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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate als Principal Solutions Advisor und unterstütze Kunden im Verkaufsprozess.
- Arbeitgeber: Blue Yonder ist ein führendes Unternehmen für Supply-Chain-Software.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten und spannende Unternehmensvorteile warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lieferkette und arbeite in einem vielfältigen, inklusiven Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im Vertrieb und tiefes Wissen über Supply-Chain-Lösungen.
- Andere Informationen: Fließende Englischkenntnisse und eine weitere europäische Sprache sind notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Blue Yonder ist ein führendes Unternehmen für Software im Bereich Lieferkette, das einen hochqualifizierten Principal Solutions Advisor sucht, um unser Vertriebsteam zu verstärken. Der Principal Solutions Advisor ist verantwortlich für die Bereitstellung von fachkundiger Beratung und Unterstützung für Kunden während des Verkaufsprozesses und für die Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen. Der ideale Kandidat verfügt über ein tiefes Verständnis von Lösungen im Bereich Lieferkette und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung.
Aufgaben:
- Empfehlungen abgeben, ob eine Gelegenheit an den VP / CVP Pre-Sales qualifiziert werden soll oder nicht.
- Den Interessenten schulen und einen überzeugenden Business Case für Blue Yonder-Lösungen erstellen, indem gezeigt wird, wie der Interessent sein Geschäft auf die nächste Stufe heben kann.
- Mit Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern bei potenziellen Unternehmen interagieren, um branchenspezifische Geschäftsprozesse und -ziele zu verstehen.
- Kundenprobleme spezifischen Lösungsmöglichkeiten zuordnen und eine Lösungsempfehlung entwickeln, um die Geschäftsprobleme anzugehen und die Geschäftsziele zu erreichen.
- Die geschäftlichen Auswirkungen der Empfehlungen klar artikulieren.
- Standortbesichtigungen, Interviews und Recherchen durchführen, um Hypothesen zu den wichtigsten Geschäftsproblemen der Kunden zu entwickeln.
- Ein Fahrplan für die Implementierung der empfohlenen Lösung entwickeln.
- BY-Lösungswissen aufbauen und pflegen.
- Wettbewerbsstärken/-schwächen kennen und ein starkes Verständnis für Branchentrends und Trends im Bereich Lieferkettenmanagement haben.
- Ein klares, prägnantes und überzeugendes Argument präsentieren, um die Angebote von BY mit Beweisführungen, einschließlich Software-Demonstrationen, zu differenzieren.
- Die geschäftlichen Auswirkungen von Problemen quantifizieren und ein Wertversprechen für die empfohlene Lösung und den Implementierungsfahrplan entwickeln.
- Tiefes Wissen über alle Lösungen im Bereich.
- Gutes Wissen über Lösungen außerhalb des Bereichs.
- In der Lage sein, den Wert von End-to-End zu artikulieren.
- Coaching und Schulung anbieten.
- End-to-End-Lösungsarchitektur leiten.
- Komplexe Verkäufe leiten.
- Fachkundige Unterstützung bei anderen Verkäufen leisten, bei denen man nicht der Hauptverantwortliche ist.
- Hilft, Gelegenheiten zum Abschluss zu bringen (Datum und Wert).
- Fließend in Englisch und einer anderen europäischen Sprache.
Unsere Werte:
Wenn Sie das Herz eines Unternehmens kennenlernen möchten, schauen Sie sich seine Werte an. Unsere vereinen uns. Sie sind es, die unseren Erfolg und den Erfolg unserer Kunden antreiben. Schlägt Ihr Herz wie unseres?
Diversity, Inclusion, Value & Equality (DIVE) ist unsere Strategie zur Förderung eines integrativen Umfelds, auf das wir stolz sein können. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Principal Solutions Advisor Arbeitgeber: Blue Yonder
Kontaktperson:
Blue Yonder HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Principal Solutions Advisor
✨Tip Nummer 1
Um als Principal Solutions Advisor bei Blue Yonder erfolgreich zu sein, solltest du dich intensiv mit den neuesten Trends im Supply Chain Management auseinandersetzen. Halte dich über aktuelle Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden, um während des Gesprächs mit potenziellen Kunden kompetent und informiert aufzutreten.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv mit Fachleuten aus der Branche, insbesondere mit denen, die bereits bei Blue Yonder oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erhalten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten in der Lösung von komplexen Geschäftsproblemen zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Lösungen entwickelt und implementiert hast, um die Geschäftsziele deiner Kunden zu erreichen.
✨Tip Nummer 4
Zeige während des gesamten Bewerbungsprozesses deine Leidenschaft für die Produkte und Dienstleistungen von Blue Yonder. Informiere dich über ihre Lösungen und entwickle eine klare Vorstellung davon, wie du deren Wert für potenzielle Kunden kommunizieren kannst, um dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Principal Solutions Advisor
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte von Blue Yonder. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur Unternehmenskultur beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Supply Chain Management sowie deine Erfolge im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Präsentiere deine Sprachkenntnisse: Da fließende Englischkenntnisse und eine weitere europäische Sprache erforderlich sind, stelle sicher, dass du deine Sprachfähigkeiten klar darstellst. Füge gegebenenfalls Zertifikate oder Nachweise hinzu.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Principal Solutions Advisor erklärt. Gehe darauf ein, wie du die Herausforderungen der Kunden angehen und Lösungen entwickeln kannst, die ihren geschäftlichen Zielen entsprechen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Blue Yonder vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Supply-Chain-Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Blue Yonder konfrontiert ist. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen von Blue Yonder diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Lösungen für Kunden entwickelt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten in der Problemlösung und im Verkauf unter Beweis stellen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Führungskräften erfordert, solltest du deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Kommunikation demonstrieren. Übe, komplexe Ideen einfach und verständlich zu erklären.
✨Zeige deine Leidenschaft für die Lösungen
Lass deine Begeisterung für die Produkte und Dienstleistungen von Blue Yonder durchscheinen. Erkläre, warum du an die Lösungen glaubst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
