Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Umsatzwachstum in Unternehmen.
- Unternehmen: BLP, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützte ERP-Automatisierung.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, flexible Vergütung und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit einer leistungsstarken Lösung und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen arbeitet.
Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler von Effizienz und Einblick zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um während der gesamten Kundenreise außergewöhnlichen Wert zu liefern.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. Neue Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen. Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten; einen wiederholbaren, kennzahlenbasierten Rhythmus betreiben.
- Insight-gesteuertes Verkaufen & Deal-Formung: Praktizieren Sie Insight Selling: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo Wert verloren geht. Führen Sie eine executive Discovery durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan. Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Einkaufskomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlichen Käufern, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlichen.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss: Besitzen Sie den Business Case, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge. Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und dem Budget der Führungsebene. Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.
- Orchestrierung über Presales & Lieferung: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken zu entschärfen. Stimmen Sie sich mit Customer Success über die Bereitschaft zur Implementierung, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab. Sicherstellen, dass saubere Übergaben vom Abschluss zur Kickoff erfolgen, wobei die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse gewahrt bleibt.
- Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Narrative. Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsaktionen mit klarer Differenzierung und Nachweisen.
Was wir suchen:
- Must-haves: 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertige komplexe Lösung Verkäufe) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Zielen. Nachgewiesene Fähigkeit, insight-gesteuerte Unternehmensverkaufszyklen zu führen: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Einkaufskomitees mobilisieren. Starke Präsenz bei Führungskräften und Komfort im Umgang mit Unternehmensbeschaffungen. Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-ähnliche Qualifikation, Prognosedisziplin. Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.
- Starke Pluspunkte: ERP/SAP-Erfahrung oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen und im Gewinnen gegen Wettbewerber. Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und Stakeholdern in mehreren Ländern.
- Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).
Was Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von BLP übertrifft konstant die Wettbewerber - Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen.
- Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echte Verantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
- Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
- Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
- Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig anspornen, Exzellenz zu erreichen.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: BLP Digital AG
BLP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einer Kultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, profitieren Sie von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie von einem attraktiven Vergütungsmodell mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten. In dieser Rolle haben Sie die Chance, direkt mit Führungskräften zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Automatisierung von ERP-Prozessen in Unternehmen auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, um gezielte Fragen zu stellen und deine Kenntnisse zu zeigen. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du ein Angebot erhältst, scheue dich nicht, über Gehalt und Benefits zu sprechen. Du hast die Fähigkeiten, die gefragt sind – lass dir das auch etwas wert sein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du bei StudySmarter arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes und fehlerfreies Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir können es kaum erwarten, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP Digital AG vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Unternehmensmission und den Produkten von BLP vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im Bereich B2B SaaS und ERP-Lösungen dazu beitragen können, die Herausforderungen der Kunden zu lösen. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie BLP sich von anderen abhebt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeit zur Einsichtsgestaltung und zum Umgang mit Entscheidungsträgern zeigen. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen BLP konfrontiert ist, oder nach der Strategie für die nächsten Jahre. Dies zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Presales, Customer Success und anderen Teams zu sprechen. Betone, wie wichtig dir Teamarbeit ist und wie du dazu beiträgst, gemeinsame Ziele zu erreichen.
