis und Erkundung neuer Märkte und Branchen.
- Partnerschaft mit Marketing und Management zur Gestaltung von Kampagnen, die neue Möglichkeiten nutzen.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern der Interessenten, einschließlich Führungskräften, Abteilungsleitern und Beschaffungsteams.
- Durchführung beratender Verkaufsgespräche, die den Wert von RightCrowds Softwarelösungen effektiv kommunizieren.
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsziele, die Organisationsstruktur und die Entscheidungsprozesse jedes Interessenten.
- Zusammenarbeit mit Partnern und Interessenten, um deren spezifische Anforderungen zu verstehen und Angebote anzupassen.
- Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
- Vorbereitung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote sowie Verhandlung von Verträgen.
- Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen, die die Funktionen und Vorteile von RightCrowds Lösungen präsentieren.
- Nutzung des CRM-Systems und anderer Vertriebstools zur genauen Verfolgung von Leads, Chancen und Verkaufsaktivitäten.
- Strukturierung von Mehrjahresverträgen mit Kunden zur Bereitstellung von Budget- und Preisschutz.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und der Ausrichtung an den Marktanforderungen.
- Erfüllung und Übertreffung der zugewiesenen Verkaufsquoten und Umsatzziele.
- Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien und -taktiken zur Maximierung der Leistung.
- Kontinuierliche Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbern und Marktbedingungen zur Identifizierung von Wachstumschancen.
- Bereitstellung regelmäßiger, genauer Verkaufsprognosen, Berichte und Updates für das Vertriebsteam.
Anforderungen
- Mehrere Jahre Erfahrung in der Sicherheits-Technologie-Branche.
- Erfahrung im Verkauf von physischer Sicherheits- oder Cybersicherheitssoftware an Unternehmenskunden.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multinationalen und regionalen Sicherheitsintegratoren und Wiederverkäufern.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten und der Erzielung von Ergebnissen.
- Ein tiefes Wettbewerbsbewusstsein und der Hunger zu gewinnen.
Enterprise Sales Director in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Bloom Equity Partners
RightCrowd ist ein dynamisches, schnell wachsendes Unternehmen in der Branche für Physische Identitäts- und Zugangsmanagement (PIAM), das innovative Lösungen bietet, um die Sicherheit zu verbessern und Zugangssteuerungsprozesse für eine Vielzahl von Unternehmenskunden zu optimieren. Als Arbeitgeber fördern wir eine kollaborative und unterstützende Arbeitskultur, die auf persönlichem Wachstum und beruflicher Entwicklung basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem engagierten Team und der Möglichkeit, an der Spitze der Technologiebranche zu arbeiten, während sie bedeutende Beiträge zur Sicherheit von Unternehmen leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales Director in Frankfurt am Main erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bloom Equity Partners treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bloom Equity Partners empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bloom Equity Partners dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bloom Equity Partners bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Director in Frankfurt am Main mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bloom Equity Partners bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bloom Equity Partners erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bloom Equity Partners vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
