Senior Strategic Account Executive - DACH

BLP Digital ist ein führendes Unternehmen im Bereich ERP-Automatisierung, das mit agentic AI neu definiert wird. Wir entwickeln KI-Agenten, die Finanz-, Beschaffungs-, Logistik- und Vertriebsprozesse für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.

Wie wir arbeiten:

• AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie, damit sich die Menschen auf die wichtigsten Aufgaben konzentrieren können.
• In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Unternehmen treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler.
• Exzellenz: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden.
• Transparenz: Offene Kommunikation und ehrliche Prozesse ohne Überraschungen.
• Offenheit: Direkte Gespräche, die bessere Ideen und Ergebnisse ermöglichen.

Über die Rolle:

Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive, der strategische Unternehmenskunden gewinnt und ausbaut. Sie sind verantwortlich für den kommerziellen Erfolg – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – durch einsichtsgestütztes Verkaufen.

Was Sie besitzen werden:

• Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans: Zielkunden, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
• Einsichtsgestütztes Verkaufen & Deal-Formung: Praktizieren Sie Einsicht-Verkauf: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie eine schärfere Perspektive ein.
• Kommerzielle Verantwortung: Übernehmen Sie die Verantwortung für den Geschäftsnutzen, Preisstrategien, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
• Orchestrierung zwischen Presales & Delivery: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken zu entschärfen.
• Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.

Was wir suchen:

• 5–10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg.
• Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen.
• Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams.
• Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache).

Was Sie erwarten können:

• Ein Produkt mit starker Differenzierung und realen Nachweisen.
• Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten mit hohen, realistischen OTEs.
• Echte Eigenverantwortung in einem mitarbeitergeführten Unternehmen.
• Wachstum und Autonomie in einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen.
• Strukturierte Einarbeitung und kontinuierliches Coaching.
• Ein außergewöhnliches Team von ehrgeizigen, kollaborativen Kollegen.