Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Umsatzwachstum in Unternehmen.
- Unternehmen: BLP Digital, ein schnell wachsendes SaaS-Startup mit innovativer ERP-Automatisierung.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Wachstum und Autonomie in einem dynamischen Umfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines ambitionierten Teams, das sich gegenseitig zu Höchstleistungen antreibt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensautomatisierung mit modernster KI-Technologie.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und großen Unternehmen spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren.
Sie werden die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus übernehmen - von der Akquise über die Entdeckung bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss. Sie werden mit Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu identifizieren, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler von Effizienz und Einblick zu positionieren.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie
- Einrichtung und Ausführung eines Gebiets-/Accountplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
- Neuen Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen.
- Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten.
- Einblicksorientierter Verkauf & Deal-Formung
- Praktizieren Sie den Einblicksverkauf: Fordern Sie die anfängliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein.
- Führen Sie executive Entdeckungen durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss
- Besitzen Sie den Geschäftsnutzen, Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Wettbewerbspositionierung
- Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.
Was wir suchen:
- 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb oder vergleichbare komplexe Lösungsverkäufe.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einblicksorientierte Unternehmensverkaufszyklen zu führen.
- Starke Zusammenarbeit mit Pre-Sales/SE- und Post-Sales-Teams.
- Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache).
Was Sie bekommen:
- Ein Produkt, das gewinnt.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.
- Echte Verantwortung.
- Wachstum und Autonomie.
- Kontinuierliches Lernen.
- Außergewöhnliches Team.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: BLP Digital AG
BLP Digital AG bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Zürich, wo Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in der ERP-Lösungsarchitektur weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur des Wissensaustauschs und der kreativen Problemlösung. Die Mitarbeitenden profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, attraktiven Vergütungen und der Chance, an bedeutenden Projekten in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen mitzuwirken.
