Senior Enterprise Account Executive - Zurich

BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen echte Unternehmensprobleme mit modernster Technologie und einem starken Sinn für Eigenverantwortung.

Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv, wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet und automatisiert täglich über 70.000 Prozesse, einschließlich für Fortune 500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scaleups der Schweiz basiert unser Erfolg auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, was sich in einem Produkt mit herausragendem Produkt-Markt-Fit zeigt, belegt durch eine wachsende globale Kundenbasis.

Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor gewonnen und expandieren nun in das Vereinigte Königreich mit der Eröffnung unseres Büros in London. Wir fangen gerade erst an. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Treten Sie noch heute BLP Digital bei.

Wie wir arbeiten

• AI-First Datengetrieben: Wir nutzen die neueste Technologie (oder entwickeln unsere eigene), damit sich die Menschen auf die Arbeit konzentrieren können, die am wichtigsten ist.
• In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Scale-up treffen wir Entscheidungen – nicht Investoren.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen wir.
• Exzellenz: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden. Außergewöhnlich ist die Messlatte.
• Transparenz: Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse, keine Überraschungen.
• Offenheit: Mutige, direkte Gespräche, die bessere Ideen und Ergebnisse freisetzen.

Über die Rolle

Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive, um strategische Unternehmenskonten zu gewinnen und auszubauen. Sie sind verantwortlich für das kommerzielle Ergebnis – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – indem Sie ein insight-gesteuertes Verkaufsmodell praktizieren: das ursprüngliche Problem des Kunden neu zu formulieren, die Kosten der Untätigkeit zu quantifizieren und Kaufkomitees um ein überzeugendes „Warum jetzt“ zu mobilisieren.

Sie leiten mehrstufige Unternehmenszyklen mit CFO/CIO/Shared Services/Beschaffungsleitung und arbeiten eng mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammen, um disziplinierte Deal-Pläne zu erstellen, wertbasierte Vorschläge zu liefern und Unternehmensrollouts durchzuführen.

Was Sie besitzen werden

Pipeline-Erstellung Gebietsstrategie:

• Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
• Neuen Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen.
• Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten; eine wiederholbare, kennzahlenbasierte Vorgehensweise betreiben.

Insight-gesteuertes Verkaufen Deal-Formung:

• Insight-Verkauf praktizieren: das ursprüngliche Framing des Kunden herausfordern und einen schärferen Standpunkt einführen, wo Wert gefangen ist (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen).
• Führen Sie eine exklusive Entdeckung durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken – und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan.
• Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlichen Käufern, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlichen.

Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung Abschluss:

• Besitzen Sie den Business Case, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
• Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreigabe, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und dem Budget der Führungsebene.
• Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.

Orchestrierung über Presales Lieferung:

• Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen.
• Stimmen Sie sich mit Customer Success über die Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab.
• Sicherstellen, dass saubere Übergaben vom Abschluss → Kickoff erfolgen, wobei die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse gewahrt bleibt.

Wettbewerbspositionierung:

• Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-zuerst“-Narrative.
• Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsaktionen mit klarer Differenzierung und Nachweisen.

Was wir suchen

Must-haves

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertiger komplexer Lösungsvertrieb) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Zielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, insight-gesteuerte Unternehmensverkaufszyklen zu leiten: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Kaufkomitees mobilisieren.
• Starke Präsenz bei Führungskräften (CFO/CIO/Leiter Shared Services) und Komfort im Umgang mit Unternehmensbeschaffung.
• Fähigkeit, komplexe, mehrsträngige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-ähnliche Qualifizierung, Prognosedisziplin.
• Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.

Starke Pluspunkte

• ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen.
• Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber.
• Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und multikulturellen Stakeholdern.

Sprache

• Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).

Das erwartet Sie

• Ein Produkt, das gewinnt: starke Differenzierung und echte Unternehmensnachweise.
• Unbegrenzte Einnahmen: hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
• Echte Verantwortung: Mitarbeitergeführtes Unternehmen; jährlich wählen, ob variable Vergütung in bar oder Aktien genommen wird.
• Wachstum und Autonomie: gestalten Sie Ihren Weg in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen.
• Kontinuierliches Lernen: strukturierte Einarbeitung plus fortlaufendes Coaching.
• Außergewöhnliches Team: ehrgeizige, kollaborative Kollegen, die sich gegenseitig zu Exzellenz antreiben.