Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Umsatzwachstum in Unternehmen.
- Unternehmen: BLP, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützte ERP-Automatisierung.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Wachstum und Autonomie, kontinuierliches Lernen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit einer leistungsstarken Lösung und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Umgang mit Entscheidungsträgern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen agiert.
Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler für Effizienz und Einblicke zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um während der gesamten Kundenreise außergewöhnlichen Wert zu liefern.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. Neue Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen. Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten; eine wiederholbare, kennzahlenbasierte Vorgehensweise betreiben.
- Insight-gesteuertes Verkaufen & Deal-Formung: Praktizieren Sie Insight Selling: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo Wert verloren geht (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen). Führen Sie eine executive Discovery durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan. Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Einkaufskomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlichen Käufern, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlichen.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss: Besitzen Sie den Business Case, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge. Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreisetzung, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und Budgets der Führungsebene. Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.
- Orchestrierung über Presales & Lieferung: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen. Stimmen Sie sich mit Customer Success über Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab. Stellen Sie saubere Übergaben vom Abschluss → Kickoff sicher, um die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechtzuerhalten.
- Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Narrative. Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsaktionen mit klarer Differenzierung und Nachweisen.
Was wir suchen:
- Must-haves: 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertige komplexe Lösung Verkäufe), mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Zielen. Nachgewiesene Fähigkeit, insight-gesteuerte Unternehmensverkaufszyklen zu führen: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Einkaufskomitees mobilisieren. Starke Präsenz bei Führungskräften (CFO/CIO/Leiter Shared Services) und Komfort bei der Navigation durch Unternehmensbeschaffung. Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-Qualifizierung, Prognosedisziplin. Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.
- Starker Plus: ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber. Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und Stakeholdern in mehreren Ländern.
- Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).
Was Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von BLP übertrifft konstant die Wettbewerber – Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen.
- Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echte Verantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
- Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
- Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
- Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: blp-digital
BLP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, profitieren Sie von unlimitierten Verdienstmöglichkeiten und der Freiheit, Ihren eigenen Karriereweg zu gestalten. Zudem erwartet Sie ein engagiertes Team, das sich gegenseitig unterstützt und inspiriert, um gemeinsam Exzellenz zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Zeige, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst und wie du mit deiner Erfahrung einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und zeige dein Interesse an der Position, indem du auch nach dem Bewerbungsprozess nachhakst.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die zeigen, wie du Umsatz gesteigert oder komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Zahlen und Fakten überzeugen immer!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich antreibt. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und motiviert sind, also lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unser Team passen könntest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau das, was wir bei StudySmarter schätzen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei blp-digital vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Unternehmensmission und den Produkten von BLP vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im Bereich Enterprise B2B SaaS und deine Kenntnisse über ERP-Prozesse dazu beitragen können, die Herausforderungen der Kunden zu lösen.
✨Bereite dich auf Insight-Led Selling vor
Denke darüber nach, wie du während des Interviews Einblicke in die Bedürfnisse der Kunden geben kannst. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast und wie du Entscheidungsträger mobilisiert hast.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen zu sprechen. Überlege dir, wie du den Wert deiner Lösungen quantifizieren und kommunizieren kannst, um die Prioritäten der Führungskräfte zu unterstützen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Frage während des Interviews nach der Teamdynamik und den Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing und Customer Success. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und deinem Engagement für den Erfolg des Unternehmens.
