Strategic Account Executive (MENA)

Bloomreach baut die weltweit führende agentische Plattform für Personalisierung auf. Wir revolutionieren, wie Unternehmen mit ihren Kunden in Verbindung treten, indem wir KI-Agenten entwickeln und bereitstellen, um die gesamte Customer Journey zu personalisieren. Wir bringen autonome Suche in den Mainstream und machen die Produkterkennung intuitiver und konversationaler für Kunden sowie profitabler für Unternehmen. Wir machen konversationales Einkaufen zur Realität, indem wir jeden Käufer mit maßgeschneiderter Anleitung und Produktexpertise verbinden – auf Abruf, an jedem Berührungspunkt in ihrer Reise.

Wir gestalten die Zukunft des autonomen Marketings, nehmen die Arbeit aus den Workflows und holen uns die kreative, strategische und kundenorientierte Arbeit zurück, die Marketer immer tun sollten. Und wir bauen all das auf der Intelligenz einer einzigen KI-Engine – Loomi AI – damit Personalisierung nicht nur autonom, sondern auch konsistent ist. Von Einzelhandel über Finanzdienstleistungen bis hin zu Gastgewerbe und Gaming nutzen Unternehmen Bloomreach, um ein höheres Wachstum und dauerhafte Loyalität zu fördern. Wir ermöglichen die Personalisierung für mehr als 1.400 globale Marken, darunter American Eagle, Sonepar und Pandora.

Derzeit erweitern wir unser Account Executive-Team, um neue Geschäfte im MENA-Raum voranzutreiben. Könnten Sie einer von ihnen sein?

Hauptziele dieser Rolle:

• Durchführung von Geschäftstätigkeiten zur Sicherstellung der Neukundengewinnung (provisionsbasiert)
• Leitung der Vertriebsaktivitäten in der MENA-Region, Verwaltung des Verkaufsprozesses (einschließlich Preisverhandlungen) bis zum Abschluss von Geschäften
• Entwicklung einer Strategie für den E-Commerce-Bereich innerhalb der MENA-Region zur Erschließung wichtiger Zielkunden (C-Level-Kunden), unter Nutzung mehrerer Teamressourcen, einschließlich Vertriebsingenieuren, professionellen Dienstleistungen, Marketing und Kundenservice
• Durchführung der erforderlichen Vertriebsaktivitäten, um Meetings mit C-Level-Kunden zu erhalten
• Durchführung gründlicher Bedarfsanalysen und Erklärung, warum CDP einzigartig positioniert ist, um diese Bedürfnisse zu erfüllen
• Verwaltung Ihres CRM-Systems auf höchstem Niveau, um genaue Berichterstattung und Prognosen sicherzustellen
• Gute Interaktion mit Kunden über Webinare, Anrufe und in einigen Fällen persönliche Meetings
• Vorbereitung von Kundenbriefings und -angeboten auf höchstem Niveau und eigenverantwortliches Arbeiten
• Demonstration von Initiative in Ihrer Rolle, um das Geschäft auszubauen

Was wir von Ihnen erwarten:

• 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb (B2B-Vertrieb) im Verkauf von Software oder Software-as-a-Service (SaaS)
• Tiefes Wissen über Online-/Internet-/digitale Marketingtechnologie
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Umsatzquoten in einer Vertriebsleiter- oder gleichwertigen Rolle
• Gut etablierte Präsenz in den lokalen Märkten mit einem relevanten Netzwerk
• Die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln und Geschäfte in einem hochgradig kollaborativen Teamumfeld abzuschließen
• Detailorientierte, beziehungsaufbauende Fähigkeiten und ein Fokus auf einen hohen Kundenservice, mit einer Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen zu Kunden und der Unterstützung ihrer Geschäfte
• Die Fähigkeit, sich an neue Umgebungen anzupassen und eigene Initiative zu zeigen
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich hochwertiger Präsentationsfähigkeiten
• Exzellente Zeitmanagementfähigkeiten, positive Einstellung und eine „Liebe zum Verkaufen“

Weitere Dinge, die Sie an Bloomreach mögen werden:

• Kultur: Ein großes Maß an Freiheit und Vertrauen. Bei Bloomreach stempeln wir nicht ein und aus, und wir haben weder Unternehmensregeln noch lange Genehmigungsprozesse. Diese Freiheit geht Hand in Hand mit Verantwortung. Wir sind ab dem ersten Tag an Ergebnissen interessiert.
• Wir haben unsere 5 Werte und die 10 zugrunde liegenden Verhaltensweisen definiert, an die wir fest glauben. Wir können nur erfolgreich sein, wenn jeder diese Verhaltensweisen im Alltag lebt.
• Wir glauben an flexible Arbeitszeiten, um Ihren Arbeitsstil zu berücksichtigen.
• Wir arbeiten virtuell zuerst mit mehreren Bloomreach-Hubs auf drei Kontinenten.
• Wir organisieren Unternehmensveranstaltungen, um den globalen Geist des Unternehmens zu erleben und uns auf das, was vor uns liegt, zu freuen.
• Wir ermutigen und unterstützen unsere Mitarbeiter, sich an Freiwilligenaktivitäten zu beteiligen - jeder Bloomreacher kann 5 bezahlte Tage für Freiwilligenarbeit in Anspruch nehmen.

Persönliche Entwicklung:

• Wir haben ein People Development Program – Teilnahme an Workshops zur persönlichen Entwicklung zu verschiedenen Themen, die von Experten aus dem Unternehmen geleitet werden.
• Unsere interne Kommunikationscoach Ivo Večeřa steht zur Verfügung, um bei arbeitsbezogenen Kommunikations- und Entscheidungsfindungsherausforderungen zu helfen.
• Unsere Manager werden nachdrücklich ermutigt, am Leader Development Program teilzunehmen, um sich in den Bereichen zu entwickeln, die wir für jeden Führer als wesentlich erachten.
• Bloomreachers nutzen jährlich das Budget von 1.500 USD für berufliche Weiterbildung, um Bildungsprodukte (Bücher, Kurse, Zertifizierungen usw.) zu erwerben.

Wohlbefinden:

• Das Employee Assistance Program – mit Beratern – steht für nicht arbeitsbezogene Herausforderungen zur Verfügung.
• Abonnement für Calm - Schlaf- und Meditations-App.
• Wir organisieren 'DisConnect'-Tage, an denen Bloomreachers weltweit jedes Quartal einen zusätzlichen freien Tag genießen, um gemeinsam zu entspannen und Aktivitäten abseits des Bildschirms mit unseren Lieben zu genießen.
• Wir bieten Sport-, Yoga- und Meditationsmöglichkeiten füreinander an.
• Erweiterte Elternzeit von bis zu 26 Kalendertagen für Hauptpflegepersonen.

Vergütung:

• Restricted Stock Units oder Aktienoptionen werden je nach Rolle, Seniorität und Standort eines Teammitglieds gewährt.
• Jeder hat die Möglichkeit, am Erfolg des Unternehmens durch den Unternehmensleistungsbonus teilzunehmen.
• Wir bieten einen Mitarbeiterempfehlungsbonus von bis zu 3.000 USD, der sofort nach Beginn des neuen Mitarbeiters ausgezahlt wird.
• Wir belohnen und feiern Arbeitsjubiläen – Bloomversaries!
• Vorbehaltlich der Art der Beschäftigung. Praktikanten sind von den gekennzeichneten Vorteilen, in der Regel für die ersten 6 Monate, ausgeschlossen.

Aufgeregt? Schließen Sie sich uns an und verwandeln Sie die Zukunft der Commerce-Erlebnisse!

Wenn diese Position nicht zu Ihnen passt, aber Sie jemanden kennen, der gut geeignet sein könnte, teilen Sie es - wir wären Ihnen sehr dankbar!

Alle unaufgeforderten Lebensläufe/Kandidatenprofile, die über unsere Website oder an persönliche E-Mail-Konten von Mitarbeitern von Bloomreach eingereicht werden, gelten als Eigentum von Bloomreach und unterliegen nicht der Zahlung von Agenturgebühren.