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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: Schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit innovativer AI-Quoting-Plattform.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Aktienbeteiligung und Team-Events.
- Andere Informationen: Einzigartige Gelegenheit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und zu lernen.
- Warum dieser Job: Baue die Verkaufsstrategie eines aufstrebenden Unternehmens mit direktem Einfluss auf das Wachstum.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweislicher Erfolg im Verkauf an Mittelstand.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 70000 - 80000 € pro Jahr.
Unternehmen: Mercura
Standort: München, Deutschland
Sprache: Deutsch (Muttersprache) + Englisch (fließend)
Homeoffice-Politik: 5 Tage pro Woche im Büro
Branche: B2B SaaS – KI CPQ für die Bauzulieferkette (HVAC / Sanitär / Elektro)
Produkt: KI-gesteuerte Angebotsplattform, die BOM → ERP → Angebot in Minuten automatisiert
Größe und Funktionen des lokalen Teams: ~14 Mitarbeiter, bestehend aus KI- & Full-Stack-Engineering, Produkt und einem von Gründern geleiteten GTM-Team
Rollenbeschreibung: Mercura sucht einen frühen Account Executive, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen und die kommerziellen Grundlagen eines von YC unterstützten, schnell wachsenden SaaS-Unternehmens zu legen. Dies ist eine Vollzyklus-AE-Rolle, in der Sie Deals von Anfang bis Ende übernehmen – vom ersten Treffen bis zum unterzeichneten Vertrag – und in traditionelle deutsche Mittelstandunternehmen in den Bereichen Bau, Fertigung und Distribution verkaufen. Sie arbeiten direkt mit den Gründern zusammen, um die Vertriebsprozesse von Mercura zu erstellen, zu dokumentieren und kontinuierlich zu iterieren, einschließlich Entdeckungsrahmen, Demo-Struktur, Qualifikationsstandards und Abschlussmethoden. Die Rolle kombiniert praktisches Closing mit strategischer Verantwortung und ist ideal für einen AE, der über das „Abspielen eines Playbooks“ hinausgehen und stattdessen eines von Grund auf neu erstellen möchte.
Was Sie bearbeiten werden:
- Vollzyklus-Neugeschäftsvertrieb, Übernahme von Möglichkeiten von der Entdeckung bis zum Abschluss
- Tiefgreifende Entdeckungen mit operativen und geschäftlichen Stakeholdern durchführen
- Produkt-Demos durchführen, die komplexe Arbeitsabläufe in klare ROI übersetzen
- Verhandlungen, Preisgespräche und Vertragsausführung verwalten
- Partnerschaft mit SDRs zur Steigerung der Pipeline-Qualität und -Konversion
- Wiederholbare Vertriebsprozesse zusammen mit Stefan aufbauen und verfeinern
- Kundeninsights in Produkt-, Ingenieur- und Roadmap-Entscheidungen einfließen lassen
- Wiederholbare Vertriebsprozesse zusammen mit Lukas aufbauen und verfeinern
Deal-Größen & Verkaufszyklus:
- Deal-Größe: €100K–€500K ARR
- Verkaufszyklus: Typischerweise 3–8 Wochen (größere Deals können 3-4 Monate dauern)
Einzigartig am Unternehmen (das Sie nicht online lesen):
- Einer der besten 5% Umsatzleister von YC W25
- Erreichte €1M ARR in weniger als 7 Monaten nach dem Start und setzt ein hohes Wachstumstempo fort
- Außergewöhnlich klarer und nachweisbarer ROI in einer konservativen, unterversorgten Branche
- Gründer mit tiefen, persönlichen Wurzeln im Bauwesen und den Gewerken (115+ Jahre Familiengeschichte von Lukas Bock)
- Extrem enger Feedbackloop zwischen Gründer und Kunde, der eine schnelle Produktiteration vorantreibt
- Seltene Gelegenheit, die Vertriebsmaschine eines Unternehmens aufzubauen, das bis 2026 €10M ARR anstrebt
Must-Have-Anforderungen:
- 2–3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb
- Vertrautheit mit einem ähnlichen Verkaufsansatz (Clear ROI-Verkauf, 1-3 Monate Verkaufszyklus, 2-3 Stakeholder)
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf an traditionelle Mittelstandunternehmen
- Bereitschaft, 5 Tage pro Woche im Münchener Büro zu arbeiten
- Erfahrung als Vollzyklus-Account Executive
- Motivation und Fähigkeit, Vertriebsprozesse aufzubauen, anstatt sie zu übernehmen
- Erfahrung in einem Unternehmen in der Frühphase/Start-up
Nice to Haves:
- Exposition gegenüber Bau, Fertigung, ERP, CPQ oder Software für die Lieferkette
- Erfahrung in Seed- oder Series A SaaS-Umgebungen
- Komfortabel im Verkauf an operative, technische und geschäftliche Käufer
Wachstumsperspektive:
- Frühe Verantwortung mit einem klaren Weg zum Senior AE, Teamleiter oder Vertriebsleitung
- Direkter Einfluss darauf, wie Mercura verkauft, positioniert und skaliert
- Langfristige Vorteile durch Eigenkapital in einem schnell wachsenden, von YC unterstützten Unternehmen
Einstellungsprozess:
- Einführungsgespräch (mit Stefan)
- Praktischer Fall & Rollenspiel - Kaltakquise (Lukas)
- Praktisches Rollenspiel - Demo des Produkts, das der Kandidat gut kennt (Lukas)
- Bezahlter Vor-Ort-Tag
- Angebot & Referenzprüfungen
Feedbackfenster & SLA:
- <24h>
- Dedizierter Slack-Kanal für schnelle Kommunikation und Interviewkoordination
Gehaltsbereich & sekundäre Vorteile:
- €70K–€80K Grundgehalt, €110K–€130K OTE (unbegrenzt)
- Eigenkapitalbeteiligung
- Mitgliedschaft im Urban Sports Club + Team-Workouts
- Kostenlose Team-Dinner (bis zu 4x pro Woche)
- Umzugshilfe nach München mit subventionierter Wohnoption (€750/Monat)
- Zugang zu erstklassigen KI- und Produktivitätstools
Videoeinführung: secure.vormats.com/engage/492933a4-829f-4511-b5fa-89fa40d00a46
(Pioneer) Account Executive Arbeitgeber: Bluebird Recruitment
Kontaktperson:
Bluebird Recruitment HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Pioneer) Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und vielleicht eine Frage zu ihrem Produkt stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Verkaufsprozesse von Mercura verstehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in den Kontext ihrer Anforderungen bringen kannst. Zeige, dass du bereit bist, Prozesse zu bauen und nicht nur zu folgen.
✨Tipp Nummer 3
Mach eine Liste von Fragen, die du während des Interviews stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Wir wollen wissen, dass du wirklich interessiert bist!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das gibt dir die beste Chance, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb klar zu kommunizieren!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Pioneer) Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende eine lockere Sprache und sei authentisch in deinem Anschreiben. Das hilft uns, einen Eindruck von dir zu bekommen.
Mach es konkret!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im B2B SaaS-Vertrieb. Nenne konkrete Beispiele, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei verwendet hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer.
Zeige dein Interesse!: Informiere dich über Mercura und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du dich mit uns und unserer Mission auseinandergesetzt hast, hebt das deine Chancen deutlich!
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft von Mercura zu gestalten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird Recruitment vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der B2B SaaS-Branche und speziell mit dem Bauwesen vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Technologien, die in der Branche verwendet werden. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, in diesem Bereich erfolgreich zu sein.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Da der Interviewprozess praktische Rollenspiele umfasst, übe deine Präsentations- und Verkaufstechniken im Voraus. Simuliere Produktdemos und Verhandlungen, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, komplexe Abläufe einfach zu erklären und den ROI klar darzustellen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den Verkaufsprozessen, die Mercura implementiert hat, oder wie das Feedback von Kunden in die Produktentwicklung einfließt. Das zeigt, dass du an der langfristigen Entwicklung des Unternehmens interessiert bist.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deinen Erfolg im B2B SaaS-Vertrieb belegen. Betone, wie du in der Vergangenheit Verkaufsprozesse aufgebaut hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das gibt den Interviewern Vertrauen in deine Fähigkeiten.