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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne und entwickle strategische Unternehmenskunden mit innovativen Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: BLP Digital, führend in ERP-Automatisierung mit agentic AI.
- Mitarbeitervorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Mitarbeiterbeteiligung und kontinuierliches Lernen.
- Andere Informationen: Wachstum und Autonomie in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der ERP-Automatisierung in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive, um strategische Unternehmenskonten zu gewinnen und auszubauen. Sie werden das kommerzielle Ergebnis verantworten – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – durch praktizierte insights-gesteuerte Verkaufsstrategien.
Was Sie besitzen werden:
- Pipelinestrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kontenplans, um neue Pipelines durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen zu schaffen.
- Insights-gesteuertes Verkaufen: Herausfordern der anfänglichen Problemdefinition des Kunden und Einführen einer schärferen Sichtweise auf den Wert.
- Kommerzielle Verantwortung: Eigenverantwortung für den Business Case, Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Orchestrierung zwischen Presales und Lieferung: Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung von Workshops/Demos und Sicherstellung einer sauberen Übergabe vom Abschluss zum Kickoff.
- Wettbewerbspositionierung: Positionierung von BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.
Was wir suchen:
- 5–10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
- Nachgewiesene Fähigkeit, insights-gesteuerte Verkaufszyklen zu leiten.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales- und Post-Sales-Teams.
Sie erhalten:
- Ein Produkt mit starker Differenzierung und realen Nachweisen.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten mit hohen, realistischen OTEs.
- Wachstum und Autonomie in einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen.
- Strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching.
- Ein außergewöhnliches Team von ehrgeizigen, kollaborativen Kollegen.
Senior Strategic Account Executive - DACH Arbeitgeber: BLP Digital AG
Kontaktperson:
BLP Digital AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Strategic Account Executive - DACH
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du durch insight-led selling echte Werte geschaffen hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil von BLP Digital zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Unternehmenskultur von BLP Digital. Sei bereit, über Transparenz und Eigenverantwortung zu sprechen, und zeige, dass du zu unserem 'AI-First' Ansatz passt!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Strategic Account Executive - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt macht einen großen Unterschied und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP Digital AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von BLP Digital vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von ERP-Automatisierung verstehst und wie agentische KI die Branche revolutioniert. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation für die Rolle.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu betonen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse erzielt hast.
✨Kenntnis über den Markt und die Konkurrenz
Informiere dich über die aktuellen Trends im Bereich ERP und Automatisierung sowie über die Wettbewerber von BLP Digital. Zeige, dass du die Stärken und Schwächen der Konkurrenz kennst und wie BLP sich differenzieren kann.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.