Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Umsatzwachstum in Unternehmen.
- Unternehmen: BLP Digital, ein schnell wachsendes SaaS-Startup mit innovativer ERP-Automatisierung.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Wachstum und Autonomie in einem dynamischen Umfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines ambitionierten Teams, das sich gegenseitig zu Höchstleistungen antreibt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensautomatisierung mit modernster KI-Technologie.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und großen Unternehmen spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren.
Sie werden die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus übernehmen - von der Akquise über die Entdeckung bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss. Sie werden mit Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu identifizieren, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler von Effizienz und Einblick zu positionieren.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie
- Einrichtung und Ausführung eines Gebiets-/Accountplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
- Neuen Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen.
- Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten.
- Einblicksorientierter Verkauf & Deal-Formung
- Praktizieren Sie den Einblicksverkauf: Fordern Sie die anfängliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein.
- Führen Sie executive Entdeckungen durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss
- Besitzen Sie den Geschäftsnutzen, Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Wettbewerbspositionierung
- Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.
Was wir suchen:
- 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb oder vergleichbare komplexe Lösungsverkäufe.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einblicksorientierte Unternehmensverkaufszyklen zu führen.
- Starke Zusammenarbeit mit Pre-Sales/SE- und Post-Sales-Teams.
- Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache).
Was Sie bekommen:
- Ein Produkt, das gewinnt.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.
- Echte Verantwortung.
- Wachstum und Autonomie.
- Kontinuierliches Lernen.
- Außergewöhnliches Team.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: BLP Digital AG
BLP Digital AG bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Zürich, wo Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in der ERP-Lösungsarchitektur weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur des Wissensaustauschs und der kreativen Problemlösung. Die Mitarbeitenden profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, attraktiven Vergütungen und der Chance, an bedeutenden Projekten in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BLP Digital AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BLP Digital AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BLP Digital AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BLP Digital AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BLP Digital AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BLP Digital AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP Digital AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
