Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus bei mittelständischen Großhandelsunternehmen in Europa.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-Software mit starkem Wachstum und Unterstützung durch Top-Investoren.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, uncapped Provisionen, Aktienoptionen und direkte Zusammenarbeit mit den Gründern.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines aufstrebenden Marktes und forme die Verkaufsstrategie für die Zukunft.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 160000 € pro Jahr.
Es gibt nicht viele Möglichkeiten, einem von Gründern geführten Vertriebsansatz so früh beizutreten, in einen Markt zu verkaufen, den fast niemand bisher berührt hat, und das Playbook zu erstellen, nach dem die nächsten 10 AEs arbeiten werden. Dies ist eine davon: ein KI-Betriebssystem für den Großhandel; einer der größten ungenutzten B2B-Softwaremärkte in Europa.
€14,5M Seed finanziert von Atomico, Cherry Ventures und anderen erstklassigen VCs. Wuchs von €100K auf €1M ARR in wenigen Monaten, mit einer Prognose von €2–3M bis zum Jahresende und €10M im Jahr 2027. 60 Kunden unter Vertrag, €5M Pipeline, live ERP-Integrationen (und die Fähigkeit, mit jedem ERP zu integrieren).
Vertikalisierter GTM gegen ein definiertes 5K-Konto ICP: kein „Spray and Pray“. Die Gründer kommen aus einer Großhandelsfamilie; das Team hinter ihnen stammt aus Big Tech, McKinsey, Celonis und erstklassigen VCs. Der CEO verkauft immer noch. Sie würden die Engine neben ihm aufbauen, nicht unter ihm.
Was erwartet wird:
- Vollzyklus-Deals mit Führungskräften und Eigentümern von mittelständischen Großhandelsunternehmen in DACH und Europa übernehmen.
- €20–50K ACV landen und in €100K+ Konten expandieren.
- Non-Transaktionszyklen durchführen: Pilotprojekte, Geschäftsfälle, Risikominderung bei Deals, mehrjährige Verhandlungen.
- Selbstständig generieren, unterstützt von Ihrem BDR, strukturiertem Outbound, Sequenzen, LinkedIn, Veranstaltungen, Experimenten.
- Playbooks, Anrufrahmen, Entdeckungsstandards, CRM-Hygiene und Prognosen gestalten, während das Unternehmen von einem von Gründern geführten Vertrieb zu einem skalierbaren Modell übergeht.
Was Sie erhalten:
- €130–160K OTE (50/50 oder 60/40 Aufteilung, je nach Ihrem Profil) uncapped + Eigenkapital.
- 2 BDRs pro AE, ein Verhältnis, das tatsächlich hält, während das Team wächst.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern bei Preisgestaltung, GTM und Strategie.
- Ein Platz im ersten Team vor der Hyper-Skalierung, mit der Wachstumsdynamik, die damit einhergeht.
Was Sie mitbringen:
- 3+ Jahre B2B-Vertrieb, davon 1–4 Jahre Abschluss als SaaS AE.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz und Zahlen, über die Sie gerne sprechen.
- Starke Outbound- und Pipeline-Generierung (dies ist kein Inbound-Platz).
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische traditionelle Branchen.
- Beratender, wertorientierter Verkauf vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Standort Berlin, 5 Tage die Woche im Büro.
Nice to have: KI-gestützte SaaS oder Erfahrung im Großhandel, Bauwesen, Automobil- oder Industrievertrieb.
Wenn Sie bis hierhin gelesen haben, können Sie sich genauso gut bewerben.
Account Executive | €130–160K OTE 50/50 uncapped + equity | Berlin (on-site) Arbeitgeber: Bluebird
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes europäisches B2B SaaS-Unternehmen, das mit seiner KI-gestützten Plattform die Digitalisierung im Vertragsmanagement vorantreibt. Mit einem dynamischen Team in Berlin oder München bietet das Unternehmen eine hybride Arbeitskultur, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen, einer attraktiven Vergütung und einem innovativen Umfeld, das es ihnen ermöglicht, an der Spitze der LegalTech-Branche zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluebird treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluebird empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluebird dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluebird bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluebird bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluebird erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
