Account Executive (m/w/d) | München | B2B SaaS | bis zu 200.000 OTE
Bluebird · München
Auf einen Blick
- AufgabenVerkauf an Mittelstandskunden und Aufbau eigener Pipeline im B2B SaaS-Bereich.
- UnternehmenSpannendes AI-Startup mit außergewöhnlicher Wachstumsgeschichte und starkem Team.
- Warum dieser JobGestalte den Sales-Aufbau in einem profitablen Startup mit 500% Wachstumsprognose.
- Qualifikationen2-3 Jahre B2B-SaaS-Erfahrung und starke Closing-Skills.
Das solltest du mitbringen
Fehlt dir etwas davon? Bewirb dich trotzdem – das meiste kannst du im Job lernen.
Über die Rolle
- Account Executive (m/w/d) | München | B2B Saa S – AI CPQ
- München (Office-first)
Für eines der aktuell spannendsten AI-Startups Europas suche ich gleich drei Account Executives (m/w/d).
Das Unternehmen baut eine KI-gestützte Quoting-Plattform (AI CPQ) mit agentenbasierter ERP-Schicht für die Bau-, Fertigungs- und Distributionsbranche.
Es war Top of Batch im renommierten Y Combinator W25 Batch, hat eine Seed-Runde von Signal Fire über 2 Mio. € eingesammelt, ist bereits profitabel mit ~2 Mio. € ARR und 33 Monaten Runway – mit einer Wachstumsprognose von 500 % auf 10 Mio. € ARR bis Ende 2026.
Warum die Rolle spannend ist
- YC W25 Startup mit außergewöhnlicher Wachstumsgeschichte – Top of Batch, bereits profitabel mit ~2 Mio. € ARR und 33 Monaten Runway
- 500 % Wachstumsprognose auf 10 Mio. € ARR bis Ende 2026
- Blue-Ocean-Kategorie mit begrenztem direktem Wettbewerb
- Tiefer Founder-Market-Fit: über 100 Jahre Familienhintergrund in der Baubranche
- Direkte Zusammenarbeit mit den Foundern beim Aufbau der GTM-Motion (aktuell Founder-led)
- Starkes Inbound-Investoreninteresse, diszipliniertes Fundraising (Series A voraussichtlich Ende des Jahres)
- Hochkarätiges Team mit starker Ownership-, Transparenz- und Grit-Kultur
- Klarer Entwicklungspfad zu Senior AE, Team Lead oder Sales Leadership
- Direkter Einfluss auf GTM-Strategie und Sales-Playbook
- Equity-Upside in einem stark wachsenden YC-backed Unternehmen (Ziel: 5x Wachstum auf 10 Mio. € ARR)
Die Aufgaben
- Verkauf an Mittelstandskunden (100 Mio.–1 Mrd.+ € Umsatz) in Bau, Fertigung und Distribution
- Full-Cycle-Ownership: Discovery, ROI-geführte Demo, Verhandlung und Abschluss
- Steuerung von Deals zwischen 50.000–150.000 € ARR bei 2-8-wöchigen Sales-Cycles
- Management von 2-4 Stakeholdern je Deal (u. a. Champion, Entscheider, teils Einkauf/Legal)
- Aufbau eigener Pipeline im Mix aus Inbound, BDR-generiertem und selbst generiertem Outbound – mit starker Erwartung an Eigeninitiative
- Enge Zusammenarbeit mit den Foundern beim Aufbau von Sales-Prozessen und -Playbooks
- Consultative, value-based Selling im Mid-Market- bis Enterprise-Segment
- Ansprache von Sales-Leadern als primäre Buyer-Persona
Das solltest du mitbringen
- 2–3+ Jahre B2B-Saa S-Closing-Erfahrung
- Erfahrung im Abschluss von Deals zwischen 50.000–100.000 € ARR mit klassischen Mittelstandsunternehmen
- Erfahrung im Management von 2-3 Stakeholdern pro Deal
- Fähigkeit und Bereitschaft, eigene Pipeline aufzubauen
- Resilienz und Erfahrung im Early-Stage-/Startup-Umfeld sowie Motivation, Prozesse von Grund auf aufzubauen
- Full-Cycle-Sales-Ownership (Prospecting bis Close)
- Starke Discovery-, Value-based-Selling- und Closing-Skills
- Deutsch und Englisch fließend
- Erfahrung in Bau, Fertigung, ERP, CPQ oder Supply-Chain-Software
- Erfahrung im Verkauf an operative, technische und Executive-Stakeholder
Urban Sports Club, Relocation-Support (~750 €/Monat Wohnkostenzuschuss), Zugang zu AI-/Produktivitätstools
Wenn du Lust hast, Teil eines der spannendsten AI-Startups Europas zu werden und den Sales-Aufbau von Grund auf mitzugestalten, freue ich mich auf deine Bewerbung.
#J-18808-Ljbffr
Details zum Job
Das bietet dir Bluebird
Attraktives Gehalt, Urban Sports Club, Relocation-Support und Zugang zu innovativen Tools.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluebird treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluebird empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluebird dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluebird bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluebird bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluebird erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Über den Arbeitgeber
Bluebird
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes europäisches B2B SaaS-Unternehmen, das mit seiner KI-gestützten Plattform die Digitalisierung im Vertragsmanagement vorantreibt. Mit einem dynamischen Team in Berlin oder München bietet das Unternehmen eine hybride Arbeitskultur, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen, einer attraktiven Vergütung und einem innovativen Umfeld, das es ihnen ermöglicht, an der Spitze der LegalTech-Branche zu stehen.
Standorte
- München
