Associate Director Sales, DACH

Bloomreach baut die weltweit führende agentische Plattform für Personalisierung auf. Wir revolutionieren, wie Unternehmen mit ihren Kunden in Verbindung treten, indem wir KI-Agenten entwickeln und bereitstellen, um die gesamte Customer Journey zu personalisieren. Wir machen autonomes Suchen mainstream und gestalten die Produkterkennung intuitiver und konversationeller für Kunden sowie profitabler für Unternehmen. Wir gestalten die Zukunft des autonomen Marketings und befreien kreative, strategische und kundenorientierte Arbeiten, die Marketer immer tun sollten. All dies basiert auf der Intelligenz einer einzigen KI-Engine – Loomi AI – sodass Personalisierung nicht nur autonom, sondern auch konsistent ist.

Als Associate Director, Sales - DACH spielen Sie eine entscheidende Führungsrolle beim Ausbau unserer Präsenz in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie sind verantwortlich für die regionale Umsatzleistung von Anfang bis Ende und treiben sowohl die Erstellung von Top-of-Funnel-Pipelines als auch die Ausführung von Unternehmensgeschäften in wichtigen Vertikalen mit einem Schwerpunkt auf dem Einzelhandel voran. Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen kommerziell orientierten Leader, der strategisches Denken mit praktischer Umsetzung kombiniert. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsleitung zusammen, um die Go-to-Market-Strategie zu gestalten, ein leistungsstarkes Team aufzubauen und unseren Fußabdruck in einer unserer wichtigsten Regionen zu erweitern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsatz- & Pipeline-Eigentum: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufsprozess in der DACH-Region, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung und Konversion. Treiben Sie konsistente Top-of-Funnel-Aktivitäten in Partnerschaft mit Marketing, SDRs und Partnern voran, während Sie eine starke Pipeline-Abdeckung aufrechterhalten, um regionale Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Go-to-Market-Ausführung: Definieren und führen Sie die regionale Go-to-Market-Strategie aus, identifizieren Sie priorisierte Segmente, Schlüsselkunden und Wachstumschancen. Übersetzen Sie die Strategie in messbare Ergebnisse in Bezug auf Pipeline, Gewinnraten und Umsatz.
• Führung im Unternehmensverkauf: Leiten Sie komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern vom frühen Engagement bis zum Abschluss. Behalten Sie einen beratenden, wertorientierten Ansatz bei, der sich auf messbare Geschäftsauswirkungen für Kunden konzentriert.
• Teamführung & Entwicklung: Bauen, coachen und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam. Setzen Sie klare Erwartungen an Leistung, Pipeline-Disziplin und Ausführung und fördern Sie eine Kultur der Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung.
• Kreuzfunktionale Orchestrierung: Arbeiten Sie eng mit Marketing, Channel, Customer Success, Sales Engineering und Professional Services zusammen, um integrierte Kontostrategien zu erstellen und eine nahtlose Kundenerfahrung zu bieten.
• Engagement von Führungskräften: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder in Kundenorganisationen. Vertreten Sie das Unternehmen bei wichtigen Branchenveranstaltungen und in Gesprächen auf Führungsebene.
• Verkaufsdisziplin & Prognose: Halten Sie rigoroses Pipeline-Management, CRM-Hygiene und Prognosegenauigkeit aufrecht. Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse zur Verbesserung der Konversionsraten, Dealgeschwindigkeit und Gesamtleistung.
• Markterweiterung: Identifizieren und erschließen Sie neue Wachstumschancen in der DACH-Region, einschließlich neuer Vertikalen, Partnerschaften und Marktzugänge.

Qualifikationen & Erfahrung:

• 5+ Jahre progressive Vertriebserfahrung, einschließlich Erfahrung in einer Führungs- oder Teamleitungsfunktion in der DACH-Region.
• Starke Expertise in B2B-Enterprise-Software/SaaS, idealerweise mit Erfahrung im Einzelhandel.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder Unterstützung geografisch verteilter Teams.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Analytisch und datengestützt, mit Erfahrung in der Nutzung von CRM- und Vertriebsprognosetools (z.B. Salesforce).
• Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, matrixartigen und internationalen Umfeld zu arbeiten.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; MBA oder gleichwertig ist von Vorteil.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.

Weitere Dinge, die Sie an Bloomreach mögen werden:

• Kultur: Ein großes Maß an Freiheit und Vertrauen. Bei Bloomreach stempeln wir nicht ein und aus, und wir haben weder Unternehmensregeln noch lange Genehmigungsprozesse. Diese Freiheit geht Hand in Hand mit Verantwortung. Wir sind ab dem ersten Tag an Ergebnissen interessiert.
• Wir haben unsere 5 Werte und die 10 zugrunde liegenden Verhaltensweisen definiert, an die wir fest glauben. Wir können nur erfolgreich sein, wenn jeder diese Verhaltensweisen im Alltag lebt.
• Wir glauben an flexible Arbeitszeiten, um Ihren Arbeitsstil zu berücksichtigen.
• Wir arbeiten virtuell zuerst mit mehreren Bloomreach-Hubs auf drei Kontinenten.
• Wir organisieren Unternehmensveranstaltungen, um den globalen Geist des Unternehmens zu erleben und uns auf das, was vor uns liegt, zu freuen.
• Wir ermutigen und unterstützen unsere Mitarbeiter, sich an Freiwilligenaktivitäten zu beteiligen - jeder Bloomreacher kann 5 bezahlte Tage für Freiwilligenarbeit nehmen.

Wenn diese Position nicht zu Ihnen passt, aber Sie jemanden kennen, der gut geeignet sein könnte, teilen Sie es - wir wären sehr dankbar!