Senior Enterprise SDR in Hagen

Schließen Sie sich BLP an und helfen Sie, die Geschäftsprozesse der Welt autonom zu gestalten! Unsere agentische Plattform hilft Finanz- und Betriebsteams weltweit, manuelle Arbeiten aus ihren Kernprozessen zu entfernen, sodass die Arbeit von Anfang bis Ende mit größerer Kontrolle und erheblichen Produktivitätsgewinnen abläuft. Heute nutzen über 550 Unternehmenskunden BLP in mehr als 1.300 implementierten Projekten. In den Prozessen, die wir automatisieren, erzielen Kunden Produktivitätsverbesserungen von 5 bis 10 Mal. BLP bleibt mehrheitlich im Besitz der Mitarbeiter, während Goldman Sachs eine Minderheitsbeteiligung als Wachstumsinvestor hält. Unser Erfolg basiert auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen sowie einem überlegenen Produkt mit starkem Produkt-Markt-Fit, was sich in einer wachsenden Kundenbasis widerspiegelt, die Fortune 500-Unternehmen umfasst. BLP ist eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups in der Schweiz; wir treten nun in unsere nächste Wachstumsphase ein. Von unserem Hauptsitz an der Bahnhofstrasse in Zürich expandieren wir global und bauen unsere Präsenz in Europa und Nordamerika aus. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, autonome Operationen zum neuen Standard zu machen.

Was die Stelle tatsächlich bedeutet: Die meisten SDR-Jobs enden, wenn das Meeting gebucht wird. Dieser beginnt dort. Sie werden zehnmal „nein“ hören, bevor Sie „ja“ hören. Dieses „ja“ ist ein 30-minütiges Entdeckungsgespräch mit einem CFO, CPO oder CIO eines Fortune 500-Herstellers, bei dem Sie das Meeting leiten, das Wertversprechen präsentieren und die Stakeholder-Karte live erstellen. Die Senior SDRs, die hier gewinnen, betrachten jedes „nein“ als Datenpunkt und jedes „ja“ als Platz am Tisch.

Über die Rolle: Als Senior Enterprise Sales Development Representative sind Sie für die Ansprache von Enterprise-Produktions- und Industriekonten verantwortlich. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam zusammen, um Beziehungen zu CFO-, CPO-, CEO- und CIO-Stakeholdern aufzubauen und Verkaufschancen für unsere Agentic AI-Plattform zur Automatisierung von Purchase-to-Pay und Order-to-Cash zu schaffen. Sie haben einen proaktiven Ansatz und arbeiten daran, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, Leads in qualifizierte Chancen umzuwandeln und kontinuierlich Verkaufsziele zu erreichen.

Technologiestack: Sie arbeiten mit einem scharfen Outbound-Stack: HubSpot als unser CRM und Quelle der Wahrheit, Clay für Anreicherung und signalbasierte Prospektierung, Claude für KI-unterstützte Aufgaben und Forschung sowie LinkMatch, um LinkedIn und HubSpot ohne manuelles Protokollieren synchron zu halten.

Was Sie tun werden:

• Übernehmen Sie die Verantwortung für strategische Ansprache von Enterprise-Produktions- und Industriekonten durch Kaltakquise und personalisierte Nachrichten, wobei Sie CFO-, CPO-, CEO- und CIO-Stakeholder einbeziehen.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Wertversprechen, indem Sie die einzigartigen Schmerzpunkte der Stakeholder in den Prozessen Purchase-to-Pay und Order-to-Cash verstehen.
• Prospektieren Sie große Konten und erstellen Sie mehrschichtige Stakeholder-Karten in den Bereichen Finanzen, Beschaffung, IT und den geschäftlichen Sponsoren.
• Leiten und präsentieren Sie 30-minütige Entdeckungsgespräche mit C-Level-Stakeholdern. Sie besitzen das Meeting, nicht nur die Buchung.
• Bleiben Sie dem Markt voraus, indem Sie kontinuierlich Ihr kommerzielles Wissen aktualisieren, Beschaffungs- und Finanzprozesse analysieren und Branchentrends in Agentic AI und ERP-Automatisierung verfolgen.
• Priorisieren Sie komplexe Aufgaben mit Kunden und kennzeichnen Sie Engpässe frühzeitig, um den Fortschritt aufrechtzuerhalten.
• Tragen Sie eine Quote von 1,2 Millionen ARR, die pro Jahr abgeschlossen wird.

Wir freuen uns auf Sie, weil:

• Sie 2-4 Jahre Erfahrung in einer B2B-SaaS-Vertriebsumgebung haben, idealerweise im Verkauf an Produktions-, Industrie- oder Finanz-/Beschaffungsabteilungen, und eine Erfolgsbilanz beim Aufbau von Stakeholder-Karten in komplexen Unternehmenskonten vorweisen können, während Sie kontinuierlich Verkaufsziele übertreffen.
• Sie klar, prägnant und überzeugend kommunizieren können, mit der Fähigkeit, Ihren Stil an ein Gespräch mit einem CFO, CPO, CEO oder CIO anzupassen.
• Sie Ablehnung mit Resilienz umgehen und Ihre Dynamik durch lange, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen aufrechterhalten.
• Sie ein Teamplayer mit einem Sinn für Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit sind.
• Sie gerne Probleme lösen und eine natürliche Neugier haben, die Sie antreibt, kreative Lösungen zu finden.

Bonuspunkte: Sie haben Erfahrung im Verkauf an Produktions-, Industrie- oder Finanz-/Beschaffungsabteilungen, sind mit ERP-Systemen oder Vertriebstechnologien wie HubSpot und Claude vertraut.

Was Sie erhalten:

• Schulung und Entwicklung. Genießen Sie einen 3-monatigen Einarbeitungsprozess mit fortlaufender Unterstützung, um Sie auf den Erfolg vorzubereiten.
• Faire Lead-Zuteilung. Wir stellen sicher, dass das Spielfeld für alle gleich ist. KI-Algorithmen entscheiden, nicht Manager.
• Hohe Verdienstmöglichkeiten. Unbegrenzte Provisionen und ein erwartetes sechsstelliger Paket sowie die Möglichkeit, am Programm für gemeinsame Aktienbeteiligungen teilzunehmen.
• Gleiche OTEs. Da wir die gleichen Anreize teilen, werden Sie wie die Account Executives vergütet.
• Flexible Standorte. Zürich, München, Köln, London. Arbeiten Sie in einem unserer Büros. Wenn Sie nicht in Zürich ansässig sind, sind Sie herzlich eingeladen, Ihre Kollegen regelmäßig zu besuchen.
• Wachstumsmöglichkeiten. Sie steuern Ihre persönliche Entwicklung und Karriere in einem schnell wachsenden, international expandierenden Startup.
• Außergewöhnliche Kollegen. Sie wachsen zusammen mit Personen aus außergewöhnlichen akademischen Hintergründen und Karrieren.

Erfahren Sie mehr über BLP und unsere Werte unter blp.digital/company/careers.