Pioneer Account Executive

Standort: Deutschland (idealerweise NRW: Düsseldorf / Köln, offen für Berlin, Hamburg, München)

Arbeitsmodell: Vollständig remote

Sprachen: Deutsch auf Muttersprachenniveau, fließendes Englisch

Branche: Gastgewerbe / Event-Tech

Produkt: Software zur Veranstaltungsplanung und Vertriebsunterstützung für Veranstaltungsorte

Über das Unternehmen: MICE Operations ist ein schnell wachsendes Event-Tech-Unternehmen, das moderne, vertriebsorientierte Software für Veranstaltungsorte entwickelt. Das Produkt hilft Veranstaltungsorten nicht nur bei der Planung von Veranstaltungen, sondern auch aktiv beim Verkauf und der schnelleren Umwandlung, was es klar von veralteten operativen Werkzeugen auf dem Markt unterscheidet. Das Unternehmen hat bereits über 30 deutsche Kunden mit nahezu null Vertriebsaufwand gewonnen, was eine starke Produkt-Markt-Passung demonstriert. Mit etwa 6.000 relevanten Veranstaltungsorten in Deutschland und sehr schwacher lokaler Konkurrenz ist Deutschland eine strategische Wachstumspriorität für das Unternehmen.

Teamaufbau: Kernteam: 12 FTEs mit Sitz in Breda, NL; Vertrieb: 2 Account Executives (Niederlande); Kundenserviceteam vorhanden, mit Plänen, den deutschen Kundenservice auszubauen, während der Markt wächst; Starke Unterstützung durch Marketing, Tools und Führung.

Rollenübersicht: Dies ist die erste kommerzielle Einstellung, die vollständig dem deutschen Markt gewidmet ist. Als Pioneer Account Executive (Deutschland) werden Sie die deutsche Expansion von Anfang bis Ende leiten und die kommerzielle Grundlage für zukünftige Einstellungen legen. Während Sie Unterstützung durch Marketing und externe Outbound-Initiativen erhalten, wird von Ihnen erwartet, dass Sie aktiv Ihre eigene Pipeline generieren, qualifizieren und abschließen. Dies ist eine hochdynamische, transaktionale Vertriebsrolle mit kurzen Verkaufszyklen, starken eingehenden Signalen und erheblichen Outbound-Möglichkeiten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Den deutschen Markt besitzen und ausbauen, beginnend in NRW und national expandieren
• 100 neue deutsche Veranstaltungsorte innerhalb des ersten Jahres akquirieren
• Als wahrer Hunter agieren:

• Folgen Sie eingehenden Leads nach und konvertieren Sie diese
• Proaktiv Pipeline für Outbound generieren
• Stagnierende oder ruhende Möglichkeiten reaktivieren

Was diese Rolle einzigartig macht:

• Nachgewiesene Produkt-Markt-Passung in Deutschland, bevor ein lokaler AE eingestellt wird
• Großer, unterentwickelter TAM mit ~6.000 ICP-Veranstaltungsorten
• Sehr schwache und veraltete Wettbewerbslandschaft
• Produkt, das sich auf den Verkauf von Veranstaltungen konzentriert, nicht nur auf die operative Planung
• Extrem starke UX/UI, häufig als „sexy“ und elegant beschrieben
• Einfache Wettbewerbsgewinne und Kundenwechsel
• Schnelle Innovation, mit wöchentlich neuen Funktionen
• Hohe Autonomie, Sichtbarkeit und direkter Zugang zu den Gründern
• Engagierte, gastfreundliche Kultur mit starkem Teamzusammenhalt

Wachstumsperspektive:

• Gelegenheit, Deutschland zu einem Kernumsatzmarkt auszubauen
• Klare Perspektive auf Führungsverantwortung, während das deutsche Team wächst
• Potenzial, zukünftige deutsche Vertriebs- und CS-Kollegen einzustellen und zu leiten
• Reale Auswirkungen auf das Unternehmenswachstum von Tag eins

Must-Haves:

• 2–3 Jahre Gesamterfahrung im SaaS-Vertrieb
• Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung im Abschluss in einer transaktionalen / SMB-Vertriebsrolle
• Mindestens 1–2 Jahre SDR- oder Outbound-Erfahrung
• Starke Hunter-Mentalität mit hoher Aktivität und Dringlichkeit
• Selbstbewusste Demo- und Abschlussfähigkeiten (1–2 Anrufabschlüsse)
• Komfortabel mit schnellen Verkaufszyklen und hohem Geschäftsvolumen
• Praktische, unternehmerische und resiliente Persönlichkeit
• Erfahrung in SMB- oder hochdynamischen SaaS-Umgebungen

Nice-to-Haves:

• Hintergrund im Gastgewerbe, Veranstaltungen oder verwandten Branchen
• Erfahrung als frühe Vertriebsanstellung oder in einem Scale-up-Umfeld

Vergütung & Vorteile:

• Grundgehalt: €60K–€80K
• Bonus: Jährlicher teambasierter Bonus, der an die Unternehmensleistung gebunden ist (keine individuelle Provisionsstruktur)
• Jährliche Unternehmensarbeit mit dem gesamten Team
• Vollständig remote Setup
• Hohe Autonomie und vertrauensbasierte Kultur

Auswahlprozess (indikativ):

• Erstes Interview mit Dennis (Gründer / Einstellungsleiter)
• Business Case (Demo oder Verkaufssimulation) mit Dennis und einem Mitglied des Vertriebsteams
• Kulturinterview
• Feedback SLA: so schnell wie möglich (24h, wo möglich)

Einstellungsleiter:

• Dennis de Kort (Gründer)
• Eva Bleijendaal (HR)

Wie man Kandidaten vorstellt:

• Einführung über Slack
• Dennis teilt den Calendly-Link, sobald verfügbar
• Wöchentliche Abstimmung nach dem ersten Pipeline-Aufbau