Senior Enterprise Account Executive - Al Scale Up

Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen arbeitet.

Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler für Effizienz und Einblicke zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um während der gesamten Kundenreise außergewöhnlichen Wert zu liefern.

Was Sie besitzen werden:

• Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. Neue Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen. Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten; einen wiederholbaren, kennzahlenbasierten Rhythmus betreiben.
• Einblicksorientierter Verkauf & Deal-Formung: Praktizieren Sie den Einblicksverkauf: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo Wert gefangen ist (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen). Führen Sie eine exklusive Entdeckung durch, um betriebliche Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken - und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan. Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Einkaufskomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlicher Käufer, IT/Sicherheit und Prozessverantwortliche.
• Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss: Besitzen Sie den Geschäftsfall, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge. Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreisetzung, Zykluszeitreduzierung, Verbesserungen bei Kontrolle/Compliance, Vereinfachung des Stacks) und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und dem Budget der Führungsebene. Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.
• Orchestrierung zwischen Presales & Lieferung: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen. Stimmen Sie sich mit dem Customer Success-Team über die Bereitschaft zur Implementierung, Erfolgskriterien und Expansionswege ab. Stellen Sie saubere Übergaben vom Abschluss -> Kickoff sicher, um die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechtzuerhalten.
• Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegenüber Punktlösungen und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Narrative. Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsaktionen mit klarer Differenzierung und Nachweisen.

Was wir suchen:

• Must-haves: 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertige komplexe Lösungsverkäufe) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Zielen. Nachgewiesene Fähigkeit, ein einblicksorientiertes Enterprise-Verkaufszyklus zu führen: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Einkaufskomitees mobilisieren. Starke Präsenz bei Führungskräften (CFO/CIO/Leiter Shared Services) und Komfort im Umgang mit der Unternehmensbeschaffung. Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-Qualifizierung, Prognosedisziplin. Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.
• Starker Plus: ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber. Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und Stakeholdern in mehreren Ländern.
• Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).

Was Sie erhalten:

• Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von BLP übertrifft konstant die Wettbewerber - Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen.
• Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
• Echte Verantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
• Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
• Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
• Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig anspornen, Exzellenz zu erreichen.