AE Team Lead

Als AE Team Lead führen Sie ein Team von Account Executives, während Sie weiterhin Ihr eigenes Quota erfüllen. Dies ist eine echte Player-Coach-Rolle: Ungefähr die Hälfte Ihrer Zeit fließt in den Abschluss eigener Geschäfte, die andere Hälfte in die Verbesserung Ihres Teams beim Abschluss ihrer Geschäfte. Sie berichten an den VP of Sales und sind für die Leistung Ihres Teams von Anfang bis Ende verantwortlich.

Sie werden nah an der Frontlinie arbeiten, Deal-Reviews durchführen, die aufzeigen, was tatsächlich in den Konten passiert, AEs durch komplexe Zyklen coachen und persönlich an den Geschäften teilnehmen, bei denen Ihre Erfahrung den Unterschied ausmacht. Ihr Team verkauft direkt an CEOs, CFOs, CPOs, CSOs und CIOs führender Industrie- und Einzelhandelsunternehmen und hilft ihnen, ihre Abläufe durch intelligente ERP-Automatisierung neu zu gestalten.

Standorte: München, Düsseldorf, Köln, London. Kandidaten müssen in einer dieser Städte ansässig sein oder bereit sein, dorthin umzuziehen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Führen Sie ein Team von AEs zu konsistentem Quota-Erreichen mit schnellen Einarbeitungszeiten und hoher Produktivität pro Kopf.
• Tragen Sie ein individuelles Quota und schließen Sie persönlich Geschäfte ab, indem Sie bei komplexen, mehrstufigen Zyklen mit gutem Beispiel vorangehen.
• Führen Sie wöchentliche Pipeline-Reviews und praktische Deal-Coachings durch, die reale Risiken aufdecken, die Zykluszeit beschleunigen und die Gewinnquoten verbessern, ohne Bürokratie hinzuzufügen.
• Coachen Sie AEs in den Bereichen Entdeckung, Qualifizierung, Wertdarstellung und Einwandbehandlung, um Fähigkeiten und Gewohnheiten aufzubauen, die sich im Laufe der Zeit summieren.
• Übernehmen Sie die Prognosegenauigkeit für Ihr Team und berichten Sie klar an den VP of Sales, wobei Sie die volle Verantwortung für die Zahlen übernehmen, die Sie festlegen.
• Stellen Sie AEs ein, onboarden und entwickeln Sie diese weiter, um das Niveau mit jeder Ergänzung des Teams zu erhöhen.
• Arbeiten Sie mit dem VP of Sales zusammen, um das Playbook zu verfeinern, teilen Sie, was vor Ort funktioniert, und geben Sie Einblicke zurück in Schulungen und Unterstützung.
• Bleiben Sie über Trends in der ERP- und KI-Automatisierung informiert, um BLP glaubwürdig gegen Wettbewerber in Gesprächen auf höherer Ebene zu positionieren.

Anforderungen:

• Deutsch auf Muttersprachenniveau und starke berufliche Englischkenntnisse.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in SaaS oder Unternehmens-Technologie, mit dem Verkauf komplexer Lösungen an hochrangige Geschäfts- und Technikentscheider.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Quoten mit einer bedeutenden Unternehmenszahl, mit mindestens ein bis zwei Jahren direkter Führungserfahrung oder formaler Teamleitung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrstufige Käufergruppen in den Bereichen Finanzen, Beschaffung, Betrieb, IT und Vertrieb zu managen.
• Komfortabel in schnell wachsenden Umgebungen, in denen Strukturen noch aufgebaut werden.
• Starke individuelle Beitragsleistung: Sie schließen weiterhin Geschäfte ab und möchten dies auch tun.
• Datenaffin und in der Lage, Pipeline-Signale in spezifische Coaching-Momente und -Aktionen zu übersetzen.

Was wir bieten:

• Echte Verantwortung für ein Team und eine Zahl, mit der Autonomie, es auf Ihre Weise innerhalb eines klaren Playbooks zu führen.
• Ein differenziertes Produkt mit starker Marktakzeptanz, das Ihnen Glaubwürdigkeit und Einfluss in Gesprächen auf höherer Ebene verleiht.
• Ein klarer Weg in eine breitere Vertriebsführung, während die deutsche Organisation wächst.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, OTE und langfristige Beteiligungsoptionen.
• Hochkarätige Kollegen in einer Kultur, die Eigenverantwortung, Transparenz und starke Ausführung schätzt.
• Strukturiertes Onboarding, fortlaufende Partnerschaft mit dem VP of Sales und Zugang zu den benötigten Tools und Ressourcen.