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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe eine bahnbrechende Industrial AI-Plattform an mittelständische und große Fertigungskunden.
- Arbeitgeber: Schnell wachsendes Scale-up im Bereich Industrial AI mit einer pragmatischen, leistungsorientierten Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, klare Aufstiegsmöglichkeiten und starke Umsatzbeschleuniger.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigung und arbeite eng mit Gründern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 96000 - 144000 € pro Jahr.
Dies ist eine hochwirksame Rolle als Account Executive, die sich auf den Verkauf einer hochmodernen Industrial AI-Plattform an mittelständische und große Fertigungskunden konzentriert. Sie werden Deals vom Entdeckungsprozess bis zum Abschluss übernehmen und eng mit Gründern und technischen Teams zusammenarbeiten, um komplexe Kaufumgebungen zu navigieren und klaren operativen Wert zu liefern. Die Rolle bietet erhebliches Potenzial durch ein stark wachstumsorientiertes Einnahmemodell und Zugang zu großen, strategischen Konten. Für leistungsstarke Mitarbeiter gibt es einen klaren Weg zu breiteren Verantwortlichkeiten und Führungsaufgaben, während die kommerzielle Organisation skaliert – insbesondere für die ersten Einstellungen in neuen Märkten.
Unternehmensprofil
Ein schnell wachsendes Industrial AI-Scale-up, das die Art und Weise, wie Hersteller ihre Produktionslinien betreiben, durch Echtzeit-Computer Vision transformiert. Unterstützt von einem führenden europäischen VC-Fonds, ist das Unternehmen bereits in Produktionsumgebungen in mehr als einem Dutzend Ländern im Einsatz und bedient einige der bekanntesten Namen in der globalen Fertigung. Die Kultur ist sehr pragmatisch, leistungsorientiert und von den Gründern geprägt. Das Produkt liefert greifbare, messbare Auswirkungen auf dem Fabrikboden, was zu außergewöhnlicher Kundenbindung und -erweiterung führt. Während das Unternehmen in seine nächste Wachstumsphase eintritt, liegt der Fokus auf dem Aufbau einer erstklassigen Go-to-Market-Organisation in Europa und den USA.
- GTM-Team hauptsächlich in Europa ansässig
- Dediziertes SDR-Team, das den Großteil des Outbound-Pipelines generiert
- Vertriebstechniker unterstützen technische Bewertungen und Pilotprojekte
- Wachsende Liefer- und Kundenserviceorganisation, die sich auf den Wert und die Erweiterung nach dem Go-Live konzentriert
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, die weiterhin tief in die Verkaufsabwicklung und die Deal-Strategie involviert sind
Verantwortlichkeiten
- Vollzyklus-Verkauf für mittelständische und große Fertigungskunden übernehmen
- Strukturierte Entdeckungsprozesse durchführen, um operationale Schmerzpunkte zu identifizieren und den ROI zu quantifizieren
- Multi-Stakeholder-Deal-Zyklen in komplexen, technischen Umgebungen verwalten
- Erste Land-Deals abschließen und über die Zeit signifikante Kontoerweiterungen vorantreiben
- Eng mit SDRs, Vertriebstechnikern und Customer Success zusammenarbeiten, um den Erfolg der Deals und langfristige Einnahmen zu maximieren
- Zur Entwicklung skalierbarer Verkaufsprozesse beitragen, während das Unternehmen international wächst
Anforderungen
- 2–3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Deals im Mittelstand oder im Enterprise-Bereich
- Konsequente Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen
- Strukturierter, moderner, methodengetriebener Ansatz im Vertrieb
- Hohe intellektuelle Neugier und starke Fähigkeit, sich vorzubereiten, kluge Fragen zu stellen und schnell zu lernen
- Komfortables Arbeiten in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups
- Startup- oder unternehmerische Erfahrung
- Interesse an Fertigung, Betrieb oder industrieller Automatisierung
- Deutsch (Muttersprache) kann auch Hochdeutsch sein, sowie Englischkenntnisse
Gehalt & Vorteile
- OTE-Bereich: CHF 160.000 – 240.000
- Starke Beschleuniger und Potenzial, getrieben durch Expansionseinnahmen
- Klare Aufstiegsmöglichkeiten für Top-Performer, während das Unternehmen global skaliert
Account Executive | Industrial AI | Midmarket + Enterprise Deals | Series A | 240K OTE CHF Arbeitgeber: Bluebird
Kontaktperson:
Bluebird HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive | Industrial AI | Midmarket + Enterprise Deals | Series A | 240K OTE CHF
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Informiere dich über die neuesten Trends in der Industrie-AI und wie sie die Produktionslinien verändern. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, in diesem Bereich zu wachsen.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerke, Netzwerke, Netzwerke! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft sind es persönliche Verbindungen, die dir den Zugang zu spannenden Möglichkeiten verschaffen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Wir wissen, dass das einen großen Unterschied macht!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Rolle und das Unternehmen in deinem Gespräch zu zeigen – das kommt immer gut an!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive | Industrial AI | Midmarket + Enterprise Deals | Series A | 240K OTE CHF
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Vertrieb sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, warum du für diese Rolle brennst.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über unser Unternehmen und die Industrie, in der wir tätig sind. Wenn du spezifische Beispiele oder Ideen hast, wie du zur Verbesserung unserer Verkaufsprozesse beitragen kannst, teile sie mit uns!
Strukturiere deine Bewerbung!: Eine klare und gut strukturierte Bewerbung macht es uns leichter, deine Qualifikationen zu erkennen. Verwende Absätze, um deine Erfahrungen und Erfolge hervorzuheben, und achte darauf, dass alles übersichtlich bleibt.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Industrie und den spezifischen Herausforderungen, denen sich Hersteller gegenübersehen, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von industrieller Automatisierung und KI verstehst und wie diese Technologien den Produktionsprozess optimieren können.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du in einem technischen Umfeld arbeitest, ist es wichtig, dass du die Fähigkeit hast, mehrstufige Verkaufsprozesse zu navigieren. Übe, wie du verschiedene Stakeholder identifizieren und ansprechen kannst, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten.
✨Fragen stellen ist der Schlüssel
Bereite intelligente Fragen vor, die nicht nur dein Interesse zeigen, sondern auch deine Neugierde und dein Verständnis für die Herausforderungen des Unternehmens. Dies wird dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen und gleichzeitig wertvolle Informationen zu sammeln.
✨Zeige deine Erfolge
Hebe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hervor, in denen du erfolgreich B2B-Deals abgeschlossen hast. Zeige, wie du deine Ziele erreicht oder übertroffen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast, um potenzielle Kunden zu überzeugen.