Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Automatisierung von ERP-Prozessen mit KI.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich B2B SaaS mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Wachstum und Autonomie, kontinuierliches Lernen.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen und arbeite mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen arbeitet.
Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler für Effizienz und Einblicke zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um während der gesamten Kundenreise außergewöhnlichen Wert zu liefern.
Was Sie besitzen werden:
- Pipelineserstellung & Gebietsstrategie
- Einrichtung und Ausführung eines Gebiets-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
- Erstellung neuer Pipelines durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen.
- Aufrechterhaltung einer disziplinierten Pipeline-Hygiene und Prognose; Betrieb eines wiederholbaren, kennzahlenbasierten Rhythmus.
Einblicksorientierter Verkauf & Deal-Formung:
- Praktizieren Sie den Einblicksverkauf: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo Wert verloren geht.
- Führen Sie eine executive Entdeckung durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan.
- Schaffen Sie interne Übereinstimmung über CFO/CIO-geführte Einkaufskomitees, einschließlich Champions, wirtschaftlicher Käufer, IT/Sicherheit und Prozessverantwortliche.
Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss:
- Besitzen Sie den Geschäftsfall, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und dem Budget der Führungsebene.
- Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.
Orchestrierung über Presales & Lieferung:
- Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken zu entschärfen.
- Stimmen Sie sich mit Customer Success über Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab.
- Sichern Sie saubere Übergaben vom Abschluss zum Kickoff und bewahren Sie die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse.
Wettbewerbspositionierung:
- Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Narrative.
- Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsaktionen mit klarer Differenzierung und Nachweisen.
Was wir suchen:
- 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertige komplexe Lösung Verkäufe) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Zielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein einblicksorientiertes Enterprise-Verkaufscycle zu führen.
- Starke Präsenz bei CFOs/CIOs und Komfort im Umgang mit Unternehmensbeschaffungen.
- Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu verwalten.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams.
- Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen und im Gewinnen gegen Wettbewerber.
- Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache je nach Gebiet).
Was Sie erwartet:
- Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von BLP übertrifft konstant die Wettbewerber.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echte Verantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder Unternehmensanteilen erhalten möchten.
- Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
- Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
- Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornen.
Senior Enterprise Account Executive - Al Scale Up Arbeitgeber: BLP Digital AG
BLP ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Automatisierung von ERP-Prozessen mit KI spezialisiert hat. Hier profitieren Sie von einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur, die kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung fördert, während Sie gleichzeitig die Freiheit haben, Ihre eigenen Erfolge zu gestalten. Mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten und der Wahl zwischen Barvergütung oder Unternehmensanteilen, bietet BLP nicht nur eine attraktive Vergütung, sondern auch echte Verantwortung und Einfluss auf die Zukunft des Unternehmens.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive - Al Scale Up erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, um gezielte Fragen zu stellen und deine Insights zu teilen. Zeige, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Berater, der echten Mehrwert bietet.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und zeige Initiative, indem du Follow-ups machst. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation deiner bisherigen Erfolge vor, die du im Gespräch nutzen kannst. Zahlen und konkrete Beispiele helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern und Vertrauen aufzubauen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive - Al Scale Up mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du bei StudySmarter arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Pass deine Bewerbung an!:Stell sicher, dass du deine Bewerbung auf die Stelle zuschneidest. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du zur Vision von BLP beitragen kannst. Wir lieben es, wenn Bewerber kreativ sind!
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine gut strukturierte Bewerbung, die schnell die wichtigsten Informationen vermittelt.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP Digital AG vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Senior Account Executive und den spezifischen Anforderungen vertraut. Informiere dich über BLP, ihre Produkte und wie sie sich von anderen abheben. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um deine Fähigkeiten im insight-led Selling und in der Verhandlung zu demonstrieren.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst. Frage nach den aktuellen Zielen von BLP oder wie sie ihre Wettbewerbsposition stärken wollen. Das zeigt, dass du strategisch denkst und wirklich interessiert bist.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, sei bereit, Beispiele zu geben, wie du erfolgreich mit Presales, Customer Success und anderen Teams zusammengearbeitet hast. Das unterstreicht deine Fähigkeit, in einem kollaborativen Umfeld zu arbeiten.
