Senior Commercial Sales Development Representative

Als Senior Sales Development Representative sind Sie an vorderster Front unseres Wachstums – Sie verbinden sich mit Entscheidungsträgern führender Industrieunternehmen und schaffen neue Möglichkeiten. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam zusammen, um Beziehungen aufzubauen, Bedürfnisse zu erkennen und proaktiv den Verkaufsprozess voranzutreiben – indem Sie Leads in Kunden umwandeln, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem schnell wachsenden Scale-up mit über 80 Mitarbeitern beizutreten, das die Agilität eines Startups mit der Struktur und dem Ehrgeiz eines wachsenden Unternehmens kombiniert.

Was Sie tun werden:

• Übernahme der gezielten Ansprache potenzieller Kunden durch Kaltakquise und personalisierte Nachrichten.
• Übernahme von Entdeckungsgesprächen und Prozessanalysen mit wichtigen Stakeholdern, um einen reibungslosen Übergang qualifizierter Demo-Möglichkeiten sicherzustellen.
• Erstellung maßgeschneiderter Wertversprechen durch Verständnis der einzigartigen Schmerzpunkte industrieller Stakeholder in den Bereichen Finanzen, Beschaffung und Vertrieb.
• Unabhängige und kontinuierliche Verbesserung der Outbound-Vertriebstaktiken.
• Marktbeobachtung durch kontinuierliche Aktualisierung Ihres kommerziellen Wissens, Analyse von P2P- und O2C-Prozessen sowie Verfolgung von Branchentrends.
• Priorisierung komplexer Aufgaben mit Kunden und Identifizierung potenzieller Engpässe, um Geschäfte voranzutreiben.

Wir freuen uns auf Sie, weil:

• Sie professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch haben.
• Sie einen Bachelor- oder Masterabschluss in MINT, Psychologie, Wirtschaft oder ähnlichem besitzen.
• Sie selbstbewusst zum Telefon greifen, Skripte folgen und offene Fragen stellen.
• Ihre Aufmerksamkeit für Details sich darin zeigt, dass Sie Informationen genau in unserem CRM (HubSpot) verfolgen.
• Sie ein strukturierter Denker sind und organisiert arbeiten; es ist wichtig, mit Ihrem Tagesgeschäft Schritt zu halten.
• Sie Ablehnung mit Resilienz umgehen und Ihre Dynamik durch lange Verkaufszyklen aufrechterhalten.
• Sie ein Teamplayer mit einem Sinn für Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit sind.
• Sie gerne Probleme lösen und eine natürliche Neugier haben, die Sie antreibt, kreative Lösungen zu finden.

Was Sie erwarten können:

• Schulung und Entwicklung. Genießen Sie einen 3-monatigen Einarbeitungsprozess mit fortlaufender Unterstützung, um Sie auf den Erfolg vorzubereiten.
• Faire Lead-Zuteilung. Wir sorgen dafür, dass das Spielfeld für alle gleich ist. KI-Algorithmen entscheiden, nicht Manager.
• Automatische Beförderungen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg, und Sie werden an Ihrem Umsatzbeitrag gemessen.
• Hohe Verdienstmöglichkeiten. Unbegrenzte Provisionen und ein erwartetes 6-stelliges Paket sowie die Möglichkeit, am gemeinsamen Aktienprogramm teilzunehmen.
• Gleiche OTEs. Da wir die gleichen Anreize teilen, werden Sie wie die Account Executives vergütet.
• Remote-freundlich & flexibel. Arbeiten Sie so, wie es Ihnen am besten passt.
• Wachstumsmöglichkeiten. Sie steuern Ihre persönliche Entwicklung und Karriere in einem schnell wachsenden, international expandierenden Startup.
• Außergewöhnliche Kollegen. Sie wachsen zusammen mit Personen aus außergewöhnlichen akademischen Hintergründen und Karrieren.