Senior Account Executive - DACH

Bei Bloq.it haben wir die weltweit führende Smart-Locker-Lösung entwickelt. Wir lösen Online-Lieferungen, indem wir es jedem ermöglichen, einfach teilzunehmen, die Lieferkosten zu senken und sie nachhaltiger zu gestalten. Wir expandieren schnell und sind nach drei Jahren mit einem Wachstum von 1000 % nun das am schnellsten wachsende Unternehmen im Bereich Smart Locker weltweit und eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Europa.

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Senior Account Executive, um die strategische Kontenentwicklung voranzutreiben und langfristige Beziehungen zu Unternehmenskunden in der Kurier-, Express- und Paketindustrie (CEP) aufzubauen. Diese Rolle erfordert häufige Reisen zu Kundenstandorten in Deutschland sowie gelegentliche Besuche in Büros an anderen europäischen Standorten.

Was Sie tun werden:

• Verwalten und Wachsen eines Portfolios großer Unternehmenskunden, Identifizierung von Möglichkeiten für Cross-Selling und Up-Selling zur Steigerung des Umsatzwachstums;
• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen, die als strategischer Berater für wichtige Konten fungieren;
• Sicherstellen eines nachhaltigen Wachstums der Konten mit Fokus auf langfristige Partnerschaften;
• Enges Zusammenarbeiten mit internen Teams, einschließlich Customer Success, Marketing und Produktentwicklung, um überzeugende Lösungsofferten zu entwickeln;
• Leiten von Vertragsverhandlungen, um optimale Ergebnisse sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden zu gewährleisten;
• Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten;
• Voraus sein bei Branchentrends und Erkenntnisse nutzen, um wertorientierte Lösungen für Kunden zu liefern;
• Das Unternehmen auf Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten, um Beziehungen zu stärken und die Markenbekanntheit zu steigern.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens Bachelor-Abschluss, Master-Abschluss bevorzugt;
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Verwaltung großer Unternehmenskonten mit 7-stelligem ARR, idealerweise in den Bereichen CEP, Post oder Transport & Logistik;
• Nachgewiesene Fähigkeit, bedeutungsvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und als vertrauenswürdiger Berater anerkannt zu werden;
• Starke strategische Denkweise, Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, unternehmerisch zu arbeiten;
• Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse erforderlich. Weitere Sprachen sind von Vorteil;
• Bereitschaft und Fähigkeit, häufig in Deutschland und gelegentlich in Europa zu reisen.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Die Möglichkeit, unserem Business Development-Team beizutreten und eine entscheidende Rolle bei der Mitgestaltung innovativer Lösungen zu spielen, die Bloq.its Revolution in der Smart-Locker-Branche neu definieren;
• Eine Chance, ein Bloqstar in Ihrem Land zu werden und die Grundlagen für unsere lokale Präsenz und zukünftigen Erfolg zu legen;
• Ein dynamisches und schnelllebiges Arbeitsumfeld mit einer Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen;
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, das auf Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten zugeschnitten ist;
• Mögliche Anspruch auf leistungsabhängige Boni, die an Ihre Ergebnisse gebunden sind und darauf abzielen, Ihren Einfluss zu belohnen;
• Arbeiten, wie Sie am besten arbeiten - wir bieten eine remote-freundliche Politik und flexible Arbeitszeiten, damit Sie produktiv bleiben und Ihr Leben im Gleichgewicht halten können.

Wir schätzen Vielfalt und Solidarität innerhalb von Bloq.it, diese Position steht allen Kandidaten offen. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses besondere Vorkehrungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, damit wir Sie bestmöglich unterstützen können.

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